中聯(lián)重科營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬激勵(lì)方案1113-wenkub
2023-05-11 12:12:47 本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售人員提成由底價(jià)提成與差額提成兩部分構(gòu)成，通過(guò)差額提成鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員多做優(yōu)質(zhì)合同：提成總額=產(chǎn)品底價(jià)底價(jià)提成比率+差額提成差額提成比率差額提成=產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)際價(jià)格－底價(jià)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格=合同總額－運(yùn)費(fèi)－多送配件金額－回轉(zhuǎn)費(fèi)多送配件和回轉(zhuǎn)費(fèi)按公司現(xiàn)行規(guī)定嚴(yán)格控制 銷(xiāo)售人員個(gè)人具體提成分為銷(xiāo)售人員獨(dú)立做單和協(xié)助片區(qū)經(jīng)理做單兩種情況：銷(xiāo)售人員獨(dú)立做單：提成100%協(xié)助片區(qū)經(jīng)理做單：提成30%提成比率：底價(jià)提成對(duì)不同產(chǎn)品按不同提成率計(jì)算，以公司產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品利潤(rùn)率為主要考慮因素，結(jié)合產(chǎn)品單價(jià)具體核定若產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格高于合同底價(jià)時(shí)，按照下表中規(guī)定的比例提成若產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格低于等于合同底價(jià)時(shí)，按照下表中規(guī)定的比例的1/2提成差價(jià)提成：比率由公司研究決定，建議在差價(jià)的20%30%之間利潤(rùn)高中低大規(guī)模擴(kuò)張產(chǎn)品提成比率泵、塔機(jī)5‰泵車(chē)3‰大規(guī)模發(fā)展產(chǎn)品提成比率攤鋪機(jī)‰市場(chǎng)培育型產(chǎn)品提成比率銑刨機(jī)、水平定向鉆3‰瀝青攪拌站2‰維持型產(chǎn)品提成比率壓路機(jī)2‰銷(xiāo)售人員提成在滿足回款要求的前提下及時(shí)發(fā)放：合同回款率高于等于50%低于70%： 提成按40%發(fā)放合同回款率高于等于70%低于80%： 提成按50%發(fā)放合同回款率高于等于80%低于90%： 提成按70%發(fā)放合同回款率高于等于90%低于100%：提成按80%發(fā)放合同回款率等于100%： 提成按110%發(fā)放績(jī)效考核：銷(xiāo)售人員提成每做成一單且滿足回款要求時(shí)及時(shí)兌現(xiàn)，其提成不與績(jī)效考核成績(jī)掛鉤績(jī)效考核目的是加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的管理，在公司擴(kuò)張的戰(zhàn)略前提下，把原來(lái)只具有單純的銷(xiāo)售職能的銷(xiāo)售人員能轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蛱峁┦袌?chǎng)信息與客戶管理的復(fù)合性人員，適用于以下操作模式：a) 銷(xiāo)售人員年終績(jī)效考核分低于70分時(shí)，69分罰款3000元；69分以下，每低1分，加罰200元；罰款從下期提成中扣除b) 銷(xiāo)售人員年終績(jī)效考核分低于50分時(shí)予以辭退c) 銷(xiāo)售人員年終績(jī)效考核分高于70分時(shí)，71分獎(jiǎng)勵(lì)2000元；71分以上，每高1分，加獎(jiǎng)100元；獎(jiǎng)勵(lì)在考核后立即兌現(xiàn)銷(xiāo)售人員績(jī)效考核每年兩次，具體流程參看《中聯(lián)重科績(jī)效考核手冊(cè)》績(jī)效考核指標(biāo)：銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)考核指標(biāo)組成表指標(biāo)類(lèi)別考核指標(biāo)信息來(lái)源考評(píng)人權(quán)重考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)指標(biāo)銷(xiāo)售計(jì)劃完成率財(cái)務(wù)部直接上級(jí)35%按照公司銷(xiāo)售政策執(zhí)行，包括本年銷(xiāo)售任務(wù)完成率（50%）、舊款回收率（50%）本項(xiàng)得分：考評(píng)末期得分*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)市場(chǎng)信息表內(nèi)容片區(qū)市場(chǎng)信息表單直接上級(jí)20%內(nèi)容包括：重點(diǎn)工程信息搜集、市場(chǎng)信息收集、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)搜集考核末期衡量因素：工程信息搜集全面準(zhǔn)確（30%）、市場(chǎng)信息收集全面準(zhǔn)確(30%)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)搜集全面準(zhǔn)確（30%）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略合理化建議(10%)本項(xiàng)得分：考評(píng)末期得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（20%）客戶管理表內(nèi)容本崗位提交表單直接上級(jí)20%考核期末提交此報(bào)告：分析內(nèi)容包括：客戶付款能力、客戶需求、合同簽定進(jìn)度、銷(xiāo)售貨款回籠計(jì)劃、客戶檔案考核末期衡量因素：報(bào)告各部分內(nèi)容全面性(40%)、內(nèi)容真實(shí)性（30%）、內(nèi)容有效性（30%）本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（20%）及時(shí)遞交市場(chǎng)信息表、客戶管理表單片區(qū)市場(chǎng)信息表單，客戶管理表單直接上級(jí)15%表單每日必須遞交分公司一份，片區(qū)保存一份每月1次不按時(shí)遞交扣10分，2次扣20分，3次扣40分，4次或4次以上當(dāng)月分?jǐn)?shù)為0分本項(xiàng)得分為：平均每月得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（15%）遵守銷(xiāo)售紀(jì)律上級(jí)經(jīng)理記錄直
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1