北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃方案-文庫(kù)吧
2025-04-13 00:42 本頁(yè)面
【正文】 18日——10月8日）（二）核心任務(wù)：以樣板房推出為契機(jī)，引起社會(huì)高度關(guān)注，逐步提升項(xiàng)目知名度。（三）推廣主題與方式:該階段以樣板房推出為契機(jī)，以“獨(dú)擁便利，坐享其成——您的最佳選擇天隆城”和“CBD中的CBD中環(huán)世貿(mào)” “新樣板商務(wù)，新樣板商務(wù)時(shí)代——中環(huán)世貿(mào)”為營(yíng)銷主題，利用樣板房的視覺(jué)沖擊和媒體炒作相結(jié)合的方式進(jìn)行熱銷促動(dòng)。（四）媒體投放安排5月5日——18日 連續(xù)在《北京青年報(bào)》、《新地產(chǎn)》投放硬廣告及軟文，進(jìn)行集中的信息傳遞。（具體媒體投放方案可與發(fā)展商協(xié)商）通過(guò)幾版新聞炒作，引起社會(huì)各界對(duì)“中環(huán)世貿(mào)”項(xiàng)目的關(guān)注和轟動(dòng)效應(yīng)。（五）、業(yè)務(wù)配合與工程配合：樣板房具備參觀條件。工程現(xiàn)場(chǎng)條幅、彩旗等氛圍營(yíng)（六）外銷促銷活動(dòng)可以和溫州各商會(huì)聯(lián)系在北京或在溫州做大型或中型的推介活動(dòng)，可以當(dāng)?shù)氐母邫n酒店為會(huì)場(chǎng)做產(chǎn)品推介。（一）促銷活動(dòng)1 星級(jí)物管入駐展示活動(dòng)2售房一口價(jià)活動(dòng)3老客戶介紹新客戶獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)（二）業(yè)務(wù)配合對(duì)意向客戶進(jìn)行追蹤與邀約，必要時(shí)采用強(qiáng)勢(shì)公關(guān)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤采用順勢(shì)而為的調(diào)整做法房款清繳，催欠工作第三部分 廣告推廣費(fèi)用預(yù)算 階段推廣費(fèi)用（單位：萬(wàn)元） 市場(chǎng)預(yù)熱期及客戶積累200 樣板房推出及熱銷期300 強(qiáng)銷期300 清盤期100 合計(jì)900具體月度費(fèi)用計(jì)劃每月5日前另行上報(bào)第三篇 樓盤形象包裝一個(gè)樓盤價(jià)值的提升，必須通過(guò)對(duì)整個(gè)樓盤的形象包裝，才能充分體現(xiàn)。樓盤形象包裝有利于提高樓盤的檔次和品位，表現(xiàn)樓盤內(nèi)涵，獲取消費(fèi)者的認(rèn)可，促進(jìn)銷售；同時(shí)又有利于樹(shù)立公司形象和公司品牌。包裝得好的樓盤是公司勢(shì)力的最佳展示。一、開(kāi)發(fā)商形象包裝在房地產(chǎn)銷售過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商形象的樹(shù)立是非常重要的。對(duì)于華熙公司來(lái)說(shuō)，由于在北京還沒(méi)有卓越的開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)，產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度不高，所以對(duì)開(kāi)發(fā)商形象進(jìn)行有力包裝是必不可少的。針對(duì)華熙公司的形象包裝，建議如下：（一）實(shí)力包裝對(duì)開(kāi)發(fā)商實(shí)力的包裝，就是體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力、管理實(shí)力及人才實(shí)力，在這三個(gè)方面又以資金實(shí)力最為重要，對(duì)于立奇公司來(lái)說(shuō)，要提升公司實(shí)力應(yīng)通過(guò)以下幾個(gè)方面： 聘請(qǐng)專業(yè)環(huán)境設(shè)計(jì)公司進(jìn)行景觀設(shè)計(jì)；聘請(qǐng)專業(yè)物業(yè)管理公司進(jìn)行物業(yè)管理。華熙公司的人才實(shí)力包裝，通過(guò)舉辦一系列公關(guān)、促銷活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。華熙在北京市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、實(shí)力印證等。（二）形象包裝對(duì)華熙公司形象的塑造，需要在華熙的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度三個(gè)方面進(jìn)行形象要素注入，并通過(guò)一系列銷售中的公關(guān)活動(dòng)促進(jìn)公司形象在以下方面進(jìn)行表現(xiàn)：誠(chéng)實(shí)可信 言出必踐 實(shí)力雄厚 企業(yè)文化濃厚 有預(yù)見(jiàn)性 思想超前 有創(chuàng)新能力 品質(zhì)過(guò)硬基本要素設(shè)計(jì)的運(yùn)用： （1） 樓盤標(biāo)志 （2） 樓盤標(biāo)準(zhǔn)色 （3） 樓盤標(biāo)準(zhǔn)字 （4） 樓盤象征圖案應(yīng)用系統(tǒng)： （1）證件類：?jiǎn)T工工作卡、名片、車輛出入證等。 （2）文具類：標(biāo)準(zhǔn)信封、標(biāo)準(zhǔn)信簽、筆記本、檔案袋、公文夾等。 （3）交通用具類：銷售專用車。 （4）招牌標(biāo)識(shí)類：戶外交通道路指示牌、戶外廣告牌。 （5）宣傳廣告類：廣告宣傳單頁(yè)、促銷海報(bào)、住宅說(shuō)明書(shū)、氣球、彩旗、條幅。 （6）用品類：各類報(bào)表、展板、銷控簿。（二）售樓中心包裝 本著節(jié)約的原則，通過(guò)櫥窗布置、內(nèi)部布置、門前綠色植物布置等改善銷售部形象。室外懸掛POP期，進(jìn)行門頭形象設(shè)計(jì)和重新制作。采用硬件展示和軟件配合的方式，增加背景音樂(lè)——鋼琴曲等相協(xié)調(diào)，力主高品位生活的包裝主線，讓每位光臨售樓中心的客戶都能最大程度地放松。 工地現(xiàn)場(chǎng) （1） 門前要專門辟出一塊地方作為停車場(chǎng)，用黃線劃分好車位。 （2） 適當(dāng)種植一些綠色植物，增加視覺(jué)舒適度。 （3） 增設(shè)項(xiàng)目參觀指示牌。 （4） 工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行氛圍營(yíng)造，徹底清理全部通道，設(shè)保安人員值班，進(jìn)行出入登記。 售樓中心及工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 （1）銷售部附近應(yīng)租用一停車位并標(biāo)注“中環(huán)世貿(mào)”標(biāo)識(shí)。1
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