國際商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)-wenkub
2023-05-15 22:55:39 本頁面
【正文】 8 商務(wù)談判的內(nèi)容 ? 3．商品貿(mào)易談判的內(nèi)容 ?（ 1）商品品質(zhì) ?（ 2）商品數(shù)量 ?（ 3）商品包裝 ?（ 4）商品價(jià)格 ?（ 5）商品運(yùn)輸 ?（ 6）商品檢驗(yàn) ?（ 7）保險(xiǎn) ?（ 8）支付方式 ?（ 9）索賠、仲裁和不可抗力 商務(wù)談判的內(nèi)容 ?4．技術(shù)貿(mào)易談判的基本內(nèi)容 ?（ 1）明確協(xié)議項(xiàng)目及轉(zhuǎn)讓技術(shù)的范圍。該代理商做了一番解釋后仍不降價(jià)并說其委托人的價(jià)格是如何合理。另一個(gè)孩子回到家把果肉挖掉扔進(jìn)了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。這兩個(gè)孩子便討論起來如何分這個(gè)橙子。 構(gòu)成要素 知識(shí)點(diǎn) 2 談判的意義 ?談判是實(shí)現(xiàn)交換的重要手段 ?談判是解決沖突的有效方式 ?談判可以充分反映各方的意愿和需求 ?談判有利于增進(jìn)談判各方的關(guān)系 ?談判有利于促進(jìn)平等與和平 知識(shí)點(diǎn) 3 商務(wù)談判的概念 知識(shí)點(diǎn) 4 商務(wù) 談判 商務(wù)談判 直接媒介商品的交易活動(dòng) 為 “ 買賣商 ” 直接服務(wù)的商業(yè)活動(dòng) 間接為商業(yè)活動(dòng)服務(wù)的 “ 第三商 ” 具有勞務(wù)性質(zhì)的 “ 第四商 ” 追求利益 謀求合作 需求共識(shí) 為實(shí)現(xiàn)商品或勞務(wù)的交易目標(biāo)，而就交易條件進(jìn)行相互洽談協(xié)商的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 序 號 模 塊 教學(xué)內(nèi)容 模塊一 商務(wù)禮儀能力模塊 基于 國際 商務(wù) 談判 過程 的情 景教 學(xué) 學(xué)習(xí)情景一 商務(wù)禮儀 模塊二 尋找談判對象能力模塊 學(xué)習(xí)情景二 尋找談判對象 模塊三 收集談判信息能力模塊 學(xué)習(xí)情景三 收集談判信息 模塊四 制定談判計(jì)劃能力模塊 學(xué)習(xí)情景四 制定談判計(jì)劃 模塊五 營造談判氣氛能力模塊 學(xué)習(xí)情景五 營造談判氣氛 模塊六 談判策略與技巧運(yùn)用能力模塊 學(xué)習(xí)情景六 談判策略與技巧運(yùn)用 模塊七 成交簽約能力模塊 學(xué)習(xí)情景七 成交簽約 小組合作 討論： 談判的產(chǎn)生 談判的基本特征 知識(shí)點(diǎn) 1 談判源于各自的需要 談判既是合作又是競爭 談判的實(shí)質(zhì)是通過合作來實(shí)現(xiàn)自己的利益 馬斯洛需求層次理論 生理的需要 安全的需要 社交的需要 自尊的需要 自我實(shí)現(xiàn)的需要 商務(wù)談判英語 ?談判 ?Negotiation / Bargain ?商務(wù)談判 ?Business negotiation ?國際商務(wù)談判 ?International business negotiation 談判的構(gòu)成要素
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