新華人壽保險行銷部早夕會經(jīng)營項目介紹ppt課件(43頁)-新華保險-預(yù)覽頁
【正文】 。為幫助各層級業(yè)務(wù)人員掌握相應(yīng)的職業(yè)技能，保證落實正常制式化培訓(xùn)的訓(xùn)練效果，總公司培訓(xùn)部及個人業(yè)務(wù)部成立專門的項目工作組，對早夕會進(jìn)行重新定義，將 80％以上的制式培訓(xùn)內(nèi)容籍由早夕會進(jìn)行強(qiáng)化，并開發(fā)相應(yīng)的輔助工具，指導(dǎo)、幫助行銷部經(jīng)理提升自我經(jīng)營能力，進(jìn)而提升早夕會經(jīng)營質(zhì)量，提升隊伍出勤率、活動率、留存率等各項指標(biāo)，最終打造一支穩(wěn)定、高效、專業(yè)的營銷隊伍。 內(nèi)涵提升 —— 改編現(xiàn)有制式化培訓(xùn)教材（以操作手冊和話術(shù)手冊為主），使之成為早夕會的主要內(nèi)容，配合營銷節(jié)奏和工作主題，隨時開發(fā)非制式訓(xùn)練專題和資訊。 分層面組織部門人員特別早會或夕會，加強(qiáng)主任，資深人員，新人，掛零人員的訓(xùn)練 對于新人重點抓好代理人考試和推銷技能的訓(xùn)練 27 手冊范例 —— 2月份早會主題 第一周 主題：增員，新產(chǎn)品回爐，基本法再次宣導(dǎo) 需要的資料：新產(chǎn)品增員話術(shù) 新產(chǎn)品知識考試 “ 基本法好處知多少 ” 宣導(dǎo)稿 要點：總公司早夕會手冊提供相關(guān)話術(shù)，考試試題， 相關(guān)投影片 分公司組織相關(guān)競賽 確保業(yè)務(wù)員人人通關(guān) 28 手冊范例 —— 2月份早會主題 第二周 主題：新產(chǎn)品回爐培訓(xùn)，基本法考試，前程規(guī)劃 需要的資料：新產(chǎn)品增員話術(shù) 新產(chǎn)品知識考試 “ 基本法好處知多少 ” 考試題 要點：總公司早夕會手冊提供相關(guān)話術(shù)，考試試題， 相關(guān)投影片 分公司組織相關(guān)競賽 確保業(yè)務(wù)員人人通關(guān) 29 手冊范例 —— 2月份早會主題 第二周 主題：在新產(chǎn)品銷售過程中進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹增員，增 員目標(biāo)市場開拓 需要的資料：轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 市場開拓宣導(dǎo)稿 要點：總公司早夕會手冊提供相關(guān)話術(shù)，通關(guān)流程 相關(guān)投影片 分公司研討增員激勵方案及宣導(dǎo)辦法 確保業(yè)務(wù)員話術(shù)人人通關(guān) 30 手冊范例 —— 2月份早會主題 第三周 主題：增員專業(yè)化流程研討與演練 需要的資料：增員專業(yè)化流程 要點：總公司早夕會手冊提供相關(guān)話術(shù)，通關(guān)流程 相關(guān)投影片 分公司搜集成功案例整合并印制成冊下發(fā) 31 手冊范例 —— 2月份早會主題 第四周 主題：拜訪量檢查 需要的資料：開門 5件事考試與講評 要點：總公司早夕會手冊提供考試資料 分公司確保出勤，并配合考試對優(yōu)秀人員 進(jìn)行表彰 32 手冊范例 —— 3月份早會主題 開門 5件事，今天你做了幾件？ 晉升前的準(zhǔn)備做好了嗎？ 早會督導(dǎo)業(yè)務(wù)員堅持每日 5件事，進(jìn)行業(yè)績大沖刺，確保實現(xiàn)一季度開門紅 夕會強(qiáng)調(diào)提升主任的輔導(dǎo)能力，幫助準(zhǔn)主任進(jìn)行沖刺，做好新人轉(zhuǎn)正及代理人考試輔導(dǎo) 組織轉(zhuǎn)正戰(zhàn)斗營，主任戰(zhàn)斗營特別早會，分層面對擬轉(zhuǎn)正和晉升人員進(jìn)行訓(xùn)練
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