新華人壽保險建議書制作培訓教材(更新版)
【正文】 ? 兼顧家庭成員保障（父母、子女） 9 （三）適度的保費保額 需求 + 保費 + 保額 險種 年收入 ?10% 年收入 ?（ 510倍） 10 四、建議書的結(jié)構(gòu) 11 （一）完整的建議書的結(jié)構(gòu) 導言 商品組合 保單特色 商品利益 保險附加功用 結(jié)束語 A 壽險功用（名人名句） B 服務承諾 12 導言（范例） 尊敬的陳總： 過節(jié)好 ！ 我非常有幸認識您這樣成功的企業(yè)家 ， 在與您接觸中 ， 我感受到您的豁達開朗 。一份精美專業(yè)的建議書能帶給客戶更為直觀的感覺，更深刻的印象。 今天您在商場上馳騁 ， 不正是希望為家人創(chuàng)造更優(yōu)越的生活環(huán)境嗎 ？ 不正是表達出您對他們無私的愛嗎 ？ 在您規(guī)劃您未來事業(yè)遠景的同時 ， 您是否正在規(guī)劃您家庭未來幸福美滿的生活呢 ！ 人壽保險是人們表達對家人崇高的愛最好的方式 。 16 保險附加功用分析 （ 一 ） 個人 （ 1） 避免遺產(chǎn)稅 、 利息所得稅 、 銀行存款管 理費 。其配偶今年 35歲，現(xiàn)為某 研究所研究員，年收入在 5萬元左右。 聯(lián)系方式：公司、業(yè)務員、電話
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