【正文】 司是全球最大的信息管理軟件及服務(wù)供應(yīng)商，成立于1977年，總部位于美國(guó)加州 Redwood shore。***科技與世界上領(lǐng)先的供應(yīng)商**軟件、Microsoft、Sun和PSDI合作，為客戶提供一流的基于Internet的企業(yè)管理解決方案。 Co., 。FIM：速進(jìn)實(shí)施方法第1階段：確定戰(zhàn)略和目標(biāo) 確定方向第2階段：需求映射 確定做什么第3階段：企業(yè)系統(tǒng)測(cè)試 進(jìn)行必要的修改第4階段：實(shí)施 開(kāi)始新系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)第5階段：新系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)和繼續(xù)改進(jìn) 監(jiān)控系統(tǒng)效果***科技集團(tuán)（第三方）股東中華網(wǎng)[NASDAQ:CHINA]作為泛亞地區(qū)電子商務(wù)集成應(yīng)用的供應(yīng)商，通過(guò)其子公司W(wǎng)eb Connection完成了對(duì)***科技的戰(zhàn)略性投資，成為***科技的主要股東。技術(shù)集成 我們向客戶建議，設(shè)計(jì)并建立一個(gè)堅(jiān)固的、可計(jì)量的和安全的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。 端到端電子商務(wù)解決方案戰(zhàn)略咨詢技術(shù)集成創(chuàng)造性服務(wù)綜合的行銷方案實(shí)施xx的綜合服務(wù)方案實(shí)施 客戶的利益來(lái)自咨詢商在下列行業(yè)廣博的專門知識(shí)：制造、分銷、零售、運(yùn)輸、公用事業(yè)、維護(hù)管理、客戶關(guān)系管理和電子商務(wù)。創(chuàng)造性服務(wù) 設(shè)計(jì)網(wǎng)站總的基調(diào)和主題，目標(biāo)在于創(chuàng)造一種獨(dú)特的激發(fā)興趣的用戶經(jīng)歷，留住回頭客。xx不僅擁有最好的員工，而且采用經(jīng)過(guò)證實(shí)的速進(jìn)實(shí)施方法(FIM)以保證大規(guī)模的端到端電子商務(wù)項(xiàng)目的快速與成功的實(shí)施。我們也用這種一流標(biāo)準(zhǔn)招募富有經(jīng)驗(yàn)的xx專業(yè)人員。xx是一個(gè)新型的專業(yè)服務(wù)組織和電子商務(wù)解決方案提供組織，是您的創(chuàng)新的端到端電子商務(wù)集成商。
xx的夢(mèng)想是成為亞洲領(lǐng)先的端到端電子商務(wù)解決方案供應(yīng)商。**軟件公司簡(jiǎn)介 ***科技集團(tuán)（第三方）簡(jiǎn)介***科技集團(tuán)（第三方）(xx Business Solutions Ltd 簡(jiǎn)稱xx)。**軟件 的產(chǎn)品為當(dāng)今多數(shù)企業(yè)的數(shù)據(jù)中心和遍布全球的最成功的電子商務(wù)網(wǎng)站（、CDNow、E*Trade、Ebay等）提供動(dòng)力。安全的投資保證有著88億美元以上營(yíng)業(yè)額的**軟件公司是世界第二大軟件公司。良好的靈活性與可擴(kuò)展性產(chǎn)品的靈活性以及易于更改是保證該產(chǎn)品能夠長(zhǎng)期應(yīng)用的基礎(chǔ)。這些產(chǎn)品改革了傳統(tǒng)的管理功能。它使用戶在減少成本投入方面得到了一個(gè)偉大的進(jìn)步。**軟件為企業(yè)的高層管理人員提供了強(qiáng)大的業(yè)務(wù)智能系統(tǒng)**軟件為企業(yè)的高層管理人員提供了強(qiáng)大的業(yè)務(wù)智能系統(tǒng)，它能夠無(wú)縫地集成來(lái)自市場(chǎng)，銷售，財(cái)務(wù)，和人事管理的數(shù)據(jù)，提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的全貌，使企業(yè)高層管理人員能夠根據(jù)集成的、及時(shí)的信息采取相應(yīng)的行動(dòng)，并對(duì)企業(yè)的績(jī)效（比如資金周轉(zhuǎn)率，投資回報(bào)率等）實(shí)行監(jiān)督。**軟件不要求用戶徹底改變?cè)械臉I(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范去適應(yīng)我們的系統(tǒng)。本建議書正是針對(duì)于企業(yè)的這一需求提出的。**軟件公司簡(jiǎn)介 9 ***科技集團(tuán)（第三方）簡(jiǎn)介 9 **軟件公司簡(jiǎn)介 12 **軟件的技術(shù)發(fā)展歷程 12 **軟件的市場(chǎng)領(lǐng)先地位 13 **軟件中國(guó)公司 15 **軟件公司的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變 163. **公司（用戶方）ERP解決方案 17 **公司（用戶方）面臨的挑戰(zhàn) 17 新管理信息系統(tǒng)簡(jiǎn)介 19 項(xiàng)目范圍 19 新管理系統(tǒng)將會(huì)帶給**公司（用戶方）以下收益 20 **公司（用戶方）ERP系統(tǒng)供應(yīng)鏈解決方案概述 22 銷售管理解決方案 22 庫(kù)存管理解決方案 31 采購(gòu)管理解決方案 35 整個(gè)物流控制體系建議（預(yù)測(cè)、計(jì)劃、采購(gòu)、銷售） 37 **公司（用戶方）ERP系統(tǒng)財(cái)務(wù)解決方案概述 42 對(duì)**公司（用戶方）財(cái)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)背景的理解 42 對(duì)**公司（用戶方）財(cái)務(wù)系統(tǒng)的總體解決方案 43 與物流集成的完整的資金流控制體系 53 **軟件 財(cái)務(wù)系統(tǒng)核心產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程 56 **公司（用戶方）ERP系統(tǒng)人力資源管理解決方案 72 對(duì)人力資源管理需求的理解 72 人力資源總體解決方案 72 **公司（用戶方）ERP系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)建議 75 概述 75 **軟件技術(shù)建議 75 系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 75 **軟件 系統(tǒng)接口技術(shù) 77 數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)及開(kāi)發(fā)工具 78 **軟件數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)及開(kāi)發(fā)工具 78 設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)工具 80 **軟件的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)及OLAP產(chǎn)品 824. 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)配置建議 86 實(shí)施硬件、網(wǎng)絡(luò)建議方案描述 86 服務(wù)器內(nèi)存要求 87 服務(wù)器硬盤要求 87 服務(wù)器CPU要求 88 客戶端要求 88 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)要求 885. 建議的技術(shù)支持計(jì)劃與維護(hù)方案 89 維護(hù)和支持目標(biāo) 89 服務(wù)支持流程 90 **軟件 技術(shù)支持部簡(jiǎn)介 916. 總結(jié)為什么選擇**軟件? 981. **公司（用戶方）ERP系統(tǒng)項(xiàng)目綜述 綜述***科技集團(tuán)（第三方）和**軟件中國(guó)有限公司十分榮幸能夠?qū)?*公司（用戶方）ERP系統(tǒng)的建設(shè)提供全套集成的信息管理系統(tǒng)解決方案。xx通過(guò)對(duì)“**公司（用戶方）”的研究和探討，結(jié)合x(chóng)x和**軟件公司在行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，特提供本建議書。做為一個(gè)力爭(zhēng)國(guó)內(nèi)管理先進(jìn)的企業(yè)，應(yīng)選擇一個(gè)世界一流的管理軟件來(lái)為客戶提供一流的產(chǎn)品和一流的服務(wù)，建成一個(gè)與**公司（用戶方）企業(yè)品牌相匹配的企業(yè)管理系統(tǒng)。相反，**軟件靈活的解決方案，將在免編程情況下去指導(dǎo)并優(yōu)化**公司（用戶方）的目前業(yè)務(wù)需求和適應(yīng)將來(lái)的業(yè)務(wù)變化。可以和未來(lái)的企業(yè)資源管理系統(tǒng)緊密集成在一起。具有附加價(jià)值**軟件在傳統(tǒng)的管理模塊之外，還提供具有附加價(jià)值的產(chǎn)品。充分利用**軟件關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)**軟件關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)是目前市場(chǎng)上最為先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，其先進(jìn)技術(shù)為**軟件應(yīng)用產(chǎn)品充分利用。**軟件公司也是在不斷的從我們的客戶中，以及從新的管理理論中吸取新的思想，豐富我們的管理系統(tǒng)。它每年投資用于研究開(kāi)發(fā)的費(fèi)用占其收入的10%，這就保證了**軟件產(chǎn)品的不斷改進(jìn)，使其總是處于科技和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的前沿。**軟件提供的解決方案可以幫助企業(yè)迅速將自己的業(yè)務(wù)升級(jí)到電子商務(wù)領(lǐng)域的綜合性開(kāi)發(fā)和部署產(chǎn)品，同時(shí)，**軟件全線產(chǎn)品的Internet化，也把用戶的管理系統(tǒng)與電子商務(wù)緊密結(jié)合起來(lái)，例如：客戶可以通過(guò)Internet在線查詢企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品和可承諾交貨量，通過(guò)系統(tǒng)的幫助下達(dá)定單，在線跟蹤定單的狀態(tài)，獲得產(chǎn)品的服務(wù)等。xx是中華網(wǎng)公司NASDAQ:CHINA的控股公司。xx提供涉及整個(gè)企業(yè)流程周期的完整的電子商務(wù)解決方案，從后端到前端、從供應(yīng)商端到客戶端。***科技集團(tuán)（第三方）文化我們的公司文化是”追求卓越”。xx的特色在于我們既有專門的后端ERP系統(tǒng)又有前端電子商務(wù)領(lǐng)域。端到端電子商務(wù)的優(yōu)秀解決方案***科技集團(tuán)（第三方）整個(gè)系統(tǒng)集成的能力，包括商業(yè)應(yīng)用專業(yè)技術(shù)、行業(yè)知識(shí)、實(shí)施和咨詢服務(wù)、項(xiàng)目管理、教育培訓(xùn)服務(wù)、商務(wù)流程重組，Internet技術(shù)和客戶機(jī)/服務(wù)器技術(shù)，以及在建立硬件及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的技術(shù)。綜合的行銷 開(kāi)發(fā)這樣一種戰(zhàn)略：通過(guò)傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)上媒體的結(jié)合，搜索引擎最優(yōu)化以及網(wǎng)上促銷活動(dòng)創(chuàng)造大范圍的、定向的網(wǎng)上觀眾。我們向客戶建議，選用一流的一體化的解決方案，根據(jù)我們業(yè)已證實(shí)的速進(jìn)實(shí)施方法(FIM)幫助他們實(shí)施這些方案。我們提供完整的專業(yè)服務(wù)和電子商務(wù)平臺(tái)，幫助客戶設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)大型B2C、B2B電子商務(wù)網(wǎng)站和電子市場(chǎng)。Web Connection是亞洲領(lǐng)先的電子商務(wù)集成商，是在NASDAQ上市的chinadot公司(NASDAQ: CHINA)的全資子公司。***科技致力于在大中國(guó)地區(qū)提供基于Internet先進(jìn)的企業(yè)管理解決方案。這些方案覆蓋了企業(yè)全部的業(yè)務(wù)需求和供應(yīng)鏈（SCM）的管理。**軟件公司在全世界145多個(gè)國(guó)家中設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，全球員工35,000余名。 **軟件開(kāi)發(fā)工具 應(yīng)用開(kāi)發(fā)咨詢服務(wù)**軟件公司20年的發(fā)展歷史也充分證明了這一點(diǎn)。同年**軟件公司還在業(yè)界首先提供了64位數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，使關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)的處理能力躍上了一個(gè)新臺(tái)階。 Web Browser系列產(chǎn)品，推動(dòng)了Internet技術(shù)的發(fā)展。同時(shí)由于**軟件公司的產(chǎn)品和服務(wù)在用戶中具有的良好信譽(yù)，**軟件公司的銷售額和市場(chǎng)份額一直表現(xiàn)出穩(wěn)定的大幅度增長(zhǎng)。**軟件公司作為世界上最大的數(shù)據(jù)庫(kù)廠家，為數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)項(xiàng)目的實(shí)施提供最全面、集成性最好的解決方案。目前**軟件在全球數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)市場(chǎng)約占38%的市場(chǎng)份額(根據(jù)IDC的報(bào)告)。 1991年，**軟件中國(guó)公司成為第一家在中國(guó)建立獨(dú)資公司的外國(guó)軟件廠商，并相繼在上海、成都、廣州和深圳設(shè)立辦事處。IDC公司1998年對(duì)中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果表明，**軟件公司 1997年在中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)的占有率為54%，超過(guò)了在中國(guó)第二和第三大數(shù)據(jù)庫(kù)廠商市場(chǎng)占有率的總和。**軟件公司不但及時(shí)地將最先進(jìn)的產(chǎn)品介紹給中國(guó)用戶，還積極地將世界上最先進(jìn)的技術(shù)帶到中國(guó)來(lái)。 **軟件公司的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變**軟件公司已從信息管理技術(shù)的軟件廠商成長(zhǎng)為面向網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的整體方案供應(yīng)商。 3. **公司（用戶方）ERP解決方案 **公司（用戶方）面臨的挑戰(zhàn)**公司（用戶方）作為我國(guó)大型板材生產(chǎn)廠家之一，目前雖然其產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售均呈良好的發(fā)展勢(shì)頭，但不容回避的事實(shí)是：中國(guó)板材市場(chǎng)激戰(zhàn)猶酣，**公司（用戶方）的三個(gè)主要產(chǎn)品系列（板材、表面材料、復(fù)合木地板）均面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但在企業(yè)的實(shí)際管理過(guò)程中，各個(gè)部門，各個(gè)分支機(jī)構(gòu)又存在著非常緊密的聯(lián)系。這使得對(duì)費(fèi)用管理的隨意性比較大，無(wú)法做到實(shí)時(shí)的監(jiān)控。例如：要讓領(lǐng)導(dǎo)在簽審辦公用品等采購(gòu)計(jì)劃時(shí)能查詢相應(yīng)的預(yù)算可用量；在計(jì)劃審批時(shí)，能夠按照相關(guān)級(jí)別和權(quán)限（例如：10,000元）進(jìn)行逐級(jí)審批管理。另外，我們也需要完善“客戶關(guān)系”系統(tǒng)，充分利用我們所擁有的老客戶資源，創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 新管理信息系統(tǒng)簡(jiǎn)介 項(xiàng)目范圍在建設(shè)**公司（用戶方）管理信息系統(tǒng)的過(guò)程中，我們建議重點(diǎn)采用**軟件應(yīng)用11版 (網(wǎng)絡(luò)計(jì)算結(jié)構(gòu) ) 的如下產(chǎn)品：**軟件 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)PO**軟件 Purchase**軟件 采購(gòu)管理OE**軟件 Order Entry/Shipping**軟件 定單/運(yùn)輸管理 INV**軟件 Inventory**軟件 庫(kù)存管理**軟件 財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)GL**軟件 General Ledger**軟件 總帳管理ADI**軟件 Application Desktop Integrator**軟件 桌面集成系統(tǒng)AP**軟件 Payables**軟件 應(yīng)付款管理AR**軟件 Receivables**軟件 應(yīng)收款管理CM**軟件 Cash Management**軟件 現(xiàn)金管理FA**軟件 Assets Management **軟件 資產(chǎn)管理人力資源管理系統(tǒng) 新管理系統(tǒng)將會(huì)帶給**公司（用戶方）以下收益1） 與國(guó)際上先進(jìn)的管理思想接軌 **軟件公司的管理信息系統(tǒng)，是經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)發(fā)，從而完善,成熟的．并且我們還在不斷的與我們的客戶（其中大多數(shù)為跨國(guó)企業(yè)，或行業(yè)龍頭企業(yè)）探討現(xiàn)代企業(yè)管理的發(fā)展方向，以及新的信息技術(shù)對(duì)管理理論和方法的影響。3） 降低產(chǎn)成品庫(kù)存，減少浪費(fèi)，提高利潤(rùn) 在實(shí)施新的管理信息系統(tǒng)的過(guò)程中，通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)成品庫(kù)存管理，減少大量重復(fù)性的操作，將會(huì)使**公司（用戶方）減少不合理的資金占用；跟蹤物資流向，嚴(yán)格控制浪費(fèi)；減少行政費(fèi)用的支出，最終達(dá)到提高企業(yè)利潤(rùn)的目標(biāo)。5） 提高生產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)確性，實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn) 對(duì)**公司（用戶方）來(lái)說(shuō)，如果利用**軟件供應(yīng)鏈計(jì)劃，就能實(shí)現(xiàn)從銷售到生產(chǎn)到采購(gòu)全面計(jì)劃的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，幫助市場(chǎng)部作好銷售預(yù)測(cè)管理，管好銷售定單，提高銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確性，實(shí)現(xiàn)各種資源的合理利用，從而實(shí)現(xiàn)各種產(chǎn)品，各車間的均衡生產(chǎn)。這兩類不同的客戶具有截然不同的特點(diǎn)。請(qǐng)注意：后文提到的“客戶”將指最終消費(fèi)者，而作為銷售渠道的客戶將被稱為“經(jīng)銷商”或“代理商”等。作為板材的銷售，大部分為直銷形式，而作為未來(lái)企業(yè)的重點(diǎn)銷售的復(fù)合木地板和表面材料是采用經(jīng)銷的形式。u 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理 **公司（用戶方）面臨著國(guó)內(nèi)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的巨大壓力，而且隨著中國(guó)加入WTO的臨近，這種競(jìng)爭(zhēng)的壓力會(huì)越來(lái)越大，因此，如何有效、及時(shí)地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和策略無(wú)疑是十分重要的。而掌握這部分信息，對(duì)刨花板分公司未來(lái)更好地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)做起著非常重要的作用。因此市場(chǎng)部準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)于刨花板廠非常重要，雖然現(xiàn)市場(chǎng)部也在做這部分工作，但如何將銷售預(yù)測(cè)做得更加準(zhǔn)確是企業(yè)目前所面臨的又一急需計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的預(yù)測(cè)模型要解決的問(wèn)題。此外，還可以有效地阻止銷售人員的流動(dòng)而造成的經(jīng)銷商的流失。一方面，總部必須能夠?qū)崟r(shí)地掌握五大銷售區(qū)域的銷售情況及庫(kù)存情況，從而了解銷大區(qū)的狀況，或下溯至某一分銷點(diǎn)的銷售及庫(kù)存情況。針對(duì)于非正常產(chǎn)品的銷售，則需根據(jù)每一訂單客戶的具體要求來(lái)進(jìn)行成本利潤(rùn)的核算。比如：l 分析高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售變動(dòng)情況以確定準(zhǔn)確可行的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略等以保持利潤(rùn)或擴(kuò)展市場(chǎng)份額；l 按不同產(chǎn)品、不同銷售區(qū)域、或按不同銷售組織甚至銷售人員，分析相關(guān)的銷售狀況；l 掌握熱銷（或滯銷）品種，及其市場(chǎng)區(qū)域分布，資金流量狀況；l 及時(shí)反饋新型產(chǎn)品的市場(chǎng)接收度；l 及時(shí)地進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)域分析及經(jīng)銷商分析，觀察關(guān)鍵經(jīng)銷商的銷量趨勢(shì)，比較往年同期的銷售業(yè)績(jī)，比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率，尋找問(wèn)題地區(qū)和問(wèn)題經(jīng)銷商及其解決方法。例如在對(duì)經(jīng)銷商信息管理中，可以從多種市場(chǎng)角度鋪?zhàn)浇?jīng)銷商的信息；包括經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)范圍；業(yè)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)；產(chǎn)品興趣；及上下的組織關(guān)系；擴(kuò)大業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等。但當(dāng)機(jī)會(huì)喪失時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或相關(guān)原因?qū)⒈桓欁霰容^分析。 u 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理在**軟件銷售管理中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息管理也是通過(guò)銷售管理平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 **軟件可處理更復(fù)