中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀運(yùn)營(yíng)(20xx)-wenkub
2023-05-11 13:24:01 本頁(yè)面
【正文】 情況對(duì)比 ?手機(jī)閱讀活躍用戶集中在諾基亞、美菱、阿爾卡特 三大品牌，可考慮與這三大牌合作，如客戶端內(nèi)置。 ? MM成為手機(jī)閱讀用戶使用業(yè)務(wù)的 新興渠道 ，發(fā)展手機(jī)閱讀用戶的潛力不容小覷。 9 客戶特征：活躍用戶 ARPU結(jié)構(gòu) ? 手機(jī)閱讀活躍用戶較全網(wǎng)用戶使用更多地使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。 動(dòng)感地帶沉默用戶 在同品牌手機(jī)閱讀用戶中 占比最高 ， 需要采取措施對(duì)其激活。 PV： 即頁(yè)面瀏覽量，或點(diǎn)擊量。 ? 訪問(wèn)用戶是付費(fèi)用戶的基礎(chǔ) 。訪問(wèn)用戶基數(shù)越大，則閱讀用戶數(shù)越大，隨之付費(fèi)用戶也越多。 UV:指訪問(wèn)某個(gè)站點(diǎn)或點(diǎn)擊某條新聞的不同 IP地址的人數(shù)。 ? 在三大品牌中，全球通手機(jī)閱讀用戶占比低于全網(wǎng)用戶，可發(fā)展的空間大；動(dòng)感地帶的手機(jī)閱讀用戶占比高于全網(wǎng)用戶，滲透率較好。手機(jī)閱讀活躍用戶是全網(wǎng)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展 中堅(jiān)力量 。 10 流量分層 在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng) 客戶特征：活躍用戶在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)及 GPRS情況 ?在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng) 24個(gè)月以內(nèi) 的手機(jī)閱讀活躍用戶，在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)占比越高；在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)超過(guò) 2年的手機(jī)閱讀活躍用戶，在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)占比將降低。 ?WAP是手機(jī)閱讀用戶 首選閱讀方式 ， 使用客戶端用戶的粘性較強(qiáng)， 對(duì)終端可適配的用戶推薦使用客戶端，有利于增強(qiáng)用戶粘性。 13 整合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 ? 截至 12月底，完成內(nèi)容引入43246本，首發(fā)圖書 46本，重點(diǎn)首發(fā)： 12本，實(shí)現(xiàn)入庫(kù)圖書153586本。原創(chuàng)榜單覆蓋率達(dá)到了90%。 15 客戶特征：閱讀時(shí)間 ?1113點(diǎn)、 170點(diǎn)時(shí)段 是用戶閱讀高峰時(shí)段，其中 12點(diǎn)、 18點(diǎn)、 22點(diǎn) 是閱讀峰值，可以在閱讀高峰時(shí)段，開展?fàn)I銷活動(dòng)。 ?小結(jié)： 影響 PUSH效果的因素：目標(biāo)客戶、 PUSH語(yǔ)、 PUSH時(shí)間 唐山 大地震 PUSH 郭敬明書友會(huì) PUSH 世界杯 PUSH 目標(biāo)客戶選擇不同 推薦成功率差異大 17 營(yíng)銷案例分析 :彩信書訊 ?每周一期免費(fèi)贈(zèng)閱，另有部分新書特刊和促銷周刊，設(shè)計(jì)精美，形式獨(dú)特。 突破產(chǎn)品特性限制，利用適合發(fā)送彩信書訊的端口，增加彩信書訊發(fā)送量。 19 營(yíng)銷案例分析 :“ 包月 +激活”發(fā)展模式 ?深圳結(jié)合本地特色（特區(qū)成立30周年、外來(lái)務(wù)工人員關(guān)懷）大力發(fā)展包月用戶。 ?“包月 +激活” 發(fā)展模式非常有成效，可以模仿借鑒 。 ?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣效果比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣效果要好 ， 2022年可以繼續(xù)加大手機(jī)閱讀在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放力度，擴(kuò)大業(yè)務(wù)宣傳面。業(yè)務(wù)辦理量從原來(lái)10筆 /天 ，提升到 1000筆 /天 。 發(fā)展 諾基亞、美菱、阿爾卡特等 品牌終端用戶，尤其是適配安裝手機(jī)閱讀客戶端的 諾基亞塞班系統(tǒng)平臺(tái) 用戶。 ?利用 充送活動(dòng) 發(fā)展包月用戶；借助內(nèi)容營(yíng)銷 進(jìn)行激活銷激活，保證包月用戶活躍度
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