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新華人壽保險(xiǎn)建議書制作培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽

  

【正文】 五、案例分析 20 購(gòu)買點(diǎn)分析 目前收入較高,但工作壓力較大,未來(lái)工作情況不可 預(yù)測(cè)。 保證您的資產(chǎn)永不縮水 , 并且不斷 增值 。 ( 3) 先描述生存利益 , 再描述身故利益 。 是家庭未來(lái)生活最有效的保障工具 , 是事業(yè)的保駕護(hù)航器 。 6 三、建議書的制作原則 (一)針對(duì)需求設(shè)計(jì) (二)完整的建議書設(shè)計(jì) (三)適度的保費(fèi)、保額 7 (一)針對(duì)需求設(shè)計(jì) ? 醫(yī)療 ? 養(yǎng)老 ? 子女教育 ? 遺族生活 ? 保全資產(chǎn) ? 投資保障 ? 財(cái)產(chǎn)增值 8 (二)完整的建議書設(shè)計(jì) ? 全險(xiǎn)觀念(險(xiǎn)種組合) 主險(xiǎn):滿期、還本、身故、殘廢、 重大疾病 附加險(xiǎn):住院醫(yī)療、意外傷害及意外傷 害醫(yī)療 ? 兼顧家庭成員保障(父母、子女) 9 (三)適度的保費(fèi)保額 需求 + 保費(fèi) + 保額 險(xiǎn)種 年收入 ?10% 年收入 ?( 510倍) 10 四、建議書的結(jié)構(gòu) 11 (一)完整的建議書的結(jié)構(gòu) 導(dǎo)言 商品組合 保單
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