新華人壽保險建議書制作培訓(xùn)教材-wenkub
2023-05-14 05:06:38 本頁面
【正文】 形產(chǎn)品越要用有形化的方法行銷。 激發(fā)客戶購買商品的欲望。 您的企業(yè)在您卓有成效的經(jīng)營下 ， 如日中天 ， 快速穩(wěn)健發(fā)展 ， 在您事業(yè)蒸蒸日上 ， 蓬勃發(fā)展的同時 ， 您賢慧的太太 10年來一直默默的照料著您的家庭 ， 您也同時因事業(yè)繁忙少有與家人共處的美好時光 。 13 商品組合 （ 1） 針對需求設(shè)計 （ 切入需求點 ） （ 2） 全險的觀念 （ 保障險 +健康險 +意外險 ） （ 3） 適當(dāng)?shù)谋ｎ~和保費 保額 客戶年收入的 510倍 保費 客戶年收入的 1/10 14 商品特色 （ 范例 ） ? 15 商品利益 （ 1） 把利益變成有意義的錢 。 （ 5） 采用圖例描述更加直觀 。 （ 3） 保險回報穩(wěn)定 ， 不受銀行利率波動的影響 。 21 王女士今年 30歲，已婚，無子女，碩士學(xué)位， 現(xiàn)高就于北京某外資公司，任部門經(jīng)理，年收 入大約 13— 15萬元。 ? 固定支出：貸款買房費用 36000元 /年； ? 養(yǎng)車費 15000元 /年； ? 日常生活費用： 42000元 /年。 積累現(xiàn)在 瀟灑未來！ 24 保險計劃 （ 30歲，女性， 60歲開始按月領(lǐng)取養(yǎng)老金） 保險種類 保險期限 交費期限
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