酒店營銷策劃方案案例(存儲版)
【正文】 經(jīng)理、會計、銷售部知會，誰泄漏消息，嚴肅處理） 銷售部編制： 6 人。 B、前廳部 目標考核指標： 15萬元 /月（在客房銷售總?cè)蝿?wù)之內(nèi)）。 （ 2）部門員工按工資總額 50%保底， 50%浮動（按當月部門完成任務(wù)比例發(fā)給）每月扣除，半年總評 ，完成任務(wù)補發(fā)。 。 C、餐飲部 目標考核指標： 40萬元 /月。 銷售費用：通訊、交通、招待、辦公等費用可按財務(wù)現(xiàn)行 標準執(zhí)行；但總監(jiān)個人交通、通訊費盼總經(jīng)理有明確標準。 給旅行社計調(diào)團隊用房倒扣： （ 1）按當月酒店定團隊價給旅行社計調(diào)部倒扣五間以上： 1 元 /間、散客： 5 元 /間（為了在淡旺季同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，對計調(diào)部人員進行的 公關(guān)）。 第六章 激勵方案 A、銷售部 目標考核指標：按方案中淡旺季各月任務(wù)標準執(zhí)行。改變團隊結(jié)構(gòu)，提高團隊房價。 （ 3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。 開辟網(wǎng)上訂房 ,加強網(wǎng)絡(luò)促銷，擴大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房， 二、餐飲部 （ 1）增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。在開拓散客市場，重點是?？谑袌觯浯问菎u內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。 （ 3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。 加強署期師生活動促銷。 平季： 8 月份 *A、 2020 年 7 月（ 31天）， 2020 年 8 月（ 31 天）：預定比例：團：散 =7:3 房價：團隊價：90 元 /間，散平均價： 160 元 /間開房率： 85%即 152間 /日每日收入：團： 9576 元，散： 7296 元二個月總（ 62 天）收入： 萬元，月平均： A、各月工作重點： 7月份： 加強署期師生活動促銷，加強商務(wù)散客促銷。 （ 2）銷售部、餐飲部 10 月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。 加強婚宴促銷。 “五一 ”黃金周 客房銷售 3月中下旬完成促銷及接待方案。 地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅 （ 2）馬來西亞東南亞市場地接社：天馬國際 （ 3）新加坡：山海國旅 （ 4）韓國市場 熱帶浪漫度假之旅地接社：京潤國旅 確定重點合作的旅行社：省中旅、事達、東方假期、神州、揚 省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務(wù)、國航風情等。（ 4）各型會議。 預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。酒店 營銷策劃方案案例（ 1） 根據(jù)目前酒店情況，首先樹立 “以市場為先導，以銷售為龍頭 ”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。 與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。（ 3）中檔的的商務(wù)散客。 境外團旅行社： （ 1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。 加強婚宴促銷。 加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 春節(jié) 客房、家宴或年夜飯 元宵節(jié) 情人節(jié)（ 1）餐飲部 10月下旬完成制作方案。 加強商務(wù)促銷。 淡季： 9 月份 *A、 2020年 6月（ 30天）， 2020年 9月（ 30天）：預定比例：團：散 =7:3，房價：團隊價：80 元 /間，散平均價： 150元 /間總開房率： 70%即 125間 /日每日收入：團： 7000元，散： 5625 元二個月總（ 60天）收入： 萬元，月平均： B、各月工作重點： *6 月份： 加強對 “高考房 ”市場調(diào)查。 每天收入：團隊： ，散客： 萬元 會務(wù)設(shè)施和其它代理收入： 萬元總計：萬元第五章
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