中聯(lián)重科年度營銷推廣方案2(留存版)
【正文】 的不同特點制訂不同的營銷活動案；216。216。 規(guī)范流程，保證營銷活動效果；216。 實施原則216。 結(jié)果導向原則： 每次活動必須有明確的成果回報，內(nèi)容包括：交易達成、新客戶開發(fā)、客戶信息收集、品牌和企業(yè)形象宣傳效果等方面。 研究競爭對手動態(tài)，在有競爭對手同在的大型展會，參展的總體組織不僅要體現(xiàn)中聯(lián)品牌形象，要還要有強烈的競爭意識，在展臺布置、人員形象與專員素質(zhì)、活動組織等方面超過競爭對手；216。 產(chǎn)品：2003年公司的銷售中，砼泵、泵車、塔機三類產(chǎn)品占據(jù)較大比例，砼泵和塔機產(chǎn)品市場基礎(chǔ)較好，營銷活動以分子公司舉辦的區(qū)域性營銷會議為主；為打開南方市場、突破華東市場、加速擴大北京市場，上半年在三個子公司舉辦大型營銷會議，為保證投資效益最大化，可將其他分公司的重要客戶參加；攤鋪機是公司計劃重點發(fā)展的新產(chǎn)品，其推廣由總部進行組織實施，在上半年組織全國巡展，巡展要同時宣傳其他路面設備；配合巡展，總部舉行全國公路系統(tǒng)重要在客戶聯(lián)誼會，爭取在公路系統(tǒng)實現(xiàn)大的突破.水平定向鉆具有較大的市場潛力，2003年的目標是快速進入市場，因目標客戶較為集中的特性，選擇十個左右的重點城市，針對市政系統(tǒng)、電力、電信等主要客戶，采用產(chǎn)品演示會的方式進行推廣。 確定營銷重點，包括重點產(chǎn)品、重點客戶、重點區(qū)域市場，落實總體戰(zhàn)略；216。 總體規(guī)劃216。對于在營銷活動中新開發(fā)的客戶信息資源，除將信息集中到總部客戶管理系統(tǒng)外，客戶所在片區(qū)應有專門業(yè)務人員跟蹤負責，并定期回報跟蹤結(jié)果報告。
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