北京中環(huán)世貿中心推廣策劃方案(已修改)
2025-05-10 00:42 本頁面
【正文】 北京中環(huán)世貿中心推廣策劃案第一部分 項目推廣主題 。該項目從新一輪的銷售積累、醞釀、到樣板房推出，熱銷局面展開約需3個月時間。在整個項目營銷推廣中，我們應以營銷計劃為綱要有序展開各項工作，利用樣板房的推出（一定要在短時間內建樣板間），掀起銷售熱潮。為保持項目推廣主題的一致性，主打宣傳語以“世界城市中心的CBD的高尚商務寫字樓”或“CBD中的CBD中環(huán)世貿”為推廣主題，加入“選擇CBD的核心純寫字樓中環(huán)世貿，就是選擇成功”，“獨擁便利，坐享其成——您的最佳商務選擇”，概念相結合進行市場推廣工作。一、推廣主題確立考慮的因素： 項目的定位 項目的特色 項目的主要賣點 項目的目標客戶定位 項目在市場的地位 項目推出至今的市場反映 通過以上六個方面的分析，確立推廣主題，推廣主題恰如文章之主題思想，以此為核心，進而提煉出推廣主題語，廣告宣傳語等。二、推廣主題分解 項目在整個推廣過程中各主題應相輔相成，有機連接，階段性劃分重點，主要節(jié)點如下： （樣板房推出前）市場預熱期及客戶積累期：主要通過新聞炒作推出“選擇CBD的核心純寫字樓中環(huán)世貿，就是選擇成功”，“CBD中的CBD中環(huán)世貿”。 熱銷期：通過對上一周期市場反映的跟蹤報道及新聞傳遞，進而推出“獨擁便利，坐享其成——您的最佳選擇中環(huán)世貿”，以及結合樣板房推出主打“新樣板商務，新樣板商務時代——中環(huán)世貿”等概念。 強銷期：充分利用項目自身優(yōu)勢——獨特的地理位置和完善的商務設施配套，成熟的商業(yè)環(huán)境的特點，挖掘CBD客戶的潛力和延展力，推出“CBD中的CBD和新商務時代核心的辦公概念——中環(huán)世貿”媒體宣傳和活動策劃互動，形成強銷期。（活動可借助一定的場所散布房屋信息，高爾夫球迷會是一種不錯的方式。） 清盤期: 在尾盤促銷期通過已售物業(yè)升值分析和項目未來升值空間分析，強化現(xiàn)房銷售及“星級物管”概念，結合推出個別優(yōu)惠房，達到清盤目的。第二部分 銷售推廣執(zhí)行 一、一套定位準確、科學、系統(tǒng)的整體市場營銷策劃方案，是一個項目銷售推廣得以順利實現(xiàn)和有效控制持續(xù)熱銷的保證。 在項目各推廣階段中，應注意節(jié)奏把握，做到：遠期目標明確，中期目標清晰，近期目標詳細，同時根據(jù)銷售執(zhí)行情況和市場反映，以及競爭項目的動態(tài)進行及時、必要的補充完善和調整，保障銷售執(zhí)行的結果達到預期目的。 根據(jù)項目目前的狀態(tài)，工程進度及市場反映，為迅速扭轉目前局面，將整個項目推廣分為四個周期：市場預熱及客戶積累期，樣板房推出熱銷期，強銷期，清盤期。一、市場預熱及客戶積累期（一）階段劃分：項目重新包裝之后，到樣板房正式推出之前（2004年5月15日前）（二）核心任務：銷售大廳及中環(huán)辦公大樓的重新包裝（在長安街沿線需要精心布置，公司和企業(yè)實力形象的一種展示） 宣傳及銷售道具的準備銷售人員培訓施工現(xiàn)場氛圍營造看房通道確定、布置階段性營銷，方案的落實（三）具體工作：平面設計及印刷媒體A、名片、胸卡、工裝等CI系統(tǒng)的設計制作 B、銷售部氛圍營造 C、銷售單頁的設計制作 D、銷售專刊的設計制作 E、看房通道確定，氛圍布置戶外媒體：A、銷售中心的門頭制作，項目形象圍墻，引導牌、旗，看板的設計制作B、市內交通要道指揮牌，燈箱選址，設計與制作C、電視滾動字幕，手機短信確定文案施工現(xiàn)場的清理與美化樓價清單、商品房購銷合同及附件的制作及各種登記、統(tǒng)計表格制作完成。銷售管理制度及銷控本制作完成銷售員（共46位，）培訓結束辦公用用品購買完成，如下表：辦 公 用 品 銷售講習夾8個銷售筆記簿10本簽定合同專用筆5支計算器8個復寫紙訂書機訂書釘曲別針大頭針印泥已售記號章稿紙涂改液洽談桌椅煙灰缸一次性口杯茶葉卷桶紙拖把、掃帚抹布信封、紅包廢紙簍膠水標號筆墨水電腦3套簽字筆橡皮工程方面：確定竣工日期，工程具體進度和交房日期，樣板房推出時間等。業(yè)務配合：（1） 以現(xiàn)場宣傳品和戶外媒體為主，待銷售專刊制作完成后開始發(fā)送（2） 全面進行人員演練二、樣板房推出熱銷期（一）階段劃分：完成上一階段準備，樣板房具備參觀條件后（2004年5月
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