【正文】 構(gòu)的實(shí)質(zhì)性合作。 建設(shè)體檢中心控制逆風(fēng)險(xiǎn) —— 截至 2020 年 6 月，中國人壽已在全國各大分公司自建體檢中心，同時(shí)與全國 3 千多家醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院簽署合作協(xié)議，目前與醫(yī)療機(jī)構(gòu)深層合作方面取得了較大進(jìn)展。人們對健康和醫(yī)藥衛(wèi) 生保障及服務(wù)的需求也在不斷增長；我國政府對醫(yī)藥衛(wèi)生的投人無論從總量、所占份額及增長率，均不能滿足國民日益增長的健康需求，且醫(yī)療費(fèi)用仍在瘋狂增長；衛(wèi)生總費(fèi)用結(jié)構(gòu)不良，用于預(yù)防保健和健康促進(jìn)與管理的費(fèi)用明顯偏低，從而影響了健康產(chǎn)業(yè)和健康管理行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程；在個(gè)人健康檔案管理方面，城市居民略好于農(nóng)民，但也沒有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、電子化和網(wǎng)絡(luò)化，無法實(shí)現(xiàn)居民健康狀況的全程查詢跟蹤和信息交換共享；無論是政府醫(yī)療費(fèi)用支 15 出，還是醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的建設(shè)和服務(wù)狀況以及個(gè)人的健康維護(hù)和疾病治療．都處于不理想的狀態(tài)；在健康行業(yè)相關(guān)領(lǐng) 域的投資規(guī)模、服務(wù)模式、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)范、產(chǎn)品質(zhì)量和效率效益方面與發(fā)達(dá)國家存在差距，有待改善。 14 （ 3）健康管理作為一種最具活力的健康服務(wù)模式，已越來越受到了政府的重視和支持，越來越深入人心，被主流社會認(rèn)可和接受，越來越得到了體檢中心、保險(xiǎn)公司、健康產(chǎn)品廠商等上下游的關(guān)注，并逐漸融合，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈和運(yùn)營體系。仔細(xì)探究發(fā)現(xiàn)，人群中最不健康的 1 % 和患慢性病的 19 ％花費(fèi)了約 80 ％的醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用；慢性病和醫(yī)療費(fèi)用的急劇增長正威脅著企業(yè)和國家的競爭力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前一般醫(yī)療項(xiàng)目利潤率低于 15%，但體檢項(xiàng)目利潤率可達(dá) 30%。企業(yè)數(shù)量增長過快導(dǎo)致市場缺乏控制，參差不齊，大部分體檢中心規(guī)模較小，建筑面積不合標(biāo)準(zhǔn)，將面臨停業(yè)或整合。 （ 2）健康體檢人群數(shù)量和消費(fèi)的快速增長。 參照以社會保險(xiǎn)為主導(dǎo)的德國模式，取健康保險(xiǎn)賠付 支出占衛(wèi)生總費(fèi)用的比例可達(dá)到 9%，則 2020 年我國健康保險(xiǎn)潛在的市場需求為2520 億元，是 2020 年健康保險(xiǎn)保費(fèi)收入 的 倍。因此，隨著我國健康保險(xiǎn)的逐步推進(jìn)和發(fā)展，“健康管理”正被引入健康保險(xiǎn)領(lǐng)域。各家健康險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán) 重，現(xiàn)有的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品沒有很好的滿足客戶的需求。在現(xiàn)有健康險(xiǎn)沒有實(shí)行排他性經(jīng)營，沒有強(qiáng)大的壽險(xiǎn)平臺的支持，專業(yè)健康保險(xiǎn)公司很難走上真正的發(fā)展之路。商業(yè)健康險(xiǎn)產(chǎn)品雖然已近千種，數(shù)量上很豐富， 但實(shí)際產(chǎn)品多數(shù)雷同，專業(yè)化經(jīng)營不夠，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，同質(zhì)化嚴(yán)重且創(chuàng)新不夠，僅有醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷型、重大疾病、附加住院補(bǔ)貼型等少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品較為暢銷。 北京美兆體檢中心租用東方廣場場地 3000 平米， 2020 年租賃費(fèi)及物業(yè)費(fèi)合計(jì)約 800 萬元人民幣。 北京美兆經(jīng)營分析 （ 1） 2020 年 8 月新華人壽受讓北京美兆 30%股權(quán)， 12 月 29 日公司取得工商局換發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，實(shí)收資本為 400 萬美元。 1 目 錄 一、綜述 ................................................ 4 二、項(xiàng)目介紹 ............................................ 4 （一）項(xiàng)目背景 ....................................... 4 （二）項(xiàng)目計(jì)劃 ....................................... 4 （三）項(xiàng)目優(yōu)勢及意義 .................................. 4 （四）項(xiàng)目的審批流程 .................................. 4 三、 公司簡介 ............................................ 4 （一）新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司 ........................ 4 （二） MANAGEMENT INTERNATIONAL HOLDING INC（美兆開曼健康管理國際控股公司） .......................... 4 （三）北京美兆健康體檢中心有限公司 .................... 4 四、行業(yè)分析 ............................................ 7 （一）健康險(xiǎn)行業(yè)分析 .................................. 7 （二）健管行業(yè)分析 .................................... 9 五、經(jīng)營管理 ........................................... 19 （一）項(xiàng)目運(yùn)營模式 ................................... 19 （二）產(chǎn)品與服務(wù) ..................................... 19 （三）項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì) ................................... 19 （四）績效傳導(dǎo) ...................................... 19 六、營銷企劃 ........................................... 19 2 （一）宣傳企劃 ...................................... 19 （二）客戶資源 ...................................... 19 （三）營銷模式 ...................................... 20 七、競爭優(yōu)勢 ........................................... 20 （一）新華人壽優(yōu)勢 ................................... 20 （二）美兆健檢優(yōu)勢 ................................... 21 （三）項(xiàng)目本身優(yōu)勢 ................................... 25 八、風(fēng)險(xiǎn)分析 ........................................... 26 （一）監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn) ...................................... 26 （二）行政審批風(fēng)險(xiǎn) ................................... 26 （三）市場風(fēng)險(xiǎn) ...................................... 27 （四）合作風(fēng)險(xiǎn) ...................................... 27 （五）運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) ...................................... 27 九、公司健康險(xiǎn)與項(xiàng)目的關(guān)系 .............................. 28 （一）公司健康險(xiǎn)現(xiàn)狀 ................................. 28 （二）公司健康險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃 ............................. 30 （三）公司健康險(xiǎn)對項(xiàng)目的影響 ......................... 31 （四）項(xiàng)目對公司健康險(xiǎn)及其他業(yè)務(wù)的意義 ............... 32 十、發(fā)展規(guī)劃 ........................................... 35 （一）項(xiàng)目整體規(guī)劃 ................................... 35 （二）北京、上海、廣州三地健管中心建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃 ..... 35 （三）北京、上海、廣州三地健管中心投資規(guī)劃 ........... 35 3 十一、財(cái)務(wù)分析 ......................................... 35 （一）投資估算 ...................................... 35 （二）財(cái)務(wù)假設(shè)估算 ................................... 36 （三）盈利能力及投資回報(bào)分析 ......................... 36 （四）不確定因素敏感性分析 ........................... 36 （五）綜合評價(jià) ...................................... 36 4