【正文】 一、綜述 二、項(xiàng)目介紹 （一）項(xiàng)目背景 （二）項(xiàng)目 計(jì)劃 （三） 項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì) 及意義 （四）項(xiàng)目的審批流程 三、公司簡(jiǎn)介 （一）新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司 （二） MANAGEMENT INTERNATIONAL HOLDING INC（美兆開曼健康管理國(guó)際控股公司） 在 開曼 注冊(cè)的， 以現(xiàn)代化、自動(dòng)化的 健康體檢、健康促進(jìn)、健康管理 而世界 著名的健康體檢公司 ，并在中國(guó)大陸以間接投資、委托經(jīng)營(yíng)等模式開展 健康體檢、健康促進(jìn)、健康管理 等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。北京美兆曾連續(xù) 2 年榮獲北京最受 歡迎的體檢中心。 公司 2020 年收入減少逾 200 萬元，營(yíng)業(yè)費(fèi)用增加近 200 萬元并支付長(zhǎng)期應(yīng)付款約 939 萬元 ，導(dǎo)致其總資產(chǎn)及凈利潤(rùn)降幅較大。 截至 2020 年底，我國(guó)經(jīng)營(yíng)健康保險(xiǎn)的公司共有 60 家，其中，壽險(xiǎn)公司 41 家，財(cái)險(xiǎn)公司 15 家，專業(yè)健康險(xiǎn)公司 4 家，提供的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)超過 1000 個(gè)。 渠道銷售成為制約專業(yè)健康險(xiǎn)公司發(fā)展的一個(gè)重大瓶頸。 國(guó)內(nèi)健康險(xiǎn)行業(yè)中主導(dǎo)企業(yè)占少數(shù)，行業(yè)集中度不高。 近年來，隨著客戶健康意識(shí)的提高，健康保險(xiǎn)的客戶已經(jīng)不滿足于基本的保險(xiǎn)服務(wù)，同時(shí)也希望得到健康管理的增值服務(wù)。 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 1 在未來較長(zhǎng)時(shí)期，我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深化、國(guó)民經(jīng)濟(jì)持 1 《中國(guó)健康保險(xiǎn)發(fā)展報(bào)告》， 2020 年 3 月 9 續(xù)發(fā)展、人口老齡化進(jìn)程加快，從多個(gè)層面拓展了健康保險(xiǎn)的市場(chǎng)空間。其中北京、上海、廣州等 15 個(gè)城市， 1983 年至 1999 年，共設(shè)立了 15 家體檢機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)多以醫(yī)院門診或療養(yǎng)度假分支機(jī)構(gòu)形式存在，無獨(dú)立的專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)；而 2020 年至 2020 年4 年間，專門體檢機(jī)構(gòu) 上升到 27 家， 2020 年以后的上升速度更是呈幾何倍率，到目前為止，全國(guó)共有各類體檢機(jī)構(gòu)超過 5000 多家。 （ 3）以體檢為主的健康管理機(jī)構(gòu)急速增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率達(dá) 43%， 2005 年健康管理師作為國(guó)家特有職業(yè)的批準(zhǔn)，導(dǎo)致健康管理機(jī)構(gòu)數(shù)大 11 幅增長(zhǎng)。 12 （ 5）健康體檢行業(yè)盈利較不平均。盡管 GDP 每年快速增長(zhǎng)，政府在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的投人也逐年增長(zhǎng)，但依然沒有緩解公眾“看病貴、看病難”問題。迄今為止，國(guó)內(nèi)已設(shè)立了六家國(guó)家級(jí)的健康管理協(xié)會(huì)或?qū)W會(huì)，從北京到海南，也先后紛紛成立了數(shù)十家健康管理學(xué)會(huì)或協(xié)會(huì)。 我國(guó)當(dāng)前健康管理領(lǐng)域的挑戰(zhàn)和問題主要有：伴隨著建設(shè)小康社會(huì)步伐的加快與國(guó)民物質(zhì)和精神生活的不斷提高和改善。 （ 1） 中國(guó)人壽 爭(zhēng)取補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，大力發(fā)展企業(yè)法人業(yè)務(wù) —— 去年中國(guó)人壽共在 865 個(gè)縣（市、區(qū)）開展城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民、新農(nóng)合的補(bǔ)充醫(yī)療業(yè)務(wù)和大量企事業(yè)單位的補(bǔ)充醫(yī)療 業(yè)務(wù)，承保人數(shù)達(dá)到 2443萬人。 （ 2） 中國(guó)平安 參股慈銘 投資醫(yī)療體檢機(jī)構(gòu) —— 2020 年 4 月 16 日，中國(guó)平安保險(xiǎn)與慈銘健康體檢集團(tuán)在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，平安正式參股慈銘體檢 15%。 （ 3） 泰康人 壽 2020 年 9 月 9 日，泰康人壽保險(xiǎn)公司北京分公司與平谷區(qū)醫(yī)院就醫(yī)保合作項(xiàng)目舉行簽約掛牌儀式。 2020 年 3 月，泰康之家投資有限公司宣告成立。 因此，無論從長(zhǎng)期發(fā)展健康險(xiǎn)的角度，還是從與幾大保險(xiǎn)公司抗衡的角度，新華人壽都應(yīng)該在健康管理服務(wù)方面有所作為。 2020 年，北京市有 252 萬人次參加了體檢，而 2020 年，參加體檢的人次數(shù)則迅速上升到了 352萬，參加體檢的人數(shù)增加了 100 萬左右。北京每年有近 100 萬人做健康體檢，每人每年平均花費(fèi) 300 元，市場(chǎng)容量為 3 億元。北京約有 15％的體檢者選擇專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)。 廣州體檢市場(chǎng)很大，除了健康體檢業(yè)務(wù)外，別的如廣州市每年的 19 新招生和畢業(yè)生就有 30 萬人，加上機(jī)動(dòng)車駕駛員、醫(yī)藥人員、征兵、飲食行業(yè)員工等需要專項(xiàng)體檢的人數(shù)大約在 300 萬人次，體檢市場(chǎng)的容量相當(dāng)可觀。公司主要股東為中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司、蘇黎世保險(xiǎn)公司、寶鋼集團(tuán)有限公司。 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) （ 1） 擁有覆蓋全國(guó)的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，公司積極探索在開拓新的渠道為中高端人群提供服務(wù)，如財(cái)富渠道和保費(fèi)渠道。 現(xiàn)有健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以個(gè)人長(zhǎng)期重疾保險(xiǎn)為主，業(yè)務(wù)價(jià)值較高，且針對(duì)的客戶一般都具有一定的消費(fèi)能力，收入水平較高，這與健管中心的目標(biāo)客戶群體具有高度的重合性。有近百萬人次的華人體檢數(shù)據(jù)庫存，可提供各種用途?！币阅橙说慕】倒芾頌槔紫仁且粋€(gè)健康問卷，包括社會(huì)學(xué)、人口學(xué)、家族病史、個(gè)人生活飲食習(xí)慣、營(yíng)養(yǎng)膳食習(xí)慣等方面。美兆健康管理理念中最重要的部分是檢后跟蹤。 檢查完成 6～ 7 天后，美兆會(huì)為會(huì)員提供隨時(shí)的護(hù)理咨詢，定期 23 給會(huì)員身體健康上的提醒和忠告。美兆還為會(huì)員開設(shè)戒煙班、減肥班、三高班，幫助會(huì)員養(yǎng)成正確的飲食習(xí)慣。 影響人類健康的生活習(xí)慣、周圍環(huán)境、疾病產(chǎn)生、人體結(jié)構(gòu)的變化本身是系統(tǒng)問題，若不能從系統(tǒng)工程角度思考是難以進(jìn)行科學(xué)的健康管理的。對(duì)此，我們可以形象的理解為“基因圖譜”。 （ 4）利用委托經(jīng)營(yíng)的 模式推行全民健康管理 美兆集團(tuán)（美兆集團(tuán)國(guó)際健康管理機(jī)構(gòu)）北京上海總經(jīng)理戴明哲介紹，“雖然目前美兆在中國(guó)僅有兩家，但是已經(jīng)有五六十家醫(yī)療機(jī)構(gòu)在和我們接洽，我們很快會(huì)有大動(dòng)作了，自美兆 2020 年進(jìn)入大陸后，由于一系列的政策限制，北京和上海的審批非常嚴(yán)格，那個(gè)時(shí)候我們就制定了發(fā)展規(guī)劃。” 因?yàn)槊勒紫Ｍ趦r(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念上都有較高的認(rèn)同感，認(rèn)同健康管理理念是美兆選擇伙伴的首要條件，其次則是有營(yíng)銷實(shí)力。 （ 2）體檢中心提供的健康檢診科目包括：內(nèi) 科、外科、婦科、兒科、眼科、口腔科及醫(yī)學(xué)影像科等 。 （三）項(xiàng)目本身優(yōu)勢(shì) 整合雙方的銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌、客戶以及技術(shù)等資源。新華和美兆的合作 可以管控健康保險(xiǎn)行業(yè)鏈上健康保險(xiǎn)和健康管理者這兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使雙方的業(yè)務(wù)都能產(chǎn)生最大的價(jià)值。因此，本項(xiàng)目存在由于公司可能受到投資未上市股權(quán)資格因素的影響，并導(dǎo)致監(jiān)管機(jī)構(gòu)不予批準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)。 （三）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民收入和健康意識(shí)逐步提高，每年健康體檢人群快速增長(zhǎng)。同時(shí)也存在著其他保險(xiǎn)公司效仿新華的運(yùn)營(yíng)模式建立類似的體檢中心，推出相似的產(chǎn)品和服務(wù)的可能。未來三地健管中心的管理人員、技術(shù)人員可能大部分為美兆集團(tuán)委派，且項(xiàng)目健管中心的核心信息系統(tǒng)需要租用美兆集團(tuán)的專利信息管理系統(tǒng)。同時(shí)，針對(duì)體檢中可能出現(xiàn)的誤診、錯(cuò)診等風(fēng)險(xiǎn)，將協(xié)議由新華保險(xiǎn)和美兆集團(tuán)共同承擔(dān)責(zé)任，并通過投保職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)等手段轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。 （ 3）截至 2020 年 7 月份，目前公司在售個(gè)人長(zhǎng)期健康 險(xiǎn)產(chǎn)品 8款，個(gè)人短期健康險(xiǎn)產(chǎn)品 5 款（以附加險(xiǎn)為主）；在售法人長(zhǎng)期健康險(xiǎn)產(chǎn)品 2 款，法人短期健康險(xiǎn)產(chǎn)品 25 款。 （ 2）業(yè)務(wù)構(gòu)成 個(gè)人渠道 億元，同比增長(zhǎng) %，團(tuán)體渠道 億元，同比增長(zhǎng) %。 健康保險(xiǎn)發(fā)展?jié)摿︻A(yù)測(cè) 近三年公司健康保險(xiǎn)的增長(zhǎng)速度都保持在 20%以上， 2020 年健康保險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到 億元。 20202020 三年戰(zhàn)略目標(biāo) 圍繞公司總體戰(zhàn)略，積極探索“健康保障 +健康管理”新型健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展模式，大力發(fā)展“全過程長(zhǎng)期防癌保險(xiǎn)”核心業(yè)務(wù)，不斷培養(yǎng)健康險(xiǎn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)能力，到 2020 年底力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)公司健康險(xiǎn)在業(yè)務(wù)規(guī)模（做大）、盈利能力（做強(qiáng)）、健康管理水平（做特）上進(jìn)入國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)前三強(qiáng)，為服務(wù)于公司的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，確保公司站穩(wěn)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)第一集團(tuán)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 （三 ）公司健康險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)目的影響 持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的中高端客戶資源。 為本項(xiàng)目拓寬銷售代理渠道。 （ 四 ）項(xiàng)目對(duì)公司健康險(xiǎn)及其他業(yè)務(wù)的意義 戰(zhàn)略層面的 意義 （ 1） 準(zhǔn)確把握未來健康保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和方向。保險(xiǎn)公司是否提供健康增值服務(wù)，也日益成為客戶決定購買哪家保險(xiǎn)公司健康保險(xiǎn)產(chǎn)品的重要因素。 新華保險(xiǎn)經(jīng)過兩年多的研究和探索，初步 形成了 “健康保障 +健康管理”的新型健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展模式。 業(yè)務(wù)層面的影響 （ 1） 打造健康管理服務(wù)業(yè)務(wù)鏈，培育新的業(yè) 務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 （ 3） 完善健康保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，提高客戶保存率和滿意度。 （ 4） 完善健康保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制體系，有效控制經(jīng)營(yíng)