中聯(lián)重科年度營銷推廣方案2(存儲版)
【正文】 照以客戶為中心的原則進(jìn)行專業(yè)化包裝，：人 員： 形象、氣質(zhì)、溝通技能、專業(yè)技能，給客戶留下美好印象；宣傳品： 統(tǒng)一、精致、專業(yè)化設(shè)計，能抓住客戶心理，宣傳產(chǎn)品，樹立品牌形象； 演講(示):對向客戶溝通的信息進(jìn)行包裝，針對客戶需求設(shè)計溝通內(nèi)容；活動流程： 優(yōu)化、改進(jìn)流程，從細(xì)節(jié)上體現(xiàn)中聯(lián)對客戶的關(guān)心； 活動內(nèi)容：堅持創(chuàng)新，努力做到通過創(chuàng)新達(dá)到少花錢、多辦事的目的，塑造中聯(lián)不斷創(chuàng)新、充滿活力的形象；216。 認(rèn)真研究客戶特點，針對不同客戶的不同特點制訂不同的營銷活動案；216。216。 規(guī)范性原則： 規(guī)范各種營銷活動的管理和流程，保證統(tǒng)一性；216。 確立目標(biāo)，為各項營銷活動確定明確方向；216。 目的216。 營銷活動要求216。 制訂預(yù)算及分配，為費用控制提供依據(jù)?？傮w規(guī)劃216。 區(qū)域市場：全國性活動：上半年參加一到三次全國性展覽會，舉辦一次公路系統(tǒng)、行業(yè)協(xié)會、全國性大客戶的營銷會議，年末舉辦全國重點客戶回訪或者會議活動核心市場活動:年初由分子公司主辦、總部協(xié)辦，在三個核心市場各舉辦一次大型營銷會議；年末，各分子公司組織客戶回訪活動或舉行客戶聯(lián)誼會議。 營銷活動實施過程中，參與部門之間要緊密配合，做到步調(diào)一致、和諧統(tǒng)一、行動高效；216。 營銷活動計劃必須建立在充分的市場信息收集和分析的基礎(chǔ)之上，不打無目的之仗，不為搞活動而搞活動；216。年初各分子公司根據(jù)總部整體計劃、具體市場情況
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