【正文】 ，團(tuán) :散 =6： 4，房價(jià)：團(tuán)： 150元 /間，散：260 元 /間開房率： 90%即 161間 /日每日收入：團(tuán)： 14490元，散： 16744元 ⅱ 6日，團(tuán) :散 =7:3，房價(jià)：團(tuán)：120 元 /間，散： 220 元 /間開房率： 90%即 161 間 /日每日收入：團(tuán)： 13524 元，散： 10626 元 ⅲ 7日，團(tuán) :散 =7:3房價(jià)：團(tuán)： 110 元 /間（含雙早），散： 160元 /間開房率： 80%即 143間 /日每日收入：團(tuán)： 11011 元，散： 6864元 iv黃金周收入： 萬元 B 當(dāng)月余下日 24天收入： 萬元，預(yù)定比例：團(tuán)：散 =6:4，房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100 元 /間，散平均價(jià)： 170元 /間開房率： 90%即 161 間 /日每日收入：團(tuán)： 9666元，散： 10948 元 C、本月總收入： D、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng) 對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié) 以 “享受親情、歡樂無限 ”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售。 制定 “母親節(jié) ”活動(dòng)方案并促銷；母親節(jié) 以 “獻(xiàn)給母 親的愛 ”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。 c 類：其它。 第二章 形勢分析 一、市場形勢 2020 年全市酒店客房 10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加 1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。 餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。 加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。 加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 8 月份： 加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。 一、銷售部： 旅行社客源 （ 1）把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。 根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲、。 計(jì) ┩ 猓 褂芯頻甑謀塵白柿蝦兔 死捶猛計(jì) 柿霞捌笠滴幕 哪諶蕕齲 Ｍ 被褂芯頻晡恢猛?。葛嬵交通设?┖ 吐糜尉暗愕慕檣堋 ⑾ 嚶 Φ牡胤椒繽寥飼櫚取４蚩 縭佑 υ謖 悴宀ゾ頻杲檣蘢ㄌ餛 內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。 超額完成任務(wù)，按超出比例 ╳ 工資總額獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月兌現(xiàn)超出部 分獎(jiǎng)金。 工資發(fā)放： （ 1）經(jīng)理（助理）： 50%保底， 30%按完成部門目標(biāo)比例發(fā)給， 20%按酒店完成目標(biāo)比例發(fā)給，每月扣除，半年總評，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。 *餐飲銷售方案由餐飲部另制定詳細(xì)方案。 （ 5）美工： 1 人。 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工積極性。 （ 2）交通工具上 的宣傳：如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，?？凇⑷齺喓廊A巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。 散客客源 散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。 每天收入：團(tuán)隊(duì)： ，散客： 萬元 會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入： 萬元總計(jì)：萬元第五章市場推廣方法開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。 加強(qiáng)商務(wù)促銷。 加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 境外團(tuán)旅行社： （ 1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。 與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。 預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會(huì)議市場潛力很大。 地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅 （ 2）馬來西亞東南亞市場地接社：天馬國際 （ 3）新加坡：山海國旅 （ 4）韓國市場 熱帶浪漫度假之旅地接社：京潤國旅 確定重點(diǎn)合作的旅行社：省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng) 省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。 加強(qiáng)婚宴促銷。 平季： 8 月份 *A、 2020 年 7 月（ 31天）， 2020 年 8 月（ 31 天）：預(yù)定比例：團(tuán)：散 =7:3 房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：90 元 /間，散平均價(jià)： 160 元 /間開房率： 85%即 152間 /日每日收入：團(tuán)： 95