北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃方案-wenkub
2023-05-13 00:42:17 本頁面
【正文】 工程現(xiàn)場條幅、彩旗等氛圍營（六）外銷促銷活動可以和溫州各商會聯(lián)系在北京或在溫州做大型或中型的推介活動，可以當(dāng)?shù)氐母邫n酒店為會場做產(chǎn)品推介。（四）媒體投放安排 公 C、銷售單頁的設(shè)計(jì)制作 在尾盤促銷期通過已售物業(yè)升值分析和項(xiàng)目未來升值空間分析，強(qiáng)化現(xiàn)房銷售及“星級物管”概念，結(jié)合推出個別優(yōu)惠房，達(dá)到清盤目的。）二、推廣主題分解一、推廣主題確立考慮的因素： 項(xiàng)目的定位 項(xiàng)目的特色 項(xiàng)目的主要賣點(diǎn) 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位 項(xiàng)目在市場的地位 項(xiàng)目推出至今的市場反映 項(xiàng)目推廣主題該項(xiàng)目從新一輪的銷售積累、醞釀、到樣板房推出，熱銷局面展開約需3個月時(shí)間。第二部分 一、一套定位準(zhǔn)確、科學(xué)、系統(tǒng)的整體市場營銷策劃方案，是一個項(xiàng)目銷售推廣得以順利實(shí)現(xiàn)和有效控制持續(xù)熱銷的保證。 在項(xiàng)目各推廣階段中，應(yīng)注意節(jié)奏把握，做到：遠(yuǎn)期目標(biāo)明確，中期目標(biāo)清晰，近期目標(biāo)詳細(xì)，同時(shí)根據(jù)銷售執(zhí)行情況和市場反映，以及競爭項(xiàng)目的動態(tài)進(jìn)行及時(shí)、必要的補(bǔ)充完善和調(diào)整，保障銷售執(zhí)行的結(jié)果達(dá)到預(yù)期目的。 根據(jù)項(xiàng)目目前的狀態(tài)，工程進(jìn)度及市場反映，為迅速扭轉(zhuǎn)目前局面，將整個項(xiàng)目推廣分為四個周期：市場預(yù)熱及客戶積累期，樣板房推出熱銷期，強(qiáng)銷期，清盤期。 D、銷售專刊的設(shè)計(jì)制作 用 銷售講習(xí)夾8個銷售筆記簿10本簽定合同專用筆5支計(jì)算器8個復(fù)寫紙訂書機(jī)訂書釘曲別針大頭針印泥已售記號章稿紙涂改液洽談桌椅煙灰缸一次性口杯茶葉卷桶紙拖把、掃帚抹布信封、紅包廢紙簍膠水標(biāo)號筆墨水電腦3套簽字筆橡皮工程方面：確定竣工日期，工程具體進(jìn)度和交房日期，樣板房推出時(shí)間等。5月5日——18日 連續(xù)在《北京青年報(bào)》、《新地產(chǎn)》投放硬廣告及軟文，進(jìn)行集中的信息傳遞。（一）促銷活動1 星級物管入駐展示活動2售房一口價(jià)活動3老客戶介紹新客戶獎勵活動（二）業(yè)務(wù)配合對意向客戶進(jìn)行追蹤與邀約，必要時(shí)采用強(qiáng)勢公關(guān)。 階段推廣費(fèi)用（單位：萬元） 清盤期100 樓盤形象包裝一個樓盤價(jià)值的提升，必須通過對整個樓盤的形象包裝，才能充分體現(xiàn)。對于華熙公司來說，由于在北京還沒有卓越的開發(fā)業(yè)績，產(chǎn)品市場認(rèn)知度不高，所以對開發(fā)商形象進(jìn)行有力包裝是必不可少的。（二）形象包裝對華熙公司形象的塑造，需要在華熙的知名度、美譽(yù)度、忠誠度三個方面進(jìn)行形象要素注入，并通過一系列銷售中的公關(guān)活動促進(jìn)公司形象在以下方面進(jìn)行表現(xiàn)：誠實(shí)可信 有預(yù)見性 （3） 樓盤標(biāo)準(zhǔn)字采用硬件展示和軟件配合的方式，增加背景音樂——鋼琴曲等相協(xié)調(diào)，力主高品位生活的包裝主線，讓每位光臨售樓中心的客戶都能最大程度地放松。 工地現(xiàn)場應(yīng)通過好的價(jià)格策略來輔助進(jìn)行合適的價(jià)格定位。 在形形色色的價(jià)格策略應(yīng)用中，利用樓盤本身的條件，結(jié)合消費(fèi)者的心理定價(jià)相組合，并根據(jù)銷售進(jìn)程的變化巧妙地對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，這樣的價(jià)格策略稱之為“心理定價(jià)突破法”，是殺傷力較強(qiáng)的一種方法。 方式一：利用心理價(jià)差，創(chuàng)造銷售勢能這個價(jià)格就是我們常說的心理價(jià)格。使老客戶的口碑效應(yīng)為開發(fā)商間接推廣。 在應(yīng)用這種價(jià)格策略的時(shí)候，是主動出擊，通過一點(diǎn)一滴的前期投入來積聚價(jià)格勢能，創(chuàng)造銷售奇跡。對于本案的物業(yè)管理，如何提升小區(qū)的品質(zhì)及更好地促成銷售，是非常關(guān)鍵的。 市場控制手段總的原則是價(jià)格與房源掛鉤，房源與市場掛鉤，房源與銷售階段掛鉤。 房源控制 根據(jù)目前北京市場情況來看，本案最遲必須在2004年10月底完成客戶積累，同時(shí)完成市場新一輪預(yù)熱。 第二階段：樣板房推出及熱銷期從11月份開始進(jìn)入強(qiáng)銷期，至雙節(jié)期間達(dá)到清盤的預(yù)期目的。市場統(tǒng)計(jì)表明，最暢銷的兩房和小三房，大三房和四房銷售狀況頗為艱辛。 現(xiàn)有“法式花園洋房精品社區(qū)”的推廣主題沒有得到很好的貫徹，也缺乏項(xiàng)目實(shí)體上的支撐。 “法式花園洋房精品社區(qū)”的推廣主題已經(jīng)具有一定的知曉度，但沒有真正對目標(biāo)客戶群體形成“法式花園洋房精品社區(qū)”的印象。 媒介載體單一，報(bào)紙廣告是
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