新華人壽保險(xiǎn)行銷部早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹ppt課件(43頁(yè))-新華保險(xiǎn)-全文預(yù)覽
【正文】 架構(gòu)及主要內(nèi)容 ?統(tǒng)一的早會(huì)流程 —— 時(shí)間要求不少于 2個(gè)小時(shí) ?會(huì)前音樂(lè) —— 選擇激昂樂(lè)曲，組織熱身操 ?考勤記錄 —— 主任組內(nèi)統(tǒng)計(jì)考勤，拜訪情況并上報(bào) ?司歌司訓(xùn) —— 全體參與 ?開(kāi)心時(shí)刻 —— 游戲，笑話，保險(xiǎn)故事 ?喜訊報(bào)道及心得分享 —— 成功經(jīng)驗(yàn) ?專題訓(xùn)練 —— 各類專題 ?經(jīng)理總結(jié) —— 總結(jié)工作，布置工作 ?歡呼結(jié)束 16 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 —— 早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容 每期 60個(gè)保險(xiǎn)故事 ?感人的保險(xiǎn)故事 ?公司內(nèi)部的理賠案例 ?營(yíng)銷先進(jìn)人物的展業(yè)故事 17 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 —— 早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容 每期 60個(gè)訓(xùn)練專題（含經(jīng)理操作手冊(cè)，投影片，隨堂講義） ?緊扣當(dāng)季營(yíng)銷主題 ?立足提升員工技能 ?確保員工銷售與增員活動(dòng)量 18 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 —— 早夕會(huì)手冊(cè)架構(gòu)及主要內(nèi)容 各種早夕會(huì)形式的具體操作辦法 ?講授：配備講師手冊(cè) ，投影片 ?示范演練：配備話術(shù)手冊(cè)，電視教學(xué)片等 ?角色扮演：配備話術(shù)手冊(cè) ?通關(guān)：組訓(xùn)，行銷部經(jīng)理，主任，兼職講師，業(yè)務(wù)員層層通關(guān)，配備通關(guān)操作辦法 ?知識(shí)競(jìng)賽：配備競(jìng)賽試題，競(jìng)賽辦法等 ?辯論賽：配備辯論主題，辯論賽組織辦法 ?其他：晨操、慶生會(huì)、節(jié)日聚會(huì)等各項(xiàng)操作辦法 19 推展計(jì)劃 —— 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及推廣進(jìn)度 03 . 04 . ?組建項(xiàng)目組 ?完成項(xiàng)目整體規(guī)劃 ?宣導(dǎo)項(xiàng)目構(gòu)思以征求意見(jiàn) ?第一期早會(huì)手冊(cè)完稿 ?一期手冊(cè)試點(diǎn)并征集意見(jiàn) ?各層級(jí)教材整合改編 ?各層級(jí)早夕會(huì)內(nèi)容確定 ?二期手冊(cè)完稿 ?重點(diǎn)機(jī)構(gòu)推廣 ?三期手冊(cè)完稿 ?全系統(tǒng)推廣 ?舉辦推廣專員培訓(xùn)班 ?提供《如何有效表達(dá)》，如何有效訓(xùn)練》等課程 ?分季度出版操作手冊(cè) ?督導(dǎo)檢查機(jī)構(gòu)推廣情況 ?支援機(jī)構(gòu)推廣工作 ?定期舉辦推廣研討會(huì) ?形成總結(jié)報(bào)告 20 手冊(cè)范例 —— 一季度早夕會(huì)主題內(nèi)容范例 一季度全系統(tǒng)個(gè)人業(yè)務(wù)將圍繞 “ 錦繡年華 ”新產(chǎn)品的推廣，以早夕會(huì)為載體，配合日常的營(yíng)銷基礎(chǔ)管理和培訓(xùn)管理工作，提升業(yè)務(wù)人員技能，把握假日經(jīng)濟(jì)的時(shí)機(jī)，順利實(shí)現(xiàn) “ 開(kāi)門紅 ” ，為此早夕會(huì)的主題為 全面推廣 “ 業(yè)務(wù)人員開(kāi)門 5件事 ” 21 手冊(cè)范例 —— 一季度早夕會(huì)主題內(nèi)容范例 讓全系統(tǒng)每個(gè)業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)說(shuō) “ 5句話 ” ： 1，買個(gè)保險(xiǎn)吧； 2，加保吧； 3，介紹個(gè)人來(lái)買保險(xiǎn)吧； 4，一起來(lái)做保險(xiǎn)吧； 5，介紹個(gè)人來(lái)做保險(xiǎn)吧。 3 綱要 項(xiàng)目背景 —— 為什么重新定義早夕會(huì) 項(xiàng)目目標(biāo) —— 專業(yè)、穩(wěn)定、高效 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 —— 早夕會(huì)項(xiàng)目主要內(nèi)容介紹 推展計(jì)劃 —— 開(kāi)發(fā)計(jì)劃及進(jìn)度安排 一季度早夕會(huì)主題內(nèi)容范例 4 項(xiàng)目背景 —— 為什么重新定義早夕會(huì) 培訓(xùn)也是一項(xiàng)日常性工作，對(duì)業(yè)務(wù)人員最有效的訓(xùn)練和輔導(dǎo)多數(shù)應(yīng)安排在在早、夕會(huì)中進(jìn)行
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