【正文】 4． 時間管理表5． 銷售業(yè)績板四：中華第一壽酒產品開發(fā)策略（一）確立產品聚焦指導思想：將有限的營銷資源用在最多三個產品上，使消費者對中華第一壽酒有清晰的產品形象印象，在僅僅提及中華第一壽酒品名的情況下，消費者能快速，清晰的描繪出中華第一壽酒的產品狀況。負責控制部門預算，降低部門管理費用。組織做好各項費用結算工作。組織做好各類廣告/促銷物料的制作采購，做好媒介投放，物料制作談判工作。組織對各媒體的考察，有針對性的了解分析各主流媒體的廣告投放價值。組織做好戶外廣告，車體廣告，室內廣告等的設計工作。組織制定各品牌廣告/促銷策略，年度及階段性傳播計劃，市場推廣方案。組織進行品牌研究，制定多品牌管理具體制度和措施，做好各品牌視覺識別的管理。組織各品牌營銷戰(zhàn)略，年度營銷計劃的制定和實施，協(xié)助集團進行多品牌經營決策。組織組建銷售一線信息網，競爭情報網，組織搜集整理評估傳遞和統(tǒng)計分析各類一線信息，競爭對手信息。,是強調:認真第一,就是人的競爭,而人的觀念,精神和勇氣,往往起著關鍵的作用,執(zhí)行力的好壞,以人力運作為主,執(zhí)行力的好壞在一定層面上代表著我們的核心競爭力的好壞.l 成功就是將簡單的事重復的做好,將重復的事快樂的做好.l 關心員工,以身作則:,要充分關心員工,以身作則,如果你是問題的一部分,就需要首先解決自己的問題,否則你就無法得到下屬對你的信任,各級主管要帶頭參與承擔責任,才能建立起一個開放,溝通并得到大家共同參與的氛圍,才能把員工的活力和激情調動起來.l 一切有可能,不干沒可能.l 業(yè)務人員銷售業(yè)績的好壞,固然是因為銷售技巧好壞的關系,但根本區(qū)別在于用心與否,如何使員工做到用心工作,是管理者最重要的工作和需要研討的技巧.l 濰坊,青州的直營工作不要用有經驗的老油條,用踏踏實實的新手。中華第一壽酒營銷管理咨詢方案目錄 中華第一壽酒咨詢工作指導思想中華第一壽酒營銷現(xiàn)狀描述產品開發(fā)策略價格策略銷售渠道策略產品促銷策略人員推廣策略人力資源支持系統(tǒng)廣告策略公共關系策略中華第一壽酒咨詢項目建議書 中華第一壽酒營銷管理資詢項目合同書一:中華第一壽酒咨詢工作指導思想l 少做品牌,多做銷售.l 注重細節(jié)使你更專業(yè).l 保障基本的資金流量.l 守正出奇,百戰(zhàn)不殆:強調營銷策略的正確性與創(chuàng)新營銷,更強調運營困難時的持久堅持與耐力.l 沒有調查就沒有發(fā)言權:調查的作用,不但體現(xiàn)在正確決策上,企業(yè)最大的浪費是決策性浪費,調查就是避免這種浪費。經驗豐富者用在外地市場的招商工作上,要進行嚴格管理,利益和銷量直接掛鉤.l 管理者不應該只坐在辦公室里,初創(chuàng)公司沒有那么多管理事務可做,到市場一線去,進行最有效的走動式管理,做好跟線指導. 2l 在公司初創(chuàng)階段,不要委派員工做新業(yè)務,管理者要親自沖鋒陷陣,一流的主管,才能帶出一流的員工.l 對于性格有缺陷的員工,不要將時間浪費在這些沒有培養(yǎng)價值的人身上.l 新進員工像一張紙,你可以用好,也可以信手涂鴉.l 適合你的具體情況的方法才是最好的,兼聽則明是正確的,但不可否認,種種原因使很多人給你的建議是不專業(yè)的,大部分可以歸類為信息垃圾,不具備可操作性,浪費你的時間,煩擾你的心志.l 人的知覺是有差異的,要善于包容,私營公司不具備國有企業(yè)的強制力,深度溝通說服,疏導是主要管理手段.l 用人在于取其長,而非避其短.l 以上原則,正確性需要體現(xiàn)在具體的時空上,而非通用原則,本咨詢方案適用于這些原則,尤其體現(xiàn)在執(zhí)行上.二：中華第一壽酒營銷現(xiàn)狀描述中華第一壽酒的營銷工作目前尚處于準備階段,以認清形勢更好的發(fā)展未來.營銷要素優(yōu)勢劣勢資金在正確使用廣告投入的前提下,能夠運作區(qū)域市場運作大市場以及度過淡季尚顯準備不充分產品線有主導產品,并獨具創(chuàng)意產品聚焦觀念不強,產品線不完備產品品相品相較佳尚有細節(jié)如包裝等需要完備價格主打地產品概念,有高價操作空間成本較高,目標消費者人數(shù)較少人力資源親戚朋友為人員主體,忠誠度高,工作有熱情行業(yè)經驗,白酒營銷理念缺乏招商試銷反映較好,產品本身有銷售能力未有成型的市場運作模式渠道資源本地社會關系較好,有利于快速建立網絡無渠道資源積累促銷有運作高價位高促銷的能力尚無系統(tǒng)促銷政策品牌文化建設可以借力地產品和云門山壽文化品牌文化建設需大手筆運作,目前很多方面還有欠缺營銷經驗正在借用外腦,一次性解決欠缺營銷模式具備基礎的想法需重新設計三：中華第一壽酒人力資源支持系統(tǒng)(一) 組織機構的設立 3董事長市場營銷總監(jiān)青州直營部濰坊直營部全國招商部內勤人員終端部流通部濰城奎文終端部坊子寒亭終端部濰城奎文流通部坊子寒亭流通部招商經理招商經理倉管會計文員l 以上共計市場營銷總監(jiān)一名，職位說明如下：市場營銷總監(jiān)職位說明書職位名稱市場營銷總監(jiān)崗位編號所在部門市場營銷部崗位定員1人直接上級營銷總經理職系直接下級品牌經理，廣告企劃科經理，市場研究科經理工資等級所轄人員崗位分析日期本職：負責提供高效的客戶/市場溝通，激發(fā)其對企業(yè)產品的需求，管理及強化集團各品牌，制定有效的品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造最大的品牌價值，培養(yǎng)和提高集團整體市場營銷能力，支持銷售和利潤目標的實現(xiàn)職責與工作任務：職責一職責表述：負責制定本部門年度工作計劃，并組織實施工作任務：制定市場營銷年度，月度工作目標及工作計劃。組織開展行業(yè)研究，消費者和渠道調查及研究工作，并提供不同要求，不同細度的市場研究分析報告。負責審批各品牌區(qū)域營銷策略，營銷計劃并監(jiān)督實施。協(xié)調品牌經理與生產部，技術開發(fā)部等其他部門的關系，確保多品牌管理體系正常運作。負責審核各品牌廣告/促銷計劃，提出整合實施建議。組織做好其他部門的有關廣告設計方面的工作。組織做好按投放計劃實施媒介投放工作，并進行投放效果評估。組織做好多制作公司，供應商的選擇和考察，并定期進行考評，實行優(yōu)勝劣汰。職責九職責表述：部門內部管理工作工作任務：制定，修訂部門內部的工作程序和工作制度，并監(jiān)控實施。職責十職責表述：完成上級領導交付的其他工作權利：廣告代理商選擇權各品牌傳播計劃的審核權，區(qū)域市場推廣方案的審批權市場調查公司的選擇建議權 5媒介投放的審批權，各分公司廣告投放的監(jiān)督制作公司，禮品供應商的選擇權，淘汰權直接下級的選擇權，使用權，工作分配權，調配權，考核權，獎懲及淘汰建議權相關事情知情權接受直接上級的特別授權本部門發(fā)生費用的審核權及預算的費用使用權工作協(xié)作關系：內部協(xié)調關系：生產部，技術開發(fā)部，營銷總公司各部門，各營銷分公司/辦事處外部協(xié)調關系：代理商，全國各大商場，廣告公司，媒體監(jiān)測公司，市場調查公司，新聞媒體，禮品供應商任職資格：教育水平：大學本科以上專業(yè)：企業(yè)管理，市場營銷，廣告等相關專業(yè)培訓經歷：市場營銷培訓，客戶關系管理培訓，公關禮儀培訓經驗：5年以上相關工作經驗，至少3年銷售工作經驗知識：需掌握市場營銷，市場研究，消費心理學，社會公關學，組織行為學等專業(yè)基礎知識，具備一定的廣告學知識，商業(yè)裝潢知識，法律知識，品牌管理知識，產品知識技能技巧：具備基本的辦公軟件使用能力，網絡基本應用能力，具備極強的判斷與決策能力，溝通能力，公關能力，計劃執(zhí)行能力，組織協(xié)調能力，領導能力，影響力其他：使用工具設備：計算機，一般辦公設備工作環(huán)境：辦公室，經常出差工作時間特征：經常加班所需記錄文檔基傳達部門和人員：策劃方案，臺賬，匯報文件或報告，總結，合同等等考核要點：備注：張守鋒2004年末于荷澤l 直營業(yè)務員10名，其中司機兼業(yè)務