中聯(lián)重科營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬激勵(lì)方案1113(存儲(chǔ)版)
【正文】 告各部分內(nèi)容全面性(20%)、市場(chǎng)拓展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)狀(40%)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析合理性(20%)、建議合理性(10%)本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（10%）管理5%費(fèi)用10%片區(qū)經(jīng)理業(yè)績(jī)考核指標(biāo)組成表指標(biāo)類(lèi)別考核指標(biāo)信息來(lái)源考評(píng)人權(quán)重考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)指標(biāo)銷(xiāo)售計(jì)劃完成率財(cái)務(wù)部直接上級(jí)60%銷(xiāo)售計(jì)劃完成率得分=實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)額/計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)額*100市場(chǎng)信息定期反饋本崗位信息反饋報(bào)告直接上級(jí)10%本項(xiàng)得分為：下屬銷(xiāo)售人員本項(xiàng)指標(biāo)平均分*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（20%）客戶檔案管理本崗位客戶檔案記錄直接上級(jí)15%本項(xiàng)得分為：下屬銷(xiāo)售人員本項(xiàng)指標(biāo)平均分*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（10%）銷(xiāo)售片區(qū)內(nèi)部管理總結(jié)報(bào)告本崗位提交報(bào)告片區(qū)相應(yīng)報(bào)表直接上級(jí)15%考核期內(nèi)定期提交此報(bào)告，內(nèi)容包括：工作分配、協(xié)調(diào)銷(xiāo)售與服務(wù)體系的工作、下階段工作安排及設(shè)想、改進(jìn)工作效率建議考核衡量因素：報(bào)告上交及時(shí)(10%)、報(bào)告各部分內(nèi)容全面性(20%)、合同管理合理性(20%)、建章建制合理性(20%)、其它項(xiàng)工作完成質(zhì)量(20%)、建議合理性(10%)本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（10%） （3） 分子公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理和技術(shù)經(jīng)理浮動(dòng)工資子公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理和技術(shù)經(jīng)理浮動(dòng)工資分別按照1:、1::，并結(jié)合各自的績(jī)效考核得分發(fā)放分子公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理和技術(shù)經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)：分子公司副總經(jīng)理業(yè)績(jī)考核指標(biāo)組成表指標(biāo)類(lèi)別考核指標(biāo)信息來(lái)源考評(píng)人權(quán)重考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)指標(biāo)管轄區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃完成率財(cái)務(wù)部直接上級(jí)50%銷(xiāo)售計(jì)劃完成率得分=實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)額/計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)額*100管轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)報(bào)告本崗位提交報(bào)告片區(qū)調(diào)查了解直接上級(jí)25%考核末期提交此報(bào)告，內(nèi)容包括：管轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的階段成果、營(yíng)銷(xiāo)政策合理化建議、產(chǎn)品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、回款情況分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析、分公司區(qū)域內(nèi)異動(dòng)情況分析、區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況布置、重點(diǎn)工程開(kāi)工情況分析、下一步開(kāi)展工作計(jì)劃、相應(yīng)改進(jìn)建議考核末期衡量因素：報(bào)告上交及時(shí)(10%)、報(bào)告各部分內(nèi)容全面性(20%)、市場(chǎng)拓展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)狀(40%)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析合理性(20%)、建議合理性(10%)本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（10%）與分子公司總經(jīng)理工作配合狀況分公司總經(jīng)理直接上級(jí)10%由分公司總經(jīng)理根據(jù)分公司經(jīng)理助理日常工作配合表現(xiàn)印象打分本項(xiàng)得分：考評(píng)末期得分*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（10%）管轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同質(zhì)量報(bào)告簽定產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同直接上級(jí)15%每單產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同存檔，考核末期統(tǒng)一評(píng)分考核末期合同衡量因素：合同價(jià)格（30%)、合同付款方式(30%)、合同評(píng)審執(zhí)行情況(40%)本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（15%）分公司總經(jīng)理助理業(yè)績(jī)考核指標(biāo)組成表指標(biāo)類(lèi)別考核指標(biāo)信息來(lái)源考評(píng)人權(quán)重考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)指標(biāo)銷(xiāo)售計(jì)劃完成率財(cái)務(wù)部直接上級(jí)20%按照公司銷(xiāo)售政策執(zhí)行（與分公司總經(jīng)理同）實(shí)際回款額/計(jì)劃回款任務(wù)*100*權(quán)重與分公司經(jīng)理工作配合狀況分公司總經(jīng)理直接上級(jí)10%由分公司總經(jīng)理根據(jù)分公司經(jīng)理助理日常工作配合表現(xiàn)印象打分本項(xiàng)得分：考評(píng)末期得分*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（10%）年度工作報(bào)告本崗位提交報(bào)告直接上級(jí)30%考核末期提交報(bào)告，內(nèi)容包括： 配合分公司總經(jīng)理完成工作內(nèi)容、工作完成情況、提高相關(guān)工作效率的合理化建議報(bào)
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