新華人壽保險(xiǎn)建議書制作培訓(xùn)教材(留存版)
【正文】 益 保險(xiǎn)附加功用 結(jié)束語 A 壽險(xiǎn)功用（名人名句） B 服務(wù)承諾 12 導(dǎo)言（范例） 尊敬的陳總： 過節(jié)好 ！ 我非常有幸認(rèn)識(shí)您這樣成功的企業(yè)家 ， 在與您接觸中 ， 我感受到您的豁達(dá)開朗 。 17 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 18 結(jié)束語 A 壽險(xiǎn)功用（名人名句） B 服務(wù)承諾 19 一、市場(chǎng)定位： 公司白領(lǐng)階層人士； 二、市場(chǎng)特點(diǎn)： 收入高工作壓力大，追求一定生活品質(zhì)； 五、案例分析 20 購買點(diǎn)分析 目前收入較高，但工作壓力較大，未來工作情況不可 預(yù)測(cè)。 ? 固定支出：貸款買房費(fèi)用 36000元 /年； ? 養(yǎng)車費(fèi) 15000元 /年； ? 日常生活費(fèi)用： 42000元 /年。 13 商品組合 （ 1） 針對(duì)需求設(shè)計(jì) （ 切入需求點(diǎn) ） （ 2） 全險(xiǎn)的觀念 （ 保障險(xiǎn) +健康險(xiǎn) +意外險(xiǎn) ） （ 3） 適當(dāng)?shù)谋ｎ~和保費(fèi) 保額 客戶年收入的 510倍 保費(fèi) 客戶年收入的 1/10 14 商品特色 （
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