【正文】 構的實質性合作。 建設體檢中心控制逆風險 —— 截至 2020 年 6 月，中國人壽已在全國各大分公司自建體檢中心，同時與全國 3 千多家醫(yī)療網絡醫(yī)院簽署合作協(xié)議，目前與醫(yī)療機構深層合作方面取得了較大進展。人們對健康和醫(yī)藥衛(wèi) 生保障及服務的需求也在不斷增長；我國政府對醫(yī)藥衛(wèi)生的投人無論從總量、所占份額及增長率，均不能滿足國民日益增長的健康需求，且醫(yī)療費用仍在瘋狂增長；衛(wèi)生總費用結構不良，用于預防保健和健康促進與管理的費用明顯偏低，從而影響了健康產業(yè)和健康管理行業(yè)的發(fā)展進程；在個人健康檔案管理方面，城市居民略好于農民，但也沒有實現(xiàn)標準化、規(guī)范化、電子化和網絡化，無法實現(xiàn)居民健康狀況的全程查詢跟蹤和信息交換共享；無論是政府醫(yī)療費用支 15 出，還是醫(yī)療服務機構的建設和服務狀況以及個人的健康維護和疾病治療．都處于不理想的狀態(tài)；在健康行業(yè)相關領 域的投資規(guī)模、服務模式、技術標準、操作規(guī)范、產品質量和效率效益方面與發(fā)達國家存在差距，有待改善。 14 （ 3）健康管理作為一種最具活力的健康服務模式，已越來越受到了政府的重視和支持，越來越深入人心，被主流社會認可和接受，越來越得到了體檢中心、保險公司、健康產品廠商等上下游的關注，并逐漸融合，形成完整的產業(yè)鏈和運營體系。仔細探究發(fā)現(xiàn)，人群中最不健康的 1 % 和患慢性病的 19 ％花費了約 80 ％的醫(yī)療衛(wèi)生費用；慢性病和醫(yī)療費用的急劇增長正威脅著企業(yè)和國家的競爭力。據統(tǒng)計，當前一般醫(yī)療項目利潤率低于 15%，但體檢項目利潤率可達 30%。企業(yè)數(shù)量增長過快導致市場缺乏控制，參差不齊，大部分體檢中心規(guī)模較小，建筑面積不合標準，將面臨停業(yè)或整合。 （ 2）健康體檢人群數(shù)量和消費的快速增長。 參照以社會保險為主導的德國模式，取健康保險賠付 支出占衛(wèi)生總費用的比例可達到 9%，則 2020 年我國健康保險潛在的市場需求為2520 億元，是 2020 年健康保險保費收入 的 倍。因此，隨著我國健康保險的逐步推進和發(fā)展，“健康管理”正被引入健康保險領域。各家健康險公司的保險產品同質化很嚴 重，現(xiàn)有的健康保險產品沒有很好的滿足客戶的需求。在現(xiàn)有健康險沒有實行排他性經營，沒有強大的壽險平臺的支持，專業(yè)健康保險公司很難走上真正的發(fā)展之路。商業(yè)健康險產品雖然已近千種，數(shù)量上很豐富， 但實際產品多數(shù)雷同，專業(yè)化經營不夠，產品結構單一，同質化嚴重且創(chuàng)新不夠，僅有醫(yī)療費用報銷型、重大疾病、附加住院補貼型等少數(shù)幾個產品較為暢銷。 北京美兆體檢中心租用東方廣場場地 3000 平米， 2020 年租賃費及物業(yè)費合計約 800 萬元人民幣。 北京美兆經營分析 （ 1） 2020 年 8 月新華人壽受讓北京美兆 30%股權， 12 月 29 日公司取得工商局換發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，實收資本為 400 萬美元。 1 目 錄 一、綜述 ................................................ 4 二、項目介紹 ............................................ 4 （一）項目背景 ....................................... 4 （二）項目計劃 ....................................... 4 （三）項目優(yōu)勢及意義 .................................. 4 （四）項目的審批流程 .................................. 4 三、 公司簡介 ............................................ 4 （一）新華人壽保險股份有限公司 ........................ 4 （二） MANAGEMENT INTERNATIONAL HOLDING INC（美兆開曼健康管理國際控股公司） .......................... 4 （三）北京美兆健康體檢中心有限公司 .................... 4 四、行業(yè)分析 ............................................ 7 （一）健康險行業(yè)分析 .................................. 7 （二）健管行業(yè)分析 .................................... 9 五、經營管理 ........................................... 19 （一）項目運營模式 ................................... 19 （二）產品與服務 ..................................... 19 （三）項目管理團隊 ................................... 19 （四）績效傳導 ...................................... 19 六、營銷企劃 ........................................... 19 2 （一）宣傳企劃 ...................................... 19 （二）客戶資源 ...................................... 19 （三）營銷模式 ...................................... 20 七、競爭優(yōu)勢 ........................................... 20 （一）新華人壽優(yōu)勢 ................................... 20 （二）美兆健檢優(yōu)勢 ................................... 21 （三）項目本身優(yōu)勢 ................................... 25 八、風險分析 ........................................... 26 （一）監(jiān)管風險 ...................................... 26 （二）行政審批風險 ................................... 26 （三）市場風險 ...................................... 27 （四）合作風險 ...................................... 27 （五）運營風險 ...................................... 27 九、公司健康險與項目的關系 .............................. 28 （一）公司健康險現(xiàn)狀 ................................. 28 （二）公司健康險發(fā)展規(guī)劃 ............................. 30 （三）公司健康險對項目的影響 ......................... 31 （四）項目對公司健康險及其他業(yè)務的意義 ............... 32 十、發(fā)展規(guī)劃 ........................................... 35 （一）項目整體規(guī)劃 ................................... 35 （二）北京、上海、廣州三地健管中心建設與發(fā)展規(guī)劃 ..... 35 （三）北京、上海、廣州三地健管中心投資規(guī)劃 ........... 35 3 十一、財務分析 ......................................... 35 （一）投資估算 ...................................... 35 （二）財務假設估算 ................................... 36 （三）盈利能力及投資回報分析 ......................... 36 （四）不確定因素敏感性分析 ........................... 36 （五）綜合評價 ...................................... 36 4