【正文】 工作紀(jì)錄及工作總結(jié)直接上級(jí)15％定期對(duì)各服務(wù)站進(jìn)行工作檢查，檢查內(nèi)容包括：服務(wù)檔案管理、設(shè)備檔案管理、庫(kù)存管理。本項(xiàng)得分：本項(xiàng)得分為：平均每月得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（10%）（2） 管理人員的浮動(dòng)工資：適用于片區(qū)經(jīng)理與分子公司經(jīng)理層級(jí) 2003年管理人員浮動(dòng)工資首先根據(jù)核定銷售額基數(shù)和對(duì)應(yīng)的績(jī)效工資基數(shù)確定各級(jí)別的績(jī)效提成系數(shù)如下：工資級(jí)別固定工資額核定銷售額基數(shù)績(jī)效工資基數(shù)績(jī)效提成系數(shù)H1500022萬(wàn)‰H2470020萬(wàn)‰H3440018萬(wàn)‰H4410016萬(wàn)‰H5380014萬(wàn)‰H6350012萬(wàn)‰工資級(jí)別固定工資額核定銷售額基數(shù)績(jī)效工資基數(shù)績(jī)效提成系數(shù)M138002800萬(wàn)10萬(wàn)‰M235002400萬(wàn)9萬(wàn)‰M332002000萬(wàn)8萬(wàn)‰M429001600萬(wàn)7萬(wàn)‰M526001200萬(wàn)6萬(wàn)‰M62300800萬(wàn)5萬(wàn)‰2003年各管理人員適用的績(jī)效提成系數(shù)按2002年實(shí)際銷售額，根據(jù)上表確定管理人員浮動(dòng)工資=管轄范圍內(nèi)實(shí)際完成銷售額績(jī)效提成系數(shù)年初確定的績(jī)效提成系數(shù)無(wú)論實(shí)際銷售額多少，當(dāng)年保持不變，當(dāng)年實(shí)際銷售額作為下一年度確定工資級(jí)別和績(jī)效提成系數(shù)的依據(jù)2004年起，管理人員核定銷售額基數(shù)根據(jù)公司總體銷售目標(biāo)增長(zhǎng)率同比增長(zhǎng)；績(jī)效提成系數(shù)隨之變化：以H層為例：假定2004年和2005年公司總體增長(zhǎng)率目標(biāo)分別為20%和25%，而績(jī)效工資基數(shù)保持不變，則H層各級(jí)績(jī)效提成系數(shù)變更為：工資級(jí)別績(jī)效工資基數(shù)核定銷售額基數(shù)績(jī)效提成系數(shù)核定銷售額基數(shù)績(jī)效提成系數(shù)H122萬(wàn)‰‰H220萬(wàn)‰‰H318萬(wàn)‰‰H416萬(wàn)‰‰H514萬(wàn)‰‰H612萬(wàn)‰‰發(fā)放辦法：管理人員浮動(dòng)工資在滿足回款要求的前提下發(fā)放：合同回款率低于60%： 不發(fā)放提成合同回款率高于等于60%低于70%： 提成按50%發(fā)放合同回款率高于等于70%低于80%： 提成按70%發(fā)放合同回款率高于等于80%低于90%： 提成按90%發(fā)放合同回款率高于等于90%低于95%： 提成按100%發(fā)放合同回款率高于等于95%低于100%：提成按105%發(fā)放合同回款率等于100%： 提成按110%發(fā)放績(jī)效考核：管理人員績(jī)效考核每年兩次，浮動(dòng)工資結(jié)合績(jī)效考核時(shí)間，每年發(fā)放兩次，具體流程參看《中聯(lián)重科績(jī)效考核手冊(cè)》發(fā)放金額=（考核期間內(nèi)實(shí)際銷售額浮動(dòng)工資比率）績(jī)效考核分?jǐn)?shù)回款率績(jī)效考核指標(biāo)：分子公司總經(jīng)理業(yè)績(jī)考核指標(biāo)組成表指標(biāo)類別考核指標(biāo)信息來(lái)源考評(píng)人權(quán)重考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)指標(biāo)銷售計(jì)劃完成率財(cái)務(wù)部直接上級(jí)50%銷售完成率=實(shí)際銷售數(shù)額/銷售任務(wù)產(chǎn)品購(gòu)銷合同質(zhì)量報(bào)告簽定產(chǎn)品購(gòu)銷合同直接上級(jí)15%每單產(chǎn)品購(gòu)銷合同存檔，考核期末統(tǒng)一評(píng)分考核末期合同衡量因素：合同價(jià)格（30%)、合同付款方式(30%)、合同評(píng)審執(zhí)行情況(40%)本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（15%）市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)報(bào)告本崗位提交報(bào)告片區(qū)調(diào)查了解直接上級(jí)20%考核期末提交此報(bào)告，內(nèi)容包括：市場(chǎng)拓展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的階段成果、營(yíng)銷政策合理化建議、產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)、回款情況分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析、分公司區(qū)域內(nèi)異動(dòng)情況分析、區(qū)