中環(huán)項(xiàng)目營銷策劃方案-wenkub
2023-03-08 17:15:19 本頁面
【正文】 。金潤廣場(chǎng)位于洪城大市場(chǎng)商業(yè)圈，地理位置優(yōu)越，周邊商業(yè)配套設(shè)施齊全，商業(yè)氣息濃厚。目前一期開盤即日起就已銷售一空，二期于明年 4 月份交房。 綜合評(píng)價(jià) ： 華東國際 工業(yè) 博覽 城規(guī)劃中的市場(chǎng)規(guī)模較大，專業(yè)市場(chǎng)定位較準(zhǔn)，同時(shí)其依托市政改造洪都大道，規(guī)范原摩托車市場(chǎng)；其合理的價(jià)格，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，使其銷售形式喜人，取得約 75%的銷售業(yè)績(jī)；但后期的興市策略對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展并走向成熟很重要。目前銷售以近尾盤，招商工作開展亦順利。 綜合評(píng)價(jià) ： 羅馬商業(yè)風(fēng)情街緣于其優(yōu)越的地理位置，日漸成熟的商業(yè)地段，良好的周邊環(huán)境，便捷交通，市場(chǎng)銷售形式較好。 成熟 的 商業(yè)配套設(shè)施： 井岡山大道沿街全是經(jīng)營店鋪，有家電 —— 格力電器，中小型商超、酒家、五金電器等。 第二部分 項(xiàng)目營銷策劃 一、 項(xiàng)目定位 綜合 市場(chǎng)定位 投資有保障的黃金商鋪 闡 述 ： ? 國美進(jìn)駐， 10 年內(nèi)包租，每年回報(bào)高達(dá) 8%； ? 地處城市核心黃金段，升值潛力巨大； 特征定位 城市核心地段僅有的黃金商鋪 闡 述 ： 城市中心土地稀缺，目前尚無其他商業(yè)樓盤開發(fā)，地處市中心核心地段，續(xù)財(cái)富廣場(chǎng)后僅有的商業(yè)店鋪。 釋 由：逢新年喜氣，有利與商鋪活動(dòng)營銷推廣，人氣的聚集。 規(guī)格： 30cm 50cm 數(shù)量： 目的：集中火力在項(xiàng)目覆蓋范圍內(nèi)做宣傳，制造眼球效應(yīng)，襯托熱市。 ? 項(xiàng)目執(zhí)行 期（指銷售強(qiáng)行階段）推行以車身廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)紙及軟文全面覆蓋，打組合拳策略；廣告內(nèi)容力求變新，突出差異性，但核心主題不變。 3. 時(shí)間： 12 月初至元月 1 號(hào) （開盤日） 4. 廣告費(fèi)用： 5. 硬軟文炒作主題內(nèi)容 由于 本項(xiàng)目是個(gè)以空置許久的商業(yè)樓盤，在操作過程中必須輔以軟性文章的形式加以炒作、造勢(shì)，形成熱盤，突出項(xiàng) 目的賣點(diǎn)，引起潛在目標(biāo)群體對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注。 （ 3）時(shí)間 ：開盤即日起 —— 春節(jié)前后 （ 4）廣告費(fèi)用： （ 5）廣告主題內(nèi)容 ? 硬廣告 [淘金篇 ] 主題：尋找投資零風(fēng)險(xiǎn)之地 中環(huán)商城！ 標(biāo)題：哪里投資無風(fēng)險(xiǎn) ? 國美進(jìn)駐 保障超值回報(bào) 中環(huán)商城 10 年返租每年回報(bào) 8% 升值無限 商鋪有限 [風(fēng)暴篇 ] 主題： 掀起南昌房產(chǎn)商鋪投資熱潮 標(biāo)題： 卷起南昌商鋪投資熱風(fēng)暴 中環(huán)商城 10 年返租年回報(bào) 8% 投資保障 —— 國美進(jìn)駐 升值無限 —— 黃金地段 黃金商鋪 ? 公交車身廣告 [商機(jī)篇 ] 中環(huán)商城 10 年返租每年回報(bào) 8% 國美進(jìn)駐 投資有保障 ? 軟性文章 主題：無風(fēng)險(xiǎn)投資的商鋪 —— 中環(huán)商城 標(biāo)題：投資商鋪看什么？一看風(fēng)險(xiǎn)，二看升值潛力 ? 階段之三 —— 項(xiàng)目銷售掃盤期 （中 間冷段時(shí)間） （ 1） 廣告目的： 冷一段時(shí)間后，針對(duì)現(xiàn)有的一些尾盤展開系列 銷售 活動(dòng)，加快結(jié)束整個(gè)項(xiàng)目的銷售。 具體媒體費(fèi)用分布為： 媒體種類 所占比例 報(bào)紙 40% 戶外廣告 30% 公交車 20% DM 單、折頁 % 網(wǎng)絡(luò)媒體 % 其他 7% 。 （ 3）時(shí)間段： 2021 年 4 月 1 日 —— 2021 年 5 月 31 日 （ 4）費(fèi)用： 三、媒體投放費(fèi)用的預(yù)算 總體媒體廣告費(fèi)用控制在項(xiàng)目總銷售 額 的 %—— 1%。 （ 2） 推廣策略 與廣告 形式 ： ? 推廣策略： 在這 段 時(shí)期 以軟文為主要的形式進(jìn)行推廣，輔以報(bào)紙廣告宣傳。 其具體媒體組合： ? 大型戶外廣告 ? 移動(dòng)車身廣告 ? 網(wǎng)絡(luò)媒體：搜房網(wǎng) ? 報(bào)紙：江南都市報(bào) ? DM 單、折頁 ? 報(bào)紙軟文炒作
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