【正文】 計(jì)，到2015 年，中國燃?xì)馄嚤Ｓ辛繉⑦_(dá)到150 萬輛，2020 年將達(dá)到300 萬輛，未來5 年復(fù)合增長率也將高達(dá)27%。燃?xì)馄嚨闹饕攸c(diǎn)為節(jié)能減排、安全清潔，并且能大幅度降低運(yùn)營成本，具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。結(jié)論燃?xì)馄噾?yīng)用推廣銷售項(xiàng)目建設(shè)是緊緊圍繞降低車輛燃料消耗、降低車輛排放而展開的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是城市節(jié)能減排工程的重要組成部分，發(fā)展清潔汽車是改善大氣環(huán)境質(zhì)量的重大舉措，是使能源結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換的重要機(jī)遇，在燃?xì)馄囌叻龀至Χ炔粩嗉哟蠹捌囆刨J逐漸升溫的背景下，德州市天虹運(yùn)輸有限公司率先通過零首付（貸款方月供為{貸款金額+利息/24}方式推廣燃?xì)馄嚕粌H可以促進(jìn)德州市節(jié)能減排工作，而且對德州市實(shí)現(xiàn)綠色交通體系建設(shè)起到標(biāo)志性作用，具有明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，同時(shí)有利于降低企業(yè)運(yùn)輸成本，全面提升企業(yè)核心競爭力，促進(jìn)德州市交通運(yùn)輸事業(yè)又好又快發(fā)展，本項(xiàng)目建設(shè)具有較好的可行性。（3）服務(wù)優(yōu)勢本項(xiàng)目將區(qū)別于商業(yè)銀行汽車信貸業(yè)務(wù)只能賺取借款人借款的利息收入，項(xiàng)目企業(yè)能夠與各家汽車廠商，各家經(jīng)銷商、各家汽車維修商達(dá)成更廣泛且深入反的合作協(xié)議，為汽車銷售、維護(hù)修理、舊機(jī)動(dòng)車回購、以舊換新等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)提供資金服務(wù)，拉長了產(chǎn)業(yè)鏈，便于資源整合、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、靈活操作。中長期發(fā)展的資金主要依靠：股東的定期存款和發(fā)行金融債券。項(xiàng)目資金籌措資金密集性和資金使用時(shí)間的長期性決定了項(xiàng)目企業(yè)對融資有較強(qiáng)的依賴性。德州市天虹運(yùn)輸有限公司為解決運(yùn)輸經(jīng)營業(yè)主對燃?xì)馄嚨木薮蟮男枨蠹百徿囐Y金短缺等問題，現(xiàn)階段與銀行合作，為運(yùn)輸經(jīng)營業(yè)主提供零首付購車服務(wù)。（6）項(xiàng)目承建單位提供的數(shù)據(jù)資料和關(guān)聯(lián)單位資料。（2）山東省地方政策法規(guī)以及德州市自然、經(jīng)濟(jì)、社會等基礎(chǔ)資料。燃?xì)馄嚰跋嚓P(guān)配套行業(yè)在我國將有非常大的發(fā)展?jié)摿?，國?wù)院提出要把節(jié)能減排擺在更加突出的戰(zhàn)略位置，天然氣汽車已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2009年，%，但道路運(yùn)輸業(yè)所消耗的成品油卻占全國成品油消耗總量的30%左右，與國外先進(jìn)水平相比，我國平均油耗要高10%25%，因此，道路運(yùn)輸業(yè)在節(jié)能降耗方面任務(wù)十分艱巨。運(yùn)輸有限公司燃?xì)膺\(yùn)輸車銷售項(xiàng)目可行性研究報(bào)告在全國交通運(yùn)輸工作會議上，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次強(qiáng)調(diào)要圍繞交通運(yùn)輸快速發(fā)展、高效發(fā)展、安全發(fā)展和綠色發(fā)展，推動(dòng)現(xiàn)代交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展，推進(jìn)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型行業(yè)建設(shè)，加快建立以低碳為特征的交通運(yùn)輸體系，是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、加快發(fā)展現(xiàn)代交通運(yùn)輸業(yè)的重要內(nèi)容。燃?xì)馄嚳梢詾槲覈鴰砭薮蟮哪茉窗踩婧铜h(huán)保效益，用燃?xì)庾髌嚾剂嫌欣诰徑馕覈唾Y源緊缺的矛盾，使能源消耗結(jié)構(gòu)趨于合理；燃?xì)饽芰棵芏却?，熱效率高；且使用費(fèi)用低，燃?xì)馄囄矚獾呐欧乓哺鍧?。?）汽車金融行業(yè)相關(guān)政策法規(guī).（4）德州市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要。研究方法本項(xiàng)目研究方法融合經(jīng)濟(jì)、管理、財(cái)務(wù)和法律等專業(yè)知識和分析方法加以運(yùn)用，并在實(shí)踐中不斷總結(jié)和創(chuàng)新而形成的方法體系。公司的經(jīng)營理念是以客戶為中心，視客戶利益為己任，用強(qiáng)大的硬件系統(tǒng)和有效的管理系統(tǒng)做保障，以極強(qiáng)的適應(yīng)性和科學(xué)性來最大限度地滿足客戶要求。融資有多種方式，不同的方式有不同的融資成本和不同的風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目企業(yè)將通過與銀行合作為主、其他方式為輔來保障公司開展業(yè)務(wù)的資金來源。（4）管理優(yōu)勢項(xiàng)目企業(yè)應(yīng)用先進(jìn)成熟的計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，汽車金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)涵蓋了汽車貸款業(yè)務(wù)的申請、受理、評審、發(fā)放、貸后管理等各個(gè)環(huán)節(jié)，具有高效科學(xué)的優(yōu)勢。第二章 項(xiàng)目建設(shè)的必要性和有利條件一、項(xiàng)目建設(shè)的背景在節(jié)能減排成為首要任務(wù)的時(shí)代背景下，使用替代能源和清潔能源已成為能源消費(fèi)產(chǎn)業(yè)必然的發(fā)展方向。在能源危機(jī)、節(jié)能減排和物流成本高企的大背景下，作為石油消耗大戶和污染排放大戶的交通運(yùn)輸領(lǐng)域成為了人們關(guān)注的先頭陣地，燃?xì)馄嚨钠占昂袈曉絹碓礁撸卷?xiàng)目對燃?xì)馄嚨耐茝V面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇。本項(xiàng)目企業(yè)緊抓市場機(jī)遇，立足節(jié)能減排、構(gòu)建德州綠色道路運(yùn)輸體系的理念，率先在德州市實(shí)施零首付購車項(xiàng)目，可以在很大程度上滿足德州市現(xiàn)有大量運(yùn)輸企業(yè)主對燃?xì)馄嚨男枨?，為德州市道路交通運(yùn)輸事業(yè)做出必要貢獻(xiàn)。綜上所述，機(jī)動(dòng)車數(shù)量的迅速增長，不但給燃油供應(yīng)帶來很大壓力，而且隨之而來的污染物排放對城市大氣污染也帶來了顯著影響，因此對于該問題的解決已迫在眉睫。本項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施是對應(yīng)對德州市燃?xì)馄嚲薮蟮男枨蠹皹I(yè)主購車資金短缺等問題的現(xiàn)實(shí)舉措“十一五”時(shí)期，德州市道路運(yùn)輸業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，預(yù)計(jì)“十二五”％％。本項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施決策是項(xiàng)目公司在對燃?xì)馄嚨氖袌霈F(xiàn)狀、前景和對業(yè)主、司機(jī)購車需求進(jìn)行全面調(diào)查了解和分析的基礎(chǔ)上提出的。項(xiàng)目企業(yè)認(rèn)識到各有關(guān)部門，尤其銀監(jiān)會對項(xiàng)目企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理與控制的重視和嚴(yán)格指導(dǎo)，將按照中國銀監(jiān)會有關(guān)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)內(nèi)控指引和風(fēng)險(xiǎn)管理指引的要求，建立健全公司治理和內(nèi)部控制制度，建立全面有效的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。（2）全面性：首先應(yīng)確保風(fēng)險(xiǎn)管理能夠涵蓋項(xiàng)目企業(yè)所有業(yè)務(wù)和所有環(huán)節(jié)中的一切風(fēng)險(xiǎn)，即所有風(fēng)險(xiǎn)都有專門的、對應(yīng)的崗位來負(fù)責(zé)；其次，還應(yīng)確保風(fēng)險(xiǎn)管理能夠識別項(xiàng)目企業(yè)面臨的一切風(fēng)險(xiǎn)。（4）獨(dú)立性：要在項(xiàng)目企業(yè)內(nèi)部建立起一個(gè)職責(zé)清晰、權(quán)責(zé)明確的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。而風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略能否被正確執(zhí)行則受制于公司內(nèi)部是否有一個(gè)充分的信息溝通渠道。因而，從某種意義上來講，信息系統(tǒng)是有效風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)和前提。而風(fēng)險(xiǎn)的集中管理則有利于從整體上把握銀行面臨的全部風(fēng)險(xiǎn)，從而將風(fēng)險(xiǎn)策略與商業(yè)策略統(tǒng)一起來。（3）風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)公司通過辦理擔(dān)保、反擔(dān)保、保險(xiǎn)、轉(zhuǎn)讓應(yīng)收款，將風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)給第三方。五、項(xiàng)目可行性分析世界天然氣汽車保有量正快速增長，預(yù)計(jì)到2035 年，天然氣在美國交通運(yùn)輸領(lǐng)域能源結(jié)構(gòu)中的比重將超過40%。第三章 項(xiàng)目市場分析一、燃?xì)馄嚨氖袌銮熬胺治鎏烊粴馔獬鞘袛?shù)量將顯著增長。隨著烏魯木齊、長沙、貴陽、湛江、?？诘纫慌鶯NG汽車國家示范項(xiàng)目的組織實(shí)施，帶動(dòng)了LNG汽車整車、燃料存儲和加注技術(shù)的發(fā)展，并已形成系列產(chǎn)品，為東部沿海等LNG進(jìn)口項(xiàng)目覆蓋地區(qū)和管道氣不能覆蓋地區(qū)，以及城際間推廣天然氣汽車奠定了基礎(chǔ)。天然氣汽車發(fā)展最初幾年，公交車與出租車是天然氣汽車的主力軍。（2）假設(shè)柴油價(jià)格為8元/L，LNG 3元/方。不同路況和載重情況下差別較大，保守估計(jì)按照52方計(jì)算。（7） 以上估算未考慮車輛維護(hù)上，天然氣重卡能夠節(jié)省的費(fèi)用。天然氣的低價(jià)格將為燃?xì)馄噹砗艽蟮母偁幜?。所以，發(fā)展燃?xì)馄嚪袭?dāng)今世界各國越來越強(qiáng)調(diào)環(huán)境保護(hù)的趨勢，同時(shí)有利于改善城市內(nèi)的空氣質(zhì)量。但隨著LNG 加氣站建設(shè)步伐的加快，LNG 存儲技術(shù)進(jìn)步和續(xù)航能力的突破，LNG汽車已經(jīng)成為各國的研發(fā)重心。內(nèi)河船舶單位運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量能耗下降約7％，這對于本項(xiàng)目燃?xì)馄嚨耐茝V是難得的機(jī)遇。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從3月底以來各大銀行紛紛上調(diào)汽車貸款利率，上調(diào)幅度從10%到20%不等，4月份表現(xiàn)的最為明顯。與之對應(yīng)的，是受宏觀調(diào)控的樓市近期處于觀望狀態(tài)，貸款業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了一定下滑，這更讓車貸業(yè)務(wù)成為了各大銀行虎視眈眈的對象。加之國家加快了創(chuàng)業(yè)板市場的建設(shè)工作，鼓勵(lì)發(fā)展債券市場、保險(xiǎn)市場和期貨市場，因此，金融市場上的兼營業(yè)務(wù)將獲得一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。項(xiàng)目已經(jīng)具備了熟行業(yè)，廣人脈，精運(yùn)作的良好金融基礎(chǔ)。 本項(xiàng)目是整個(gè)燃?xì)馄嚠a(chǎn)業(yè)鏈條中最貼近消費(fèi)者的一個(gè)環(huán)節(jié)，對市場和消費(fèi)者的行為更加敏感，積累有大量的相關(guān)數(shù)據(jù)，能夠準(zhǔn)確高效地對需求方做出專業(yè)化的價(jià)格評估和風(fēng)險(xiǎn)評估，同時(shí)在評估車輛殘值、處理抵押品、以及向保險(xiǎn)公司索賠等方面也具有更加熟練的專業(yè)技巧。涉及多品牌經(jīng)營大大降低了對單一品牌的依賴性，降低受到單一汽車品牌變動(dòng)所產(chǎn)生的影響，不同品牌定位于不同細(xì)分市場，其廣告訴求點(diǎn)、利益點(diǎn)不同，可使企業(yè)深入到各個(gè)不同的細(xì)分市場，占領(lǐng)更大市場；同時(shí)，相對廣泛的需求客戶范圍有助于分散化經(jīng)營，降低風(fēng)險(xiǎn)。第五章 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和勞動(dòng)定員一、管理機(jī)構(gòu)設(shè)置原則項(xiàng)目執(zhí)行機(jī)構(gòu)具應(yīng)備強(qiáng)有力的指揮能力、管理能力和組織協(xié)調(diào)能力。工作人員配置少而精，一專多能，一職多用。銷售責(zé)任中心：負(fù)責(zé)公司的銷售管理、銷售策劃、對公司的銷售投資、銷售利潤負(fù)責(zé)；市場責(zé)任中心：負(fù)責(zé)市場的宣傳推廣效果、市場開發(fā)、對公司的市場成本進(jìn)行管理；客戶服務(wù)責(zé)任中心：對客戶售后服務(wù)諸如咨詢、法律、保險(xiǎn)、客戶檔案數(shù)據(jù)管理等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)，并負(fù)責(zé)顧客意見的反饋；財(cái)務(wù)責(zé)任中心：對有關(guān)對外財(cái)務(wù)結(jié)算，對內(nèi)財(cái)務(wù)管理負(fù)責(zé)；公司總務(wù)部責(zé)任中心：主要責(zé)任是對銷售的輔助管理和公司人力資源的管理。（4）管理人員具備企業(yè)管理的知識和經(jīng)驗(yàn)外，與銷售同時(shí)接受銷售工程師的專業(yè)培訓(xùn)。項(xiàng)目企業(yè)利用各相關(guān)經(jīng)銷商的專職員工向銷售對象提供各種產(chǎn)品和服務(wù)的方式。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道指項(xiàng)目企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)技術(shù)為客戶提供有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售。低利率政策推出，實(shí)際是經(jīng)銷商和金融公司的一種拉動(dòng)銷售，推動(dòng)市場的合作。促銷策略首先以人為本。第三，關(guān)系營銷。若受信人不能按協(xié)議履行義務(wù)，項(xiàng)目企業(yè)將面臨損失的可能。項(xiàng)目企業(yè)在開發(fā)客戶過程中，將注重加強(qiáng)控制單一客戶最高貸款額度和主要信貸客戶的總體規(guī)模，逐步降低貸款的客戶集中度風(fēng)險(xiǎn)。信貸審批中心負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)進(jìn)行全面分析評價(jià)，指出主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提出規(guī)避和防范風(fēng)險(xiǎn)的具體措施，按信貸審批授權(quán)權(quán)限和審批程序直接進(jìn)行決策或形成審查方案及審查意見后提交信貸審批委員會審批。持續(xù)推進(jìn)信貸基礎(chǔ)管理建設(shè)對客戶實(shí)施統(tǒng)一管理，具體包括建立最高限額的計(jì)算模型、開展年度額度測評工作、加強(qiáng)客戶準(zhǔn)入管理和額度管理、開展同業(yè)管理等。在全公司范圍內(nèi)建立分公司、中心分公司、總公司三級信貸資產(chǎn)質(zhì)量分析例會制度及信貸風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)報(bào)告制度，強(qiáng)化對信貸資產(chǎn)質(zhì)量的動(dòng)態(tài)檢查、監(jiān)測分析。汽車消費(fèi)信貸需求的大幅度增長、非預(yù)期的不良貸款增長、融資規(guī)模的劇減、均會影響項(xiàng)目企業(yè)的流動(dòng)性。通過不斷優(yōu)化自身資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、提高流動(dòng)性管理能力抵御流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目企業(yè)堅(jiān)持每日資金調(diào)撥業(yè)務(wù)流程管理，每日編制項(xiàng)目企業(yè)資金頭寸表，進(jìn)行監(jiān)測；加強(qiáng)對貸款需求和貸款合同執(zhí)行情況預(yù)測，確保信貸計(jì)劃得到落實(shí)；制定大額資金支付上報(bào)制度，加強(qiáng)流動(dòng)性需求預(yù)測，每日監(jiān)控大額信貸收支情況，準(zhǔn)確預(yù)測全公司資金頭寸的異常狀況。項(xiàng)目企業(yè)將不斷加大不良貸款的清收力度，壓縮不良貸款總量，嚴(yán)格控制新增不良貸款規(guī)模，保證資本凈額穩(wěn)定增長。一是汽車價(jià)格下降給公司帶來資產(chǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模降低的可能性；一是由于公司融資利率上升，而已發(fā)放貸款利率固定或公司在其他金融機(jī)構(gòu)存款利率下降，而已吸收的存款利率固定造成的利差損失。項(xiàng)目企業(yè)將逐步建立合理的利率風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，逐步完善符合項(xiàng)目企業(yè)業(yè)務(wù)與資產(chǎn)特色的利率風(fēng)險(xiǎn)衡量、評估和規(guī)避機(jī)制，及時(shí)統(tǒng)計(jì)分析項(xiàng)目企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債期限、數(shù)量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，對潛在的利率風(fēng)險(xiǎn)形成報(bào)告、反饋機(jī)制，實(shí)時(shí)監(jiān)控利率敏感性缺口，主動(dòng)應(yīng)對市場利率的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。在項(xiàng)目企業(yè)經(jīng)營管理中，只有按規(guī)范的程序和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作，才能保證整體的運(yùn)行質(zhì)量和運(yùn)行效率。隨著項(xiàng)目企業(yè)業(yè)務(wù)區(qū)域擴(kuò)大、資產(chǎn)規(guī)模增長、金融產(chǎn)品增多，項(xiàng)目企業(yè)的內(nèi)控體系也需逐步完善。舞弊、欺詐的風(fēng)險(xiǎn)舞弊、欺詐風(fēng)險(xiǎn)是指外部人員