服裝行業(yè)某品牌保暖內(nèi)衣促銷案例-wenkub
2023-05-14 08:09:31 本頁面
【正文】 的年產(chǎn)量呈逐年猛增的趨勢，但有數(shù)字統(tǒng)計，從1996年開始到現(xiàn)在，銷售總量仍不到1500萬套，相對整個大市場并不算多，讓人感覺保暖內(nèi)衣的市場空間還很巨大。正因為如此，很快這一行業(yè)便充滿了濃濃的火藥味。據(jù)了解，在1998年，全國生產(chǎn)保暖內(nèi)衣市場還只有10多家企業(yè)在那里搏殺，市場實際銷售量300萬套。另據(jù)統(tǒng)計，保暖內(nèi)衣在北京地區(qū)1999年才開始熱銷，所有品牌的銷量也不超過25萬套。全國加入大戰(zhàn)的企業(yè)可能會達500家以上，一些著名的品牌如：杉杉、宜而爽、小護士等也參與了角逐。 一 市場狀況 廣告戰(zhàn)越拼越猛 競爭對手的日益增多，使保暖內(nèi)衣廠家搶奪市場的戰(zhàn)斗將更加殘酷和激烈。不僅如此，為了造勢拉買主，他們紛紛請來了形象代言人。此外，高高在上的價格也使得很大一部分消費者望而卻步。市場就要“動真格”的了。兆林公司在第一年銷售8萬套，1997年28萬套，1998 年100萬套，1999年銷售300萬套，并創(chuàng)下了全國紡織行業(yè)“無貸款、無積壓、無三角債” 的銷售奇跡?！坝嵴琢帧迸苾?nèi)衣銷售量就占了近一半，名列前茅。截止目前為止，俞兆林保暖內(nèi)衣單在北京就建立了80多家銷售網(wǎng)點，不僅在各大商場有售，而且，在超市也有相當(dāng)?shù)木W(wǎng)點，甚至各郊縣也都有售。除了俞兆林外，保暖內(nèi)衣還有兩大強勢品牌：南極人和北極絨。除了南極人、北極絨外，保暖內(nèi)衣的后起之秀紛紛出現(xiàn)，雖然在整體實力上無法與俞兆林相抗衡，在廣告投放上，也不足以構(gòu)成威脅，但總體趨勢是：這些后起品牌決心要在市場上分一杯羹，廣告投放也呈增長勢頭，因而，
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