新華人壽保險建議書制作培訓教材(留存版)
【正文】 益 保險附加功用 結束語 A 壽險功用（名人名句） B 服務承諾 12 導言（范例） 尊敬的陳總： 過節(jié)好 ！ 我非常有幸認識您這樣成功的企業(yè)家 ， 在與您接觸中 ， 我感受到您的豁達開朗 。 17 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 18 結束語 A 壽險功用（名人名句） B 服務承諾 19 一、市場定位： 公司白領階層人士； 二、市場特點： 收入高工作壓力大，追求一定生活品質； 五、案例分析 20 購買點分析 目前收入較高，但工作壓力較大，未來工作情況不可 預測。 ? 固定支出：貸款買房費用 36000元 /年； ? 養(yǎng)車費 15000元 /年； ? 日常生活費用： 42000元 /年。 13 商品組合 （ 1） 針對需求設計 （ 切入需求點 ） （ 2） 全險的觀念 （ 保障險 +健康險 +意外險 ） （ 3） 適當的保額和保費 保額 客戶年收入的 510倍 保費 客戶年收入的 1/10 14 商品特色 （
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1