新華人壽保險建議書制作培訓教材(完整版)
【正文】 析 根據(jù)以上情況分析 ,基于王女士目前一直未購買商業(yè)保險，建議其做以下保險規(guī)劃 :養(yǎng)老保障、大病保障、身價保障、醫(yī)療費用保障、意外保障。 17 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 18 結束語 A 壽險功用（名人名句） B 服務承諾 19 一、市場定位： 公司白領階層人士； 二、市場特點： 收入高工作壓力大，追求一定生活品質(zhì)； 五、案例分析 20 購買點分析 目前收入較高，但工作壓力較大，未來工作情況不可 預測。 （ 3） 先描述生存利益 ， 再描述身故利益 。 6 三、建議書的制作原則 （一）針對需求設計 （二）完整的建議書設計 （三）適度的保費、保額 7 （一）針對需求設計 ? 醫(yī)療 ? 養(yǎng)老 ? 子女教育 ? 遺族生活 ? 保全資產(chǎn) ? 投資保障 ? 財產(chǎn)增值 8 （二）完整的建議書設計 ? 全險觀念（險種組合） 主險：滿期、還本、身故、殘廢、 重大疾病 附加險：住院醫(yī)療、意外傷害及意外傷 害醫(yī)療
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