新華人壽保險(xiǎn)建議書(shū)制作培訓(xùn)教材(更新版)
【正文】 ? 兼顧家庭成員保障（父母、子女） 9 （三）適度的保費(fèi)保額 需求 + 保費(fèi) + 保額 險(xiǎn)種 年收入 ?10% 年收入 ?（ 510倍） 10 四、建議書(shū)的結(jié)構(gòu) 11 （一）完整的建議書(shū)的結(jié)構(gòu) 導(dǎo)言 商品組合 保單特色 商品利益 保險(xiǎn)附加功用 結(jié)束語(yǔ) A 壽險(xiǎn)功用（名人名句） B 服務(wù)承諾 12 導(dǎo)言（范例） 尊敬的陳總： 過(guò)節(jié)好 ！ 我非常有幸認(rèn)識(shí)您這樣成功的企業(yè)家 ， 在與您接觸中 ， 我感受到您的豁達(dá)開(kāi)朗 。一份精美專(zhuān)業(yè)的建議書(shū)能帶給客戶(hù)更為直觀的感覺(jué)，更深刻的印象。 今天您在商場(chǎng)上馳騁 ， 不正是希望為家人創(chuàng)造更優(yōu)越的生活環(huán)境嗎 ？ 不正是表達(dá)出您對(duì)他們無(wú)私的愛(ài)嗎 ？ 在您規(guī)劃您未來(lái)事業(yè)遠(yuǎn)景的同時(shí) ， 您是否正在規(guī)劃您家庭未來(lái)幸福美滿(mǎn)的生活呢 ！ 人壽保險(xiǎn)是人們表達(dá)對(duì)家人崇高的愛(ài)最好的方式 。 16 保險(xiǎn)附加功用分析 （ 一 ） 個(gè)人 （ 1） 避免遺產(chǎn)稅 、 利息所得稅 、 銀行存款管 理費(fèi) 。其配偶今年 35歲，現(xiàn)為某 研究所研究員，年收入在 5萬(wàn)元左右。 聯(lián)系方式：公司、業(yè)務(wù)員、電話(huà)
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