新華人壽保險建議書制作培訓(xùn)教材(專業(yè)版)
【正文】 其配偶今年 35歲，現(xiàn)為某 研究所研究員，年收入在 5萬元左右。 今天您在商場上馳騁 ， 不正是希望為家人創(chuàng)造更優(yōu)越的生活環(huán)境嗎 ？ 不正是表達出您對他們無私的愛嗎 ？ 在您規(guī)劃您未來事業(yè)遠景的同時 ， 您是否正在規(guī)劃您家庭未來幸福美滿的生活呢 ！ 人壽保險是人們表達對家人崇高的愛最好的方式 。 6 三、建議書的制作原則 （一）針對需求設(shè)計 （二）完整的建議書設(shè)計 （三）適度的保費、保額 7 （一）針對需求設(shè)計 ? 醫(yī)療 ? 養(yǎng)老 ? 子女教育 ? 遺族生活 ? 保全資產(chǎn) ? 投資保障 ? 財產(chǎn)增值 8 （二）完整的建議書設(shè)計 ? 全險觀念（險種組合） 主險：滿期、還本、身故、殘廢、 重大疾病 附加險：住院醫(yī)療、意外傷害及意外傷 害醫(yī)療 ? 兼顧家庭成員保障（父母、子女） 9 （三）適度的保費保額 需求 + 保費 + 保額 險種 年收入 ?10% 年收入 ?（ 510倍） 10 四、建議書的結(jié)構(gòu) 11 （一）完整的建議書的結(jié)構(gòu) 導(dǎo)言 商品組合 保單特色 商品利
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