北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃方案(已修改)
2025-05-10 00:42 本頁(yè)面
【正文】 北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃案第一部分 項(xiàng)目推廣主題 。該項(xiàng)目從新一輪的銷售積累、醞釀、到樣板房推出，熱銷局面展開約需3個(gè)月時(shí)間。在整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣中，我們應(yīng)以營(yíng)銷計(jì)劃為綱要有序展開各項(xiàng)工作，利用樣板房的推出（一定要在短時(shí)間內(nèi)建樣板間），掀起銷售熱潮。為保持項(xiàng)目推廣主題的一致性，主打宣傳語(yǔ)以“世界城市中心的CBD的高尚商務(wù)寫字樓”或“CBD中的CBD中環(huán)世貿(mào)”為推廣主題，加入“選擇CBD的核心純寫字樓中環(huán)世貿(mào)，就是選擇成功”，“獨(dú)擁便利，坐享其成——您的最佳商務(wù)選擇”，概念相結(jié)合進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作。一、推廣主題確立考慮的因素： 項(xiàng)目的定位 項(xiàng)目的特色 項(xiàng)目的主要賣點(diǎn) 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位 項(xiàng)目在市場(chǎng)的地位 項(xiàng)目推出至今的市場(chǎng)反映 通過(guò)以上六個(gè)方面的分析，確立推廣主題，推廣主題恰如文章之主題思想，以此為核心，進(jìn)而提煉出推廣主題語(yǔ)，廣告宣傳語(yǔ)等。二、推廣主題分解 項(xiàng)目在整個(gè)推廣過(guò)程中各主題應(yīng)相輔相成，有機(jī)連接，階段性劃分重點(diǎn)，主要節(jié)點(diǎn)如下： （樣板房推出前）市場(chǎng)預(yù)熱期及客戶積累期：主要通過(guò)新聞炒作推出“選擇CBD的核心純寫字樓中環(huán)世貿(mào)，就是選擇成功”，“CBD中的CBD中環(huán)世貿(mào)”。 熱銷期：通過(guò)對(duì)上一周期市場(chǎng)反映的跟蹤報(bào)道及新聞傳遞，進(jìn)而推出“獨(dú)擁便利，坐享其成——您的最佳選擇中環(huán)世貿(mào)”，以及結(jié)合樣板房推出主打“新樣板商務(wù)，新樣板商務(wù)時(shí)代——中環(huán)世貿(mào)”等概念。 強(qiáng)銷期：充分利用項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)——獨(dú)特的地理位置和完善的商務(wù)設(shè)施配套，成熟的商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)，挖掘CBD客戶的潛力和延展力，推出“CBD中的CBD和新商務(wù)時(shí)代核心的辦公概念——中環(huán)世貿(mào)”媒體宣傳和活動(dòng)策劃互動(dòng)，形成強(qiáng)銷期。（活動(dòng)可借助一定的場(chǎng)所散布房屋信息，高爾夫球迷會(huì)是一種不錯(cuò)的方式。） 清盤期: 在尾盤促銷期通過(guò)已售物業(yè)升值分析和項(xiàng)目未來(lái)升值空間分析，強(qiáng)化現(xiàn)房銷售及“星級(jí)物管”概念，結(jié)合推出個(gè)別優(yōu)惠房，達(dá)到清盤目的。第二部分 銷售推廣執(zhí)行 一、一套定位準(zhǔn)確、科學(xué)、系統(tǒng)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，是一個(gè)項(xiàng)目銷售推廣得以順利實(shí)現(xiàn)和有效控制持續(xù)熱銷的保證。 在項(xiàng)目各推廣階段中，應(yīng)注意節(jié)奏把握，做到：遠(yuǎn)期目標(biāo)明確，中期目標(biāo)清晰，近期目標(biāo)詳細(xì)，同時(shí)根據(jù)銷售執(zhí)行情況和市場(chǎng)反映，以及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)進(jìn)行及時(shí)、必要的補(bǔ)充完善和調(diào)整，保障銷售執(zhí)行的結(jié)果達(dá)到預(yù)期目的。 根據(jù)項(xiàng)目目前的狀態(tài)，工程進(jìn)度及市場(chǎng)反映，為迅速扭轉(zhuǎn)目前局面，將整個(gè)項(xiàng)目推廣分為四個(gè)周期：市場(chǎng)預(yù)熱及客戶積累期，樣板房推出熱銷期，強(qiáng)銷期，清盤期。一、市場(chǎng)預(yù)熱及客戶積累期（一）階段劃分：項(xiàng)目重新包裝之后，到樣板房正式推出之前（2004年5月15日前）（二）核心任務(wù)：銷售大廳及中環(huán)辦公大樓的重新包裝（在長(zhǎng)安街沿線需要精心布置，公司和企業(yè)實(shí)力形象的一種展示） 宣傳及銷售道具的準(zhǔn)備銷售人員培訓(xùn)施工現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造看房通道確定、布置階段性營(yíng)銷，方案的落實(shí)（三）具體工作：平面設(shè)計(jì)及印刷媒體A、名片、胸卡、工裝等CI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作 B、銷售部氛圍營(yíng)造 C、銷售單頁(yè)的設(shè)計(jì)制作 D、銷售專刊的設(shè)計(jì)制作 E、看房通道確定，氛圍布置戶外媒體：A、銷售中心的門頭制作，項(xiàng)目形象圍墻，引導(dǎo)牌、旗，看板的設(shè)計(jì)制作B、市內(nèi)交通要道指揮牌，燈箱選址，設(shè)計(jì)與制作C、電視滾動(dòng)字幕，手機(jī)短信確定文案施工現(xiàn)場(chǎng)的清理與美化樓價(jià)清單、商品房購(gòu)銷合同及附件的制作及各種登記、統(tǒng)計(jì)表格制作完成。銷售管理制度及銷控本制作完成銷售員（共46位，）培訓(xùn)結(jié)束辦公用用品購(gòu)買完成，如下表：辦 公 用 品 銷售講習(xí)夾8個(gè)銷售筆記簿10本簽定合同專用筆5支計(jì)算器8個(gè)復(fù)寫紙訂書機(jī)訂書釘曲別針大頭針印泥已售記號(hào)章稿紙涂改液洽談桌椅煙灰缸一次性口杯茶葉卷桶紙拖把、掃帚抹布信封、紅包廢紙簍膠水標(biāo)號(hào)筆墨水電腦3套簽字筆橡皮工程方面：確定竣工日期，工程具體進(jìn)度和交房日期，樣板房推出時(shí)間等。業(yè)務(wù)配合：（1） 以現(xiàn)場(chǎng)宣傳品和戶外媒體為主，待銷售?？谱魍瓿珊箝_始發(fā)送（2） 全面進(jìn)行人員演練二、樣板房推出熱銷期（一）階段劃分：完成上一階段準(zhǔn)備，樣板房具備參觀條件后（2004年5月
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