中聯(lián)重科營銷系統(tǒng)薪酬激勵方案1113(存儲版)
【正文】 告各部分內容全面性(20%)、市場拓展、網(wǎng)絡建設現(xiàn)狀(40%)、競爭環(huán)境分析合理性(20%)、建議合理性(10%)本項得分為：考評末期提交報告得分（百分制）*本項權重系數(shù)（10%）管理5%費用10%片區(qū)經理業(yè)績考核指標組成表指標類別考核指標信息來源考評人權重考評標準業(yè)績指標銷售計劃完成率財務部直接上級60%銷售計劃完成率得分=實際銷售數(shù)額/計劃銷售數(shù)額*100市場信息定期反饋本崗位信息反饋報告直接上級10%本項得分為：下屬銷售人員本項指標平均分*本項權重系數(shù)（20%）客戶檔案管理本崗位客戶檔案記錄直接上級15%本項得分為：下屬銷售人員本項指標平均分*本項權重系數(shù)（10%）銷售片區(qū)內部管理總結報告本崗位提交報告片區(qū)相應報表直接上級15%考核期內定期提交此報告，內容包括：工作分配、協(xié)調銷售與服務體系的工作、下階段工作安排及設想、改進工作效率建議考核衡量因素：報告上交及時(10%)、報告各部分內容全面性(20%)、合同管理合理性(20%)、建章建制合理性(20%)、其它項工作完成質量(20%)、建議合理性(10%)本項得分為：考評末期提交報告得分（百分制）*本項權重系數(shù)（10%） （3） 分子公司副總經理、總經理助理和技術經理浮動工資子公司副總經理、總經理助理和技術經理浮動工資分別按照1:、1::，并結合各自的績效考核得分發(fā)放分子公司副總經理、總經理助理和技術經理績效考核指標：分子公司副總經理業(yè)績考核指標組成表指標類別考核指標信息來源考評人權重考評標準業(yè)績指標管轄區(qū)域銷售計劃完成率財務部直接上級50%銷售計劃完成率得分=實際銷售數(shù)額/計劃銷售數(shù)額*100管轄區(qū)域內市場營銷工作總結報告本崗位提交報告片區(qū)調查了解直接上級25%考核末期提交此報告，內容包括：管轄區(qū)域內的市場拓展、網(wǎng)絡建設的階段成果、營銷政策合理化建議、產品銷售統(tǒng)計、回款情況分析、競爭對手情況分析、分公司區(qū)域內異動情況分析、區(qū)域內市場營銷情況布置、重點工程開工情況分析、下一步開展工作計劃、相應改進建議考核末期衡量因素：報告上交及時(10%)、報告各部分內容全面性(20%)、市場拓展、網(wǎng)絡建設現(xiàn)狀(40%)、競爭環(huán)境分析合理性(20%)、建議合理性(10%)本項得分為：考評末期提交報告得分（百分制）*本項權重系數(shù)（10%）與分子公司總經理工作配合狀況分公司總經理直接上級10%由分公司總經理根據(jù)分公司經理助理日常工作配合表現(xiàn)印象打分本項得分：考評末期得分*本項權重系數(shù)（10%）管轄區(qū)域內產品購銷合同質量報告簽定產品購銷合同直接上級15%每單產品購銷合同存檔，考核末期統(tǒng)一評分考核末期合同衡量因素：合同價格（30%)、合同付款方式(30%)、合同評審執(zhí)行情況(40%)本項得分為：考評末期提交報告得分（百分制）*本項權重系數(shù)（15%）分公司總經理助理業(yè)績考核指標組成表指標類別考核指標信息來源考評人權重考評標準業(yè)績指標銷售計劃完成率財務部直接上級20%按照公司銷售政策執(zhí)行（與分公司總經理同）實際回款額/計劃回款任務*100*權重與分公司經理工作配合狀況分公司總經理直接上級10%由分公司總經理根據(jù)分公司經理助理日常工作配合表現(xiàn)印象打分本項得分：考評末期得分*本項權重系數(shù)（10%）年度工作報告本崗位提交報告直接上級30%考核末期提交報告，內容包括： 配合分公司總經理完成工作內容、工作完成情況、提高相關工作效率的合理化建議報
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