【正文】 4． 時(shí)間管理表5． 銷售業(yè)績(jī)板四：中華第一壽酒產(chǎn)品開發(fā)策略（一）確立產(chǎn)品聚焦指導(dǎo)思想：將有限的營(yíng)銷資源用在最多三個(gè)產(chǎn)品上，使消費(fèi)者對(duì)中華第一壽酒有清晰的產(chǎn)品形象印象，在僅僅提及中華第一壽酒品名的情況下，消費(fèi)者能快速，清晰的描繪出中華第一壽酒的產(chǎn)品狀況。負(fù)責(zé)控制部門預(yù)算，降低部門管理費(fèi)用。組織做好各項(xiàng)費(fèi)用結(jié)算工作。組織做好各類廣告/促銷物料的制作采購(gòu)，做好媒介投放，物料制作談判工作。組織對(duì)各媒體的考察，有針對(duì)性的了解分析各主流媒體的廣告投放價(jià)值。組織做好戶外廣告，車體廣告，室內(nèi)廣告等的設(shè)計(jì)工作。組織制定各品牌廣告/促銷策略，年度及階段性傳播計(jì)劃，市場(chǎng)推廣方案。組織進(jìn)行品牌研究，制定多品牌管理具體制度和措施，做好各品牌視覺識(shí)別的管理。組織各品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定和實(shí)施，協(xié)助集團(tuán)進(jìn)行多品牌經(jīng)營(yíng)決策。組織組建銷售一線信息網(wǎng)，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)，組織搜集整理評(píng)估傳遞和統(tǒng)計(jì)分析各類一線信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。,是強(qiáng)調(diào):認(rèn)真第一,就是人的競(jìng)爭(zhēng),而人的觀念,精神和勇氣,往往起著關(guān)鍵的作用,執(zhí)行力的好壞,以人力運(yùn)作為主,執(zhí)行力的好壞在一定層面上代表著我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力的好壞.l 成功就是將簡(jiǎn)單的事重復(fù)的做好,將重復(fù)的事快樂的做好.l 關(guān)心員工,以身作則:,要充分關(guān)心員工,以身作則,如果你是問題的一部分,就需要首先解決自己的問題,否則你就無法得到下屬對(duì)你的信任,各級(jí)主管要帶頭參與承擔(dān)責(zé)任,才能建立起一個(gè)開放,溝通并得到大家共同參與的氛圍,才能把員工的活力和激情調(diào)動(dòng)起來.l 一切有可能,不干沒可能.l 業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)的好壞,固然是因?yàn)殇N售技巧好壞的關(guān)系,但根本區(qū)別在于用心與否,如何使員工做到用心工作,是管理者最重要的工作和需要研討的技巧.l 濰坊,青州的直營(yíng)工作不要用有經(jīng)驗(yàn)的老油條,用踏踏實(shí)實(shí)的新手。中華第一壽酒營(yíng)銷管理咨詢方案目錄 中華第一壽酒咨詢工作指導(dǎo)思想中華第一壽酒營(yíng)銷現(xiàn)狀描述產(chǎn)品開發(fā)策略價(jià)格策略銷售渠道策略產(chǎn)品促銷策略人員推廣策略人力資源支持系統(tǒng)廣告策略公共關(guān)系策略中華第一壽酒咨詢項(xiàng)目建議書 中華第一壽酒營(yíng)銷管理資詢項(xiàng)目合同書一:中華第一壽酒咨詢工作指導(dǎo)思想l 少做品牌,多做銷售.l 注重細(xì)節(jié)使你更專業(yè).l 保障基本的資金流量.l 守正出奇,百戰(zhàn)不殆:強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷策略的正確性與創(chuàng)新營(yíng)銷,更強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)困難時(shí)的持久堅(jiān)持與耐力.l 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán):調(diào)查的作用,不但體現(xiàn)在正確決策上,企業(yè)最大的浪費(fèi)是決策性浪費(fèi),調(diào)查就是避免這種浪費(fèi)。經(jīng)驗(yàn)豐富者用在外地市場(chǎng)的招商工作上,要進(jìn)行嚴(yán)格管理,利益和銷量直接掛鉤.l 管理者不應(yīng)該只坐在辦公室里,初創(chuàng)公司沒有那么多管理事務(wù)可做,到市場(chǎng)一線去,進(jìn)行最有效的走動(dòng)式管理,做好跟線指導(dǎo). 2l 在公司初創(chuàng)階段,不要委派員工做新業(yè)務(wù),管理者要親自沖鋒陷陣,一流的主管,才能帶出一流的員工.l 對(duì)于性格有缺陷的員工,不要將時(shí)間浪費(fèi)在這些沒有培養(yǎng)價(jià)值的人身上.l 新進(jìn)員工像一張紙,你可以用好,也可以信手涂鴉.l 適合你的具體情況的方法才是最好的,兼聽則明是正確的,但不可否認(rèn),種種原因使很多人給你的建議是不專業(yè)的,大部分可以歸類為信息垃圾,不具備可操作性,浪費(fèi)你的時(shí)間,煩擾你的心志.l 人的知覺是有差異的,要善于包容,私營(yíng)公司不具備國(guó)有企業(yè)的強(qiáng)制力,深度溝通說服,疏導(dǎo)是主要管理手段.l 用人在于取其長(zhǎng),而非避其短.l 以上原則,正確性需要體現(xiàn)在具體的時(shí)空上,而非通用原則,本咨詢方案適用于這些原則,尤其體現(xiàn)在執(zhí)行上.二：中華第一壽酒營(yíng)銷現(xiàn)狀描述中華第一壽酒的營(yíng)銷工作目前尚處于準(zhǔn)備階段,以認(rèn)清形勢(shì)更好的發(fā)展未來.營(yíng)銷要素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)資金在正確使用廣告投入的前提下,能夠運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作大市場(chǎng)以及度過淡季尚顯準(zhǔn)備不充分產(chǎn)品線有主導(dǎo)產(chǎn)品,并獨(dú)具創(chuàng)意產(chǎn)品聚焦觀念不強(qiáng),產(chǎn)品線不完備產(chǎn)品品相品相較佳尚有細(xì)節(jié)如包裝等需要完備價(jià)格主打地產(chǎn)品概念,有高價(jià)操作空間成本較高,目標(biāo)消費(fèi)者人數(shù)較少人力資源親戚朋友為人員主體,忠誠(chéng)度高,工作有熱情行業(yè)經(jīng)驗(yàn),白酒營(yíng)銷理念缺乏招商試銷反映較好,產(chǎn)品本身有銷售能力未有成型的市場(chǎng)運(yùn)作模式渠道資源本地社會(huì)關(guān)系較好,有利于快速建立網(wǎng)絡(luò)無渠道資源積累促銷有運(yùn)作高價(jià)位高促銷的能力尚無系統(tǒng)促銷政策品牌文化建設(shè)可以借力地產(chǎn)品和云門山壽文化品牌文化建設(shè)需大手筆運(yùn)作,目前很多方面還有欠缺營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)正在借用外腦,一次性解決欠缺營(yíng)銷模式具備基礎(chǔ)的想法需重新設(shè)計(jì)三：中華第一壽酒人力資源支持系統(tǒng)(一) 組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立 3董事長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)青州直營(yíng)部濰坊直營(yíng)部全國(guó)招商部?jī)?nèi)勤人員終端部流通部濰城奎文終端部坊子寒亭終端部濰城奎文流通部坊子寒亭流通部招商經(jīng)理招商經(jīng)理倉(cāng)管會(huì)計(jì)文員l 以上共計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)一名，職位說明如下：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)職位說明書職位名稱市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)崗位編號(hào)所在部門市場(chǎng)營(yíng)銷部崗位定員1人直接上級(jí)營(yíng)銷總經(jīng)理職系直接下級(jí)品牌經(jīng)理，廣告企劃科經(jīng)理，市場(chǎng)研究科經(jīng)理工資等級(jí)所轄人員崗位分析日期本職：負(fù)責(zé)提供高效的客戶/市場(chǎng)溝通，激發(fā)其對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求，管理及強(qiáng)化集團(tuán)各品牌，制定有效的品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造最大的品牌價(jià)值，培養(yǎng)和提高集團(tuán)整體市場(chǎng)營(yíng)銷能力，支持銷售和利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)制定本部門年度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施工作任務(wù)：制定市場(chǎng)營(yíng)銷年度，月度工作目標(biāo)及工作計(jì)劃。組織開展行業(yè)研究，消費(fèi)者和渠道調(diào)查及研究工作，并提供不同要求，不同細(xì)度的市場(chǎng)研究分析報(bào)告。負(fù)責(zé)審批各品牌區(qū)域營(yíng)銷策略，營(yíng)銷計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施。協(xié)調(diào)品牌經(jīng)理與生產(chǎn)部，技術(shù)開發(fā)部等其他部門的關(guān)系，確保多品牌管理體系正常運(yùn)作。負(fù)責(zé)審核各品牌廣告/促銷計(jì)劃，提出整合實(shí)施建議。組織做好其他部門的有關(guān)廣告設(shè)計(jì)方面的工作。組織做好按投放計(jì)劃實(shí)施媒介投放工作，并進(jìn)行投放效果評(píng)估。組織做好多制作公司，供應(yīng)商的選擇和考察，并定期進(jìn)行考評(píng)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰。職責(zé)九職責(zé)表述：部門內(nèi)部管理工作工作任務(wù)：制定，修訂部門內(nèi)部的工作程序和工作制度，并監(jiān)控實(shí)施。職責(zé)十職責(zé)表述：完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作權(quán)利：廣告代理商選擇權(quán)各品牌傳播計(jì)劃的審核權(quán)，區(qū)域市場(chǎng)推廣方案的審批權(quán)市場(chǎng)調(diào)查公司的選擇建議權(quán) 5媒介投放的審批權(quán)，各分公司廣告投放的監(jiān)督制作公司，禮品供應(yīng)商的選擇權(quán)，淘汰權(quán)直接下級(jí)的選擇權(quán)，使用權(quán)，工作分配權(quán)，調(diào)配權(quán)，考核權(quán)，獎(jiǎng)懲及淘汰建議權(quán)相關(guān)事情知情權(quán)接受直接上級(jí)的特別授權(quán)本部門發(fā)生費(fèi)用的審核權(quán)及預(yù)算的費(fèi)用使用權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：生產(chǎn)部，技術(shù)開發(fā)部，營(yíng)銷總公司各部門，各營(yíng)銷分公司/辦事處外部協(xié)調(diào)關(guān)系：代理商，全國(guó)各大商場(chǎng)，廣告公司，媒體監(jiān)測(cè)公司，市場(chǎng)調(diào)查公司，新聞媒體，禮品供應(yīng)商任職資格：教育水平：大學(xué)本科以上專業(yè)：企業(yè)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，廣告等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷：市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，客戶關(guān)系管理培訓(xùn)，公關(guān)禮儀培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，至少3年銷售工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)：需掌握市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)研究，消費(fèi)心理學(xué)，社會(huì)公關(guān)學(xué)，組織行為學(xué)等專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，具備一定的廣告學(xué)知識(shí)，商業(yè)裝潢知識(shí)，法律知識(shí)，品牌管理知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)技能技巧：具備基本的辦公軟件使用能力，網(wǎng)絡(luò)基本應(yīng)用能力，具備極強(qiáng)的判斷與決策能力，溝通能力，公關(guān)能力，計(jì)劃執(zhí)行能力，組織協(xié)調(diào)能力，領(lǐng)導(dǎo)能力，影響力其他：使用工具設(shè)備：計(jì)算機(jī)，一般辦公設(shè)備工作環(huán)境：辦公室，經(jīng)常出差工作時(shí)間特征：經(jīng)常加班所需記錄文檔基傳達(dá)部門和人員：策劃方案，臺(tái)賬，匯報(bào)文件或報(bào)告，總結(jié)，合同等等考核要點(diǎn)：備注：張守鋒2004年末于荷澤l 直營(yíng)業(yè)務(wù)員10名，其中司機(jī)兼業(yè)務(wù)