中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀運(yùn)營(yíng)(20xx)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ?例如：某一讀者喜歡韓寒的作品 《 1988》和 《 他的國(guó) 》 如果單本購(gòu)買需要 6元，而進(jìn)行打折打包優(yōu)惠后，購(gòu)買兩本只需 4元。 ?保持漫畫、雜志內(nèi)容的引進(jìn)，重點(diǎn)向全球通用推薦漫畫內(nèi)容。 全球通： 側(cè)重 內(nèi)容 選取 動(dòng)感地帶： 側(cè)重業(yè)務(wù) 體驗(yàn) 神州行： 內(nèi)容和體驗(yàn)兼顧 139郵箱、飛信、手機(jī)游戲 等業(yè)務(wù)的潛在用戶。 點(diǎn)擊率較高 點(diǎn)擊量少 點(diǎn)擊量是天涯文學(xué)的 21 營(yíng)銷案例分析 :落地活動(dòng) 2022年，在全省范圍進(jìn)行了 ”歡樂(lè)閱讀行“ 落地活動(dòng)的嘗試，全省范圍舉行邀請(qǐng)名家的活動(dòng)累計(jì) 10場(chǎng) 左右，邀請(qǐng)了郭敬明、錢文忠、麥家、馬鼎盛等知名作家，主要集中在廣、深、東、佛、汕頭等地市，其他還有諸如進(jìn)校園、駐廠區(qū)的路演活動(dòng)。 ?開(kāi)展 充值轉(zhuǎn)預(yù)存及“數(shù)字圖書送青工” 活動(dòng)， 與中文在線加強(qiáng)內(nèi)容聯(lián)合運(yùn)營(yíng) ，通過(guò)下發(fā) 彩信書訊和 PUSH進(jìn)行內(nèi)容推薦。 ?每周一期目錄式書訊，內(nèi)容包括暢銷榜單圖書、熱門上架新書介紹；結(jié)合簡(jiǎn)介、評(píng)論、精華摘要等，吸引用戶眼球。 客戶特征：閱讀內(nèi)容 14 客戶特征：閱讀內(nèi)容 活躍用戶閱讀內(nèi)容偏好 TOP10 ?都市言情、玄幻穿越 等題材圖書是全體活躍用戶 最為喜歡的閱讀內(nèi)容 ，全球通活躍用戶的閱讀內(nèi)容與全體活躍用戶基本相似，但閱讀種類相對(duì)分散。 12 客戶特征：活躍用戶生命周期 連續(xù)活躍用戶指標(biāo)大幅提升 ?第 2個(gè)月 是客戶生命周期的 關(guān)鍵點(diǎn) ，越往后用戶越趨向穩(wěn)定。 ? 活躍用戶僅手機(jī)閱讀一項(xiàng)業(yè)務(wù)ARPU就占整個(gè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) ARPU近5%， 手機(jī)閱讀活躍用戶對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)創(chuàng)收貢獻(xiàn)顯著。 手機(jī)閱讀與其他網(wǎng)站日均 PV和日均 UV對(duì)比 6 目錄 業(yè)務(wù)發(fā)展概況 客戶特征分析 營(yíng)銷活動(dòng)分析 1 2 4 運(yùn)營(yíng)思路與計(jì)劃 5 7 活躍用戶： 有閱讀行為的用戶 潛在用戶： 有訪問(wèn)但無(wú)閱讀行為的用戶 沉默用戶： 包月但無(wú)訪問(wèn)行為的用戶 客戶特征 ： 用戶結(jié)構(gòu)與品牌分布 ? 手機(jī)閱讀用戶中活躍用戶是主體，整體發(fā)展較為健康 。1 業(yè)務(wù)概況：用戶、收入 用戶數(shù) ?累積發(fā)展： 700多萬(wàn) ?活躍用戶：月均 100+萬(wàn) 日均 50萬(wàn) 右圖為月均活躍用戶發(fā)展情況（ BI口徑） 收入 ?按 1月份水平計(jì)算，全年可貢獻(xiàn) （分成后） 收入與用戶數(shù)增長(zhǎng)基本成正比關(guān)系； 包月對(duì)收入拉動(dòng)作用明顯（ 910月，收入增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)大于用戶數(shù)的增長(zhǎng)） 2 用戶滲透率 %%%全品牌滲透率 2 . 5 2 %0%1%2%3%4%5%全球通 動(dòng)感地帶 神州行手機(jī)閱讀滲透率 全品牌滲透率各品牌手機(jī)閱讀滲透率情況擴(kuò)大用戶
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1