中聯(lián)重科營銷系統(tǒng)薪酬激勵方案1113(存儲版)
【正文】 告各部分內(nèi)容全面性(20%)、市場拓展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)狀(40%)、競爭環(huán)境分析合理性(20%)、建議合理性(10%)本項得分為：考評末期提交報告得分（百分制）*本項權(quán)重系數(shù)（10%）管理5%費用10%片區(qū)經(jīng)理業(yè)績考核指標組成表指標類別考核指標信息來源考評人權(quán)重考評標準業(yè)績指標銷售計劃完成率財務(wù)部直接上級60%銷售計劃完成率得分=實際銷售數(shù)額/計劃銷售數(shù)額*100市場信息定期反饋本崗位信息反饋報告直接上級10%本項得分為：下屬銷售人員本項指標平均分*本項權(quán)重系數(shù)（20%）客戶檔案管理本崗位客戶檔案記錄直接上級15%本項得分為：下屬銷售人員本項指標平均分*本項權(quán)重系數(shù)（10%）銷售片區(qū)內(nèi)部管理總結(jié)報告本崗位提交報告片區(qū)相應(yīng)報表直接上級15%考核期內(nèi)定期提交此報告，內(nèi)容包括：工作分配、協(xié)調(diào)銷售與服務(wù)體系的工作、下階段工作安排及設(shè)想、改進工作效率建議考核衡量因素：報告上交及時(10%)、報告各部分內(nèi)容全面性(20%)、合同管理合理性(20%)、建章建制合理性(20%)、其它項工作完成質(zhì)量(20%)、建議合理性(10%)本項得分為：考評末期提交報告得分（百分制）*本項權(quán)重系數(shù)（10%） （3） 分子公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理和技術(shù)經(jīng)理浮動工資子公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理和技術(shù)經(jīng)理浮動工資分別按照1:、1::，并結(jié)合各自的績效考核得分發(fā)放分子公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理和技術(shù)經(jīng)理績效考核指標：分子公司副總經(jīng)理業(yè)績考核指標組成表指標類別考核指標信息來源考評人權(quán)重考評標準業(yè)績指標管轄區(qū)域銷售計劃完成率財務(wù)部直接上級50%銷售計劃完成率得分=實際銷售數(shù)額/計劃銷售數(shù)額*100管轄區(qū)域內(nèi)市場營銷工作總結(jié)報告本崗位提交報告片區(qū)調(diào)查了解直接上級25%考核末期提交此報告，內(nèi)容包括：管轄區(qū)域內(nèi)的市場拓展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的階段成果、營銷政策合理化建議、產(chǎn)品銷售統(tǒng)計、回款情況分析、競爭對手情況分析、分公司區(qū)域內(nèi)異動情況分析、區(qū)域內(nèi)市場營銷情況布置、重點工程開工情況分析、下一步開展工作計劃、相應(yīng)改進建議考核末期衡量因素：報告上交及時(10%)、報告各部分內(nèi)容全面性(20%)、市場拓展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)狀(40%)、競爭環(huán)境分析合理性(20%)、建議合理性(10%)本項得分為：考評末期提交報告得分（百分制）*本項權(quán)重系數(shù)（10%）與分子公司總經(jīng)理工作配合狀況分公司總經(jīng)理直接上級10%由分公司總經(jīng)理根據(jù)分公司經(jīng)理助理日常工作配合表現(xiàn)印象打分本項得分：考評末期得分*本項權(quán)重系數(shù)（10%）管轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品購銷合同質(zhì)量報告簽定產(chǎn)品購銷合同直接上級15%每單產(chǎn)品購銷合同存檔，考核末期統(tǒng)一評分考核末期合同衡量因素：合同價格（30%)、合同付款方式(30%)、合同評審執(zhí)行情況(40%)本項得分為：考評末期提交報告得分（百分制）*本項權(quán)重系數(shù)（15%）分公司總經(jīng)理助理業(yè)績考核指標組成表指標類別考核指標信息來源考評人權(quán)重考評標準業(yè)績指標銷售計劃完成率財務(wù)部直接上級20%按照公司銷售政策執(zhí)行（與分公司總經(jīng)理同）實際回款額/計劃回款任務(wù)*100*權(quán)重與分公司經(jīng)理工作配合狀況分公司總經(jīng)理直接上級10%由分公司總經(jīng)理根據(jù)分公司經(jīng)理助理日常工作配合表現(xiàn)印象打分本項得分：考評末期得分*本項權(quán)重系數(shù)（10%）年度工作報告本崗位提交報告直接上級30%考核末期提交報告，內(nèi)容包括： 配合分公司總經(jīng)理完成工作內(nèi)容、工作完成情況、提高相關(guān)工作效率的合理化建議報
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