【正文】 的不同特點(diǎn)制訂不同的營(yíng)銷活動(dòng)案；216。216。 規(guī)范流程，保證營(yíng)銷活動(dòng)效果；216。 實(shí)施原則216。 結(jié)果導(dǎo)向原則： 每次活動(dòng)必須有明確的成果回報(bào)，內(nèi)容包括：交易達(dá)成、新客戶開(kāi)發(fā)、客戶信息收集、品牌和企業(yè)形象宣傳效果等方面。 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，在有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同在的大型展會(huì)，參展的總體組織不僅要體現(xiàn)中聯(lián)品牌形象，要還要有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在展臺(tái)布置、人員形象與專員素質(zhì)、活動(dòng)組織等方面超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；216。 產(chǎn)品：2003年公司的銷售中，砼泵、泵車、塔機(jī)三類產(chǎn)品占據(jù)較大比例，砼泵和塔機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)較好，營(yíng)銷活動(dòng)以分子公司舉辦的區(qū)域性營(yíng)銷會(huì)議為主；為打開(kāi)南方市場(chǎng)、突破華東市場(chǎng)、加速擴(kuò)大北京市場(chǎng)，上半年在三個(gè)子公司舉辦大型營(yíng)銷會(huì)議，為保證投資效益最大化，可將其他分公司的重要客戶參加；攤鋪機(jī)是公司計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展的新產(chǎn)品，其推廣由總部進(jìn)行組織實(shí)施，在上半年組織全國(guó)巡展，巡展要同時(shí)宣傳其他路面設(shè)備；配合巡展，總部舉行全國(guó)公路系統(tǒng)重要在客戶聯(lián)誼會(huì)，爭(zhēng)取在公路系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)大的突破.水平定向鉆具有較大的市場(chǎng)潛力，2003年的目標(biāo)是快速進(jìn)入市場(chǎng)，因目標(biāo)客戶較為集中的特性，選擇十個(gè)左右的重點(diǎn)城市，針對(duì)市政系統(tǒng)、電力、電信等主要客戶，采用產(chǎn)品演示會(huì)的方式進(jìn)行推廣。 確定營(yíng)銷重點(diǎn)，包括重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，落實(shí)總體戰(zhàn)略；216。 總體規(guī)劃216。對(duì)于在營(yíng)銷活動(dòng)中新開(kāi)發(fā)的客戶信息資源，除將信息集中到總部客戶管理系統(tǒng)外，客戶所在片區(qū)應(yīng)有專門業(yè)務(wù)人員跟蹤負(fù)責(zé)，并定期回報(bào)跟蹤結(jié)果報(bào)告。