中聯(lián)重科年度營(yíng)銷推廣方案2(存儲(chǔ)版)
【正文】 照以客戶為中心的原則進(jìn)行專業(yè)化包裝，：人 員： 形象、氣質(zhì)、溝通技能、專業(yè)技能，給客戶留下美好印象；宣傳品： 統(tǒng)一、精致、專業(yè)化設(shè)計(jì)，能抓住客戶心理，宣傳產(chǎn)品，樹立品牌形象； 演講(示):對(duì)向客戶溝通的信息進(jìn)行包裝，針對(duì)客戶需求設(shè)計(jì)溝通內(nèi)容；活動(dòng)流程： 優(yōu)化、改進(jìn)流程，從細(xì)節(jié)上體現(xiàn)中聯(lián)對(duì)客戶的關(guān)心； 活動(dòng)內(nèi)容：堅(jiān)持創(chuàng)新，努力做到通過創(chuàng)新達(dá)到少花錢、多辦事的目的，塑造中聯(lián)不斷創(chuàng)新、充滿活力的形象；216。 認(rèn)真研究客戶特點(diǎn)，針對(duì)不同客戶的不同特點(diǎn)制訂不同的營(yíng)銷活動(dòng)案；216。216。 規(guī)范性原則： 規(guī)范各種營(yíng)銷活動(dòng)的管理和流程，保證統(tǒng)一性；216。 確立目標(biāo)，為各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)確定明確方向；216。 目的216。 營(yíng)銷活動(dòng)要求216。 制訂預(yù)算及分配，為費(fèi)用控制提供依據(jù)。總體規(guī)劃216。 區(qū)域市場(chǎng)：全國(guó)性活動(dòng)：上半年參加一到三次全國(guó)性展覽會(huì)，舉辦一次公路系統(tǒng)、行業(yè)協(xié)會(huì)、全國(guó)性大客戶的營(yíng)銷會(huì)議，年末舉辦全國(guó)重點(diǎn)客戶回訪或者會(huì)議活動(dòng)核心市場(chǎng)活動(dòng):年初由分子公司主辦、總部協(xié)辦，在三個(gè)核心市場(chǎng)各舉辦一次大型營(yíng)銷會(huì)議；年末，各分子公司組織客戶回訪活動(dòng)或舉行客戶聯(lián)誼會(huì)議。 營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施過程中，參與部門之間要緊密配合，做到步調(diào)一致、和諧統(tǒng)一、行動(dòng)高效；216。 營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃必須建立在充分的市場(chǎng)信息收集和分析的基礎(chǔ)之上，不打無目的之仗，不為搞活動(dòng)而搞活動(dòng)；216。年初各分子公司根據(jù)總部整體計(jì)劃、具體市場(chǎng)情況
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