國際商務談判基礎知識-全文預覽
【正文】 商定的辦法各自取得了一半橙子，高高興興地拿回家去了。 ? 2．一位甲學生在課室學習，同桌乙學生在籃球場打完籃球回到課室，乙學生想打開窗戶但遭到甲學生阻止。電廠有關人員耐心聽取居民意見，向他們說明了電廠的難處以及將要采取的措施，使居民知道這是一家有社會責任感的公司，最后居民理解了電廠，并幫電廠出謀劃策，使河水污染與電廠生產(chǎn)的矛盾最終得到解決。 作業(yè) 某市一家發(fā)電廠，沒有處理好廢水問題，致使河流受到污染，當?shù)鼐用駴_進這家電廠嚴重抗議。另一個孩子回到家把果肉挖掉扔進了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。這兩個孩子便討論起來如何分這個橙子。打印包裝工序主要為打印機及包裝成品的設備。設備費按工序報價，清洗工序 1． 9億日元；燒結工序 3． 5億日元；切割分選工序 3． 7億日元；封裝工序 2． 1億日元；打印包裝工序 o． 8億日元；技術服務贊分培訓費，12人的月日本培訓， 250萬日元；技術指導人員費用 l0人月， 65O萬元日元。于是香港 A公司與美日供應商進行談判，最后得出了一致的結論。 案例三 ?天津某半導體工廠欲改造其生產(chǎn)線，需要采購設備、備件和技術。 ?（ 12）不可抗力。 ?（ 8）技術的改進與發(fā)展。 ?（ 4）明確提供的技術屬供方所有，并正在使用。 ?問題： ? 1．歐洲代理人進行的是哪類談判？ ? 2．構成其談判因素有哪些？ ? 3．談判有否可能不散？若可能不散歐洲代理人應如何談判 ? 商務談判類型 ?1．國內(nèi)商務談判與國際商務談判 ?（ 1）國內(nèi)商務談判 ?（ 2）國際商務談判 ?2．商品貿(mào)易談判與非商品貿(mào)易談判 ?（ 1）商品貿(mào)易談判 ?（ 2）非商品貿(mào)易談判（投資項目、技術貿(mào)易、勞務、索賠等） ?3．單人與小組談判 ?這是依據(jù)談判業(yè)務的大小和參加人數(shù)的多少劃分的。認真考慮改善價格。 ? 第一個孩子把半個橙子拿到家，把皮剝掉扔進了垃圾桶，把果肉放到果汁機上打果汁喝。這樣的談判下來之后，羅培茲在半年的時間里就為通用省下了 20億美元！ ?任務 1：談判在商業(yè)上有什么作用？ ?任務 2：羅培茲采用了什么方法為通用節(jié)省了 20億美元？ ？ 商務談判的作用 知識點 5 ☆ 有利于促進商品經(jīng)濟的發(fā)展 ☆ 有利于加強企業(yè)間的經(jīng)濟聯(lián)系 ☆ 有利于促進我國經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展 商務談判的特征 1．目的經(jīng)濟性 3．商務談判主體的多層次性 2．價值轉換性 4．商務談判的對象具有可選擇性 知識點
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