【正文】 一、客源市場分為： （ 1）團隊 本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等） （ 2）散客 首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。 第四章不同季節(jié)營銷策略在本章節(jié)中根據(jù)淡 旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點。 2020 年 4 月份： 加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。 其中黃金周月份： 5，三個月各黃金周及月收入： *2020年 10 月（ 31 天） :A“十一 ”黃金周：全部七天 1） 5 日，團隊 :散客 =6： 4，房價：團： 160 元 /間，散： 280 元 /間開房率： 95%即 170 間 /日每日收入：團： 16320元，散： 19040元 2） 6日，團 :散 =7:3，房價：團： 120 元 /間，散： 220元 /間開房率： 90%即 161 間 /日每日收入：團： 13524元，散： 10626元 3） 7日，團隊 :散客 =7:3 房價：團： 100 元 /間（含雙早），散： 160 元 /間開房率： 80%即 143間 /日每日收入：團： 10010 元，散： 6864元 4）黃金周收入： 萬元 B當(dāng)月余下 24 日收入： ，預(yù)定比例：團：散 =6:4房價：團隊價： 100 元 /間，散平均價： 170 元 /間開房率： 90%即 161間 /日每日收入：團： 9666 元，散： 10948元 C、本月總收入： 萬元 D、本月工作重點： 加強會議促銷。 A 春節(jié)黃金周：全部七天 1） 5 日，團 :散 =5:5 房 價：團： 180 元 /間，散： 280 元 /間開房率： 98%即 175間 /日每日收入：團： 15750 元，散： 24500元 2） 6 日，團 :散 =6:4，房價：團： 150 元 /間，散： 220 元 /間開房率： 92%即 165 間 /日每日收入：團： 14850元，散： 14520元 3） 7日，團 :散 =7:34）房價：團： 100元 /間（含雙早），散： 160 元 /間開房率： 80%即 143 間 /日每日收入：團： 10010 元，散： 6864元 4）黃金周收入： 萬元 B 當(dāng)月余下日收入： 萬元 (21天 )，預(yù)定比例：團：散 =6:4，房 價：團隊價： 100元 /間，散平均價： 170 元/間開房率： 90%即 161 間 /日每日收入：團： 9666元，散： 10948 元 C、本月總收入： D、本月工作重點： 加強會議促銷。 制定 “學(xué)生謝師宴 ”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷 7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。 加強商務(wù)促銷。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。 （ 4）推出 “年價團隊房 ”（一年一個價）。 參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng) ,加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本 地市場客戶要逐一登門拜訪。 （ 2）舉辦 “美食節(jié) ”，中西餐培訓(xùn)班。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進來。先增加合作旅行社（中小社），不求每 社單量，當(dāng)求積少成多（中小社因量相對較小，價格相對較高）第二個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。 工資發(fā)放： 1）總監(jiān)、經(jīng)理（助理）： 50%保底， 30%按完成部門目標(biāo)比例發(fā)給， 20%按酒店完成目標(biāo)比例發(fā)給，每月扣除，半年總評，完成任務(wù)補發(fā)。 （ 2）為防止漏洞、確保倒扣促銷費到位，由財務(wù)部辦理空銀行卡、銷售部按排兩人以上進行記名派發(fā)，每月底由銷售部統(tǒng)計各社用房數(shù)，財務(wù)部核對，次月 10日前轉(zhuǎn)帳至各社銀行卡。各項宣傳促銷費用按促銷方案提前另制定方案。 工資發(fā)放： （ 1）經(jīng)理（助理）： 50%保底， 30%按完成部門目標(biāo)比例發(fā)給， 20%按酒店完成目標(biāo)比例發(fā)給，每月扣除，半年總評，完成任