【正文】 的廣告效應(yīng)，是開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷策劃中用以吸引客戶群體的一種途徑，它就像餐廳的特色菜，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的提升只起到相對(duì)作用，而不是絕對(duì)作用。 5房地產(chǎn)營(yíng)銷的品牌誤區(qū)房地產(chǎn)品牌的形成已不僅是一個(gè)知名度問(wèn)題，而且是開(kāi)發(fā)商在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的一把有效的經(jīng)營(yíng)利劍房地產(chǎn)的品牌效應(yīng)并不等于案名效應(yīng)將房地產(chǎn)的品牌效應(yīng)簡(jiǎn)單地等同于案名效應(yīng)是當(dāng)前業(yè)界較多存在的一個(gè)誤解。品牌定位，就是要與其他樓盤(pán)區(qū)別開(kāi)來(lái)，體現(xiàn)個(gè)性與差異，一定要有好的主題思想。但一般的開(kāi)發(fā)商切不可仿效，因?yàn)橹挥谐涣鞯拈_(kāi)發(fā)商才有這種能耐。 五星級(jí)學(xué)校為社區(qū)的品牌定位起到了參照系的作用，家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)的示范效應(yīng)，以及連續(xù)的推廣活動(dòng)，碧桂園項(xiàng)目出現(xiàn)了根本性的轉(zhuǎn)機(jī)，碧桂園品牌在很短時(shí)間內(nèi)就形成了，并同時(shí)完成了知名度和美譽(yù)度的認(rèn)知。以往開(kāi)發(fā)商出于利益驅(qū)動(dòng)，只關(guān)心房子賣(mài)了多少套，而對(duì)配套設(shè)施漠不關(guān)心，甚至視為包袱，能拖就施，能不建就不建。你能想象在現(xiàn)在的家電市場(chǎng)上沒(méi)有品牌的東西能得到市場(chǎng)認(rèn)可嗎？家電市場(chǎng)的今天就是房地市場(chǎng)的明天，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，地產(chǎn)商已別無(wú)選擇，贏在定位。這兩者的有機(jī)結(jié)合就能營(yíng)造出含金量高的品牌，只有品牌的成功，才能促成房地產(chǎn)的最大成功。人們?yōu)槭裁匆欢ㄒ鴮汃R、奔馳，穿名牌服裝，打高爾夫球，更多的是為了體現(xiàn)一種身份。過(guò)去，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同地段第一，現(xiàn)在又較流行環(huán)境第一，人們的興奮點(diǎn)從地段演繹到環(huán)境。香港的新鴻基、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司等的項(xiàng)目一經(jīng)面市便很快被認(rèn)購(gòu)?fù)辏议L(zhǎng)盛不衰，關(guān)鍵就是深藏于人們心目中的企業(yè)品牌。 5）品牌形象代言人的錯(cuò)位。3）主題社區(qū)的誤導(dǎo)。1）名稱缺乏可識(shí)別性。2）差別競(jìng)爭(zhēng)策略：適應(yīng)于買(mǎi)方市場(chǎng)條件，在產(chǎn)品（服務(wù)）的功能與效用、生活方式、情感類型及價(jià)值符合等方面實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分及定位，塑造個(gè)性化的、順應(yīng)時(shí)代精神的品牌。競(jìng)爭(zhēng)策略品牌與注意力經(jīng)濟(jì)。每一個(gè)品牌的內(nèi)涵是不同的，但是有一點(diǎn)卻是相同的。在一定程度上，品牌?quot。成功品牌的影響力往往不局限于某類商品（服務(wù)）領(lǐng)域，還是一個(gè)時(shí)代精神的象征。成功的品牌都擁有極高的知名度與美譽(yù)度，往往在市場(chǎng)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位。 3解密中國(guó)房地產(chǎn)的品牌傳播它所倡導(dǎo)的價(jià)值取向及消費(fèi)潮流，會(huì)為其他經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者模仿及追隨，并成為一種標(biāo)準(zhǔn)被社會(huì)接受一、品牌也正是從這一意義上而言，良好的品牌形象是開(kāi)發(fā)商的一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)。第一，該商品是有差異的，因而該商品市場(chǎng)不是完全競(jìng)爭(zhēng)的。品牌被認(rèn)為是使企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最為有效的法寶。其次，品牌建立可以協(xié)助消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔，例如麗江花園通過(guò)品牌積累，基本上確定了自己的產(chǎn)品地位，以都市白領(lǐng)階層和二次置業(yè)者作為自己的主要目標(biāo)市場(chǎng)。這就要求開(kāi)發(fā)商有充足的土地儲(chǔ)備、多渠道的資金來(lái)源、合理的員工結(jié)構(gòu)與穩(wěn)定的員工隊(duì)伍。（2）以質(zhì)量為后盾，逐步樹(shù)立良好的品牌形象。 三、如何強(qiáng)化房產(chǎn)的品牌效應(yīng)。而通過(guò)房產(chǎn)的品牌效應(yīng)卻可以減少房產(chǎn)交易中由于信息不充分而帶來(lái)的不利影響。名符其實(shí)的物業(yè)案名能起到促進(jìn)房產(chǎn)品牌效應(yīng)的作用，而有名無(wú)實(shí)的案名設(shè)計(jì)到頭來(lái)只會(huì)弱化品牌效應(yīng)。久而久之，消費(fèi)者對(duì)眾多沒(méi)有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的噱頭越來(lái)越是麻木。 一、房產(chǎn)的品牌效應(yīng)≠案名效應(yīng)，將房產(chǎn)的品牌效應(yīng)簡(jiǎn)單地等同于案名效應(yīng)是當(dāng)前業(yè)界較多存在的一個(gè)誤解。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃韜略第一章 品牌營(yíng)銷策劃1品牌效應(yīng)與房產(chǎn)營(yíng)銷開(kāi)發(fā)商就應(yīng)該適時(shí)地建立與維護(hù)自身的品牌形象，發(fā)掘品牌這一無(wú)形資產(chǎn) 當(dāng)前房產(chǎn)的品牌競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈。這一誤解可能導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商片面注重樓盤(pán)的案名設(shè)計(jì)，而忽視了對(duì)住房這種復(fù)雜商品在質(zhì)量、服務(wù)、功能等方面進(jìn)行多方位全面的功能改進(jìn)。事實(shí)上，案名效應(yīng)主要是一種短期的廣告效應(yīng)，是開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷策劃中用以吸引目標(biāo)客戶群體的一種途徑。二、房產(chǎn)的品牌效應(yīng)就是在房產(chǎn)交易中，通過(guò)品牌認(rèn)知，向掌握較少信息的購(gòu)房者還原部分的產(chǎn)品信息的作用。某種特定的房產(chǎn)品牌一旦形成，該品牌就向購(gòu)房者傳達(dá)了一種代表特定的房屋質(zhì)量與管理服務(wù)水準(zhǔn)的信息，降低了事前（買(mǎi)賣(mài)行為發(fā)生前）的信息不對(duì)稱性。在正確認(rèn)識(shí)房產(chǎn)品牌的性質(zhì)與作用之后，開(kāi)發(fā)商就應(yīng)該適時(shí)地建立與維護(hù)自身的品牌形象，發(fā)掘品牌這一無(wú)形資產(chǎn)。品牌的價(jià)值是需要同市場(chǎng)來(lái)認(rèn)可的，因此品牌形象的建立在根本上也必須要以房產(chǎn)的質(zhì)量為后盾。（4）適時(shí)宣傳自身品牌形象，提高公眾對(duì)品牌的認(rèn)知程度。這無(wú)疑成了麗江花園產(chǎn)品特有的市場(chǎng)定位形式，值得發(fā)展商借鑒。房地產(chǎn)營(yíng)銷的差異化越來(lái)越小，更重要的優(yōu)勢(shì)在于如何建立自己的品牌。第二，該商品市場(chǎng)上存在著信息不對(duì)稱現(xiàn)象，即在消費(fèi)該商品前，該商品的差異不能為消費(fèi)者所完全了解。它為開(kāi)發(fā)商增加收益。時(shí)尚品牌的生成機(jī)制。它所倡導(dǎo)的價(jià)值取向及消費(fèi)潮流，會(huì)為其他經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者模仿及追隨，并成為一種標(biāo)準(zhǔn)被社會(huì)接受。時(shí)尚潮流的關(guān)系很密切。即都使用某種符合系統(tǒng)進(jìn)行傳播。我們正處在信息爆炸的時(shí)代，這決定了社會(huì)公眾不可能接收所有的傳播信息及符合系統(tǒng)，只會(huì)有選擇地關(guān)注和接受那些最具影響力、最具創(chuàng)新性及最?quot。失敗與成功房地產(chǎn)品牌的內(nèi)涵是：為社會(huì)公眾提供合理的、人性化的建筑空間，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個(gè)性化的生活方式及價(jià)值。3）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略：努力提高產(chǎn)品（服務(wù)）的性能價(jià)格比，以獲取較大市場(chǎng)份額及影響力，塑造良好的、具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。當(dāng)前，房地產(chǎn)項(xiàng)目、產(chǎn)品（服務(wù)）的名稱（符號(hào)系統(tǒng)）普遍存在相互重復(fù)、無(wú)個(gè)性化的現(xiàn)象，如某某花園、某某豪庭等，在許多城市中都能找到一模一樣的名字，這完全沒(méi)有考慮到品牌傳播對(duì)名稱的唯一性、可識(shí)別性的最基本要求。房地產(chǎn)業(yè)以提供合理的、人性化的生活（建筑）空間為本體目標(biāo)，當(dāng)然，融合一些運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)、文化等的功能及設(shè)施以增加生活方式的多樣性是合理的，但如果舍本逐末地將其作為某某主題社區(qū)，這種產(chǎn)品（服務(wù)）的定位事實(shí)上是不準(zhǔn)確的，其毫無(wú)個(gè)性化的品牌形象也難以有效傳播。房地產(chǎn)業(yè)選擇以名人作為產(chǎn)品形象代言人，希冀在短時(shí)間里增加知名度，這是無(wú)可非議的，但應(yīng)該分析及確定名人的形象與產(chǎn)品（服務(wù)）的關(guān)聯(lián)度及可信度，濫用名人、弄巧成拙的做法時(shí)而出現(xiàn)。良好的品牌形象就?quot。將來(lái)呢？無(wú)疑是品牌第一，品牌為王的時(shí)代。一些小區(qū)哪怕遠(yuǎn)一點(diǎn)，人們也愿意去置業(yè)安居?quot。品牌的產(chǎn)生絕對(duì)不是要不要做或想不想做的問(wèn)題，而是要發(fā)展、要生存就必須要做的問(wèn)題。房地產(chǎn)談到品牌就離不開(kāi)談碧桂園，國(guó)內(nèi)許多行業(yè)已高舉品牌大旗，飲料、家電業(yè)尤其為甚，房地產(chǎn)則相對(duì)滯后一些，這是國(guó)民消費(fèi)水平提高有個(gè)過(guò)程和房地產(chǎn)自身特性使然。碧桂園５年前就反其道而行之，第一批別墅剛建好還沒(méi)什么住戶，即投巨資建起五星級(jí)學(xué)校。不少房地商很浮澡，以為做一兩次廣告搞幾次活動(dòng)，就樹(shù)立了品牌，缺乏系統(tǒng)的品牌培育計(jì)劃。二要注意小區(qū)規(guī)模與樓盤(pán)品質(zhì)，很難想象中低檔的單體樓能夠形成什么品牌，１０ 萬(wàn)平方米以上的小區(qū)較適合。當(dāng)年碧桂園有３個(gè)中心廣告詞?quot。不少開(kāi)發(fā)商片面注重樓盤(pán)的案名設(shè)計(jì)，而忽視了對(duì)房地產(chǎn)這種復(fù)雜商品在質(zhì)量、服務(wù)、功能等方面進(jìn)行全方位的改進(jìn)，以致在報(bào)紙、電視等廣告媒體?quot。真正說(shuō)起來(lái)，名副其實(shí)的物業(yè)案名的確能起到促進(jìn)房地產(chǎn)品牌效應(yīng)的作用，而有名無(wú)實(shí)的案名設(shè)計(jì)到頭來(lái)卻只會(huì)弱化品牌效應(yīng)。城市的規(guī)格和地位不同，將產(chǎn)生不同的積聚效應(yīng)，其輻射影響范圍有明顯差異。在四川省成都市有一句話常被用于調(diào)侃：窮人住東邊，惡人住北邊，貴人住西邊，富人住南邊。 6房地產(chǎn)品牌經(jīng)營(yíng)三張牌通過(guò)品牌推廣來(lái)確立自己在樓市中的主導(dǎo)地位，以期一劍封喉，笑傲江湖一般商品要成為知名品牌，都有一個(gè)品牌被認(rèn)知的過(guò)程，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈以及資金周轉(zhuǎn)方面的原因，不少開(kāi)發(fā)商早已沉不住氣進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌經(jīng)營(yíng)。選擇一流的地理位置李嘉誠(chéng)先生曾說(shuō)：搞房地產(chǎn)第一是地段，第二是地段，第三還是地段。由于已經(jīng)具備了較為完備的配套設(shè)施，這類位置的價(jià)值容易被買(mǎi)家所認(rèn)同，如廣州的金桂園，成都的皇城公寓、玉林小區(qū)。其三，大區(qū)域的好地段。國(guó)外的規(guī)劃設(shè)計(jì)一般占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總投資的百分之四、五，而我國(guó)不少開(kāi)發(fā)商在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的投資不到項(xiàng)目總投資的百分之一，這不能不說(shuō)是房地產(chǎn)界的一大怪狀。提供一流的配套服務(wù)房地產(chǎn)產(chǎn)品是一個(gè)整體概念，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了傳統(tǒng)的有形實(shí)物范圍，除核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品外，還包括附加產(chǎn)品，即消費(fèi)者購(gòu)房時(shí)所得到的附加服務(wù)和附加利益，包括售前咨詢服務(wù)、集中代辦手續(xù)服務(wù)和售后物業(yè)管理服務(wù)，特別是售后物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量的高低對(duì)于房地產(chǎn)品牌的樹(shù)立和品碑市場(chǎng)的形成尤為重要。美國(guó)可口可樂(lè)公司的總裁曾自豪地說(shuō)：即使該公司在一夜之間灰飛湮滅，他也可以憑借其品牌在世界任何一家銀行貸出款項(xiàng)而重振雄風(fēng)，這一豪言說(shuō)明了品牌效應(yīng)的無(wú)窮魅力。 7房地產(chǎn)品牌空間策劃建筑藝術(shù)也有它自己的語(yǔ)言，必然有它的詞匯和文法房地產(chǎn)品的評(píng)定對(duì)象是房地產(chǎn)產(chǎn)品，即建筑，消費(fèi)者對(duì)于建筑的品質(zhì)和價(jià)值的認(rèn)知取決于以下三個(gè)方面：消費(fèi)者對(duì)建筑提出的功能和使用方面的要求；消費(fèi)者對(duì)建筑提出的精神和審美方面的要求；以何種必要的物質(zhì)技術(shù)手段達(dá)到上述兩方面的要求。到了近代，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步，新建筑運(yùn)動(dòng)應(yīng)而生，為了適應(yīng)新的社會(huì)需要，又再一次強(qiáng)調(diào)功能對(duì)于建筑形式的影響和作用，美國(guó)建筑師沙利文的出?quot。以新、老建筑來(lái)講，它們都共同遵循形式美的法則多樣統(tǒng)一，但在形式處理上又由于審美觀念的發(fā)展和變化而各有不同的標(biāo)準(zhǔn)和尺度。三、結(jié)構(gòu)空間的策劃建筑空間，都是人們憑借著一定的物質(zhì)材料從自然空間中圍隔出來(lái)的，但一經(jīng)圍隔之后，這種空間就改變了性質(zhì)由原來(lái)的自然空間而變成人造結(jié)構(gòu)空間。巧妙地利用這種可能性必須能創(chuàng)造出豐富多彩的建筑藝術(shù)形象。社區(qū)是人們生活的基本區(qū)域。構(gòu)成社區(qū)的有地域、人口、區(qū)位、結(jié)構(gòu)和社會(huì)心理等5個(gè)基本要素。 ：社區(qū)的結(jié)構(gòu)策劃是研究社區(qū)內(nèi)的各種社會(huì)群體的組織（家庭、鄰里、商業(yè)服務(wù)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院等等）相互之間的關(guān)系；社區(qū)并不是一個(gè)孤島，它與其他社區(qū)有著相當(dāng)復(fù)雜和密切的聯(lián)系。人總是生活于一定的社區(qū)之中。他們?yōu)樽约荷鐓^(qū)所取得的成就感到自豪，或?yàn)樽约荷鐓^(qū)的落后感到羞恥。從動(dòng)態(tài)的角度看，它是社區(qū)的基本結(jié)構(gòu)因素互相作用，促進(jìn)社區(qū)變遷的過(guò)程。 9環(huán)境營(yíng)銷漸成趨勢(shì)人們對(duì)綠化環(huán)境的要求顯得尤為突出，對(duì)人與自然的和諧已形成強(qiáng)烈的共鳴目前在樓盤(pán)營(yíng)銷中，賣(mài)點(diǎn)存在著相當(dāng)大的共性，比如房型設(shè)計(jì)、立面設(shè)計(jì)等，使樓盤(pán)同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。目前，一些銷售走紅的樓盤(pán)，在環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和特色上受到市場(chǎng)的熱情追捧。一?quot。其中，建筑單體最為重要，因?yàn)槿巳种坏臅r(shí)間呆在自己家里，我們要買(mǎi)的還是房子本身，但其他三個(gè)要素也不可忽視。物業(yè)管理最基本的服務(wù)就是維護(hù)社區(qū)的社會(huì)公共秩序，方便住戶工作與生活，保養(yǎng)社區(qū)的物業(yè)。于是罵的不是那幾個(gè)零部件，而是整個(gè)電視機(jī)。然而，什么樣的社區(qū)屬素質(zhì)高的？各量化因子優(yōu)秀與否有無(wú)統(tǒng)一的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)？目前，全國(guó)尚無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的說(shuō)法。我們不能建設(shè)好了社區(qū)之后再去評(píng)判其素質(zhì)，因?yàn)槟菚r(shí)如發(fā)現(xiàn)住宅社區(qū)的素質(zhì)不高，想去更正修改，則木已成舟，悔之晚矣。確實(shí)難以相信，地處浦東康橋開(kāi)發(fā)區(qū)的康馨花園自8月6日開(kāi)盤(pán)銷售至今不到20天，銷售達(dá)45套住房，創(chuàng)出了平淡銷售的新業(yè)績(jī)，令市場(chǎng)人士關(guān)注。由上海文杰房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)銷售的康馨花園銷售時(shí)采用了低開(kāi)高走的價(jià)格走勢(shì)，開(kāi)盤(pán)銷售時(shí)以成本價(jià)賣(mài)出人氣后，逐步提價(jià)，給購(gòu)買(mǎi)者提供了及時(shí)升值機(jī)會(huì)。也因此而吸引了包括不少業(yè)內(nèi)人士在內(nèi)的1600戶名流精英把冠城園作為投資置業(yè)的首選。應(yīng)該說(shuō)，21世紀(jì)的多功能成熟社區(qū)，不論在建筑品質(zhì)還是社區(qū)功能上都不要只是一個(gè)居住的地方，它應(yīng)該包括休閑娛樂(lè)、社會(huì)互動(dòng)、鄰里情誼、健康保健、家庭和樂(lè)、視野拓展等多方面無(wú)形的心靈層次，應(yīng)該有足夠的娛樂(lè)配套設(shè)施來(lái)滿足在家即休閑的更高要求。吃過(guò)飯，丈夫去桑拿室按摩，妻子則到美容院做皮膚護(hù)理，最后兩人再一起到酒吧去輕松片刻；回到家，洗衣店已把第二天要穿的衣服洗好燙平送來(lái)了。 冠城園雖是老項(xiàng)目卻年年有新舉動(dòng)讓業(yè)主欣喜，同行刮目，熱銷呼聲一浪高過(guò)一浪，堪稱地產(chǎn)界的長(zhǎng)青樹(shù)1600戶名流云集構(gòu)成巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，更有歐風(fēng)休閑長(zhǎng)廊不愁租更不愁賣(mài)，為什么還要采取零租金呢？ 事實(shí)上，做精品店服務(wù)于業(yè)主，冠城園并不是第一家，同樣有銷售得很不錯(cuò)的項(xiàng)目也在這么做，并得到了很高的回報(bào)。原因就在于開(kāi)發(fā)商對(duì)競(jìng)標(biāo)商家的經(jīng)營(yíng)范圍、年限、裝修檔次、產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量等等都有一定的要求，甚至很苛刻，都要進(jìn)行仔細(xì)認(rèn)真的考察。經(jīng)營(yíng)總是要以賺錢(qián)贏利為目的，冠城園推出零租金，其利潤(rùn)點(diǎn)何在？經(jīng)營(yíng)獲得利潤(rùn)是長(zhǎng)期的，而不是短期的。君子愛(ài)財(cái)，取之有道，這也正是冠城園多年來(lái)立于市場(chǎng)不敗的制勝法寶。而這兩個(gè)觀點(diǎn)都是不夠全面的。 另外，商品房供大于求的提法過(guò)于籠統(tǒng)。為了彌合這一脫節(jié)現(xiàn)象，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商采取了許多促銷措施，如采取有獎(jiǎng)銷售、低價(jià)拋售、購(gòu)房回扣等等促銷手段，但效果都不是很理想，換來(lái)的消費(fèi)者往往?quot。所謂有效需求，是指消費(fèi)者在一定價(jià)格條件下對(duì)商品的需要，它必須具備兩個(gè)條件：一是消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)，二是消費(fèi)者有支付能力。在現(xiàn)有的支付能力條件下，只有從房?jī)r(jià)和付款方式兩個(gè)方面入手，才能使商品房銷售得以改善。減少不合理稅費(fèi)靠政府措施來(lái)進(jìn)行，而發(fā)展商應(yīng)該注意的是防止不合理攤派費(fèi)用（如入伙費(fèi)等）促使房?jī)r(jià)的升高。，被稱為龍頭工程。華升房地產(chǎn)發(fā)展公司一方面建造合樓和住宅樓，一方面投入巨資改造體育場(chǎng)，華升花苑由三大塊組成，獨(dú)立成章，相映成輝，很快成為楊浦區(qū)最吸引人的樓盤(pán)之一。華升花苑的設(shè)計(jì)是高水平的，建造質(zhì)量和裝潢水準(zhǔn)是高水平的，其給入住者的物業(yè)管理承諾也將是高水平的，按理說(shuō)，好鼓無(wú)需重槌敲，論華升花苑的品質(zhì)及其售價(jià)銷售當(dāng)不成問(wèn)題。從銷售心理學(xué)上看，購(gòu)房者是經(jīng)營(yíng)者的俘虜，永遠(yuǎn)處于被動(dòng)無(wú)奈的狀態(tài)。 4商品房銷售價(jià)格策略評(píng)析好的營(yíng)銷策略不僅可以推波助瀾，還可以化腐朽為神奇在商品房開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)中，必須樹(shù)立全新的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。經(jīng)營(yíng)者為了吸引顧客，把樓盤(pán)以較低價(jià)格開(kāi)售，以聚集人氣，先形成熱銷局面，隨后再根據(jù)施工進(jìn)度和銷售情況把售價(jià)提高達(dá)到銷售目的。錦城花園一天售出90多套，個(gè)別單位售價(jià)達(dá)到10000元／平方米以上。首先，樓盤(pán)的發(fā)展商必須有足夠?qū)嵙?，只有?yōu)越物業(yè)才會(huì)受到買(mǎi)家追捧，否則反而會(huì)使樓盤(pán)滯銷，就像其后跟風(fēng)