中聯(lián)重科營銷系統(tǒng)薪酬激勵方案1113-文庫吧
2025-04-11 12:12 本頁面
【正文】 0%和25%，則H層各級固定工資核定銷售額變更為：工資級別固定工資額2004核定銷售額2005核定銷售額H15000H24700~~H34400~~H44100~~H53800~~H63500~~（4）一線銷售人員固定工資核定銷售額視需要進行調(diào)整，保持相對穩(wěn)定；若進行調(diào)整，一線銷售人員固定工資級別按上年度實際銷售額，根據(jù)調(diào)整后的核定銷售額確定浮動工資銷售系統(tǒng)人員的浮動工資全部采用銷售額提成方式，但一線銷售人員和管理人員的提成方式不同。采用提成方式后，一線銷售人員和管理人員都不再享受原來設(shè)定的績效工資和超額獎勵（1） 銷售人員的浮動工資 一線銷售人員按每單合同金額提成銷售人員提成由底價提成與差額提成兩部分構(gòu)成，通過差額提成鼓勵銷售人員多做優(yōu)質(zhì)合同：提成總額=產(chǎn)品底價底價提成比率+差額提成差額提成比率差額提成=產(chǎn)品銷售實際價格－底價產(chǎn)品實際銷售價格=合同總額－運費－多送配件金額－回轉(zhuǎn)費多送配件和回轉(zhuǎn)費按公司現(xiàn)行規(guī)定嚴(yán)格控制 銷售人員個人具體提成分為銷售人員獨立做單和協(xié)助片區(qū)經(jīng)理做單兩種情況：銷售人員獨立做單：提成100%協(xié)助片區(qū)經(jīng)理做單：提成30%提成比率：底價提成對不同產(chǎn)品按不同提成率計算，以公司產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品利潤率為主要考慮因素，結(jié)合產(chǎn)品單價具體核定若產(chǎn)品實際銷售價格高于合同底價時，按照下表中規(guī)定的比例提成若產(chǎn)品實際銷售價格低于等于合同底價時，按照下表中規(guī)定的比例的1/2提成差價提成：比率由公司研究決定，建議在差價的20%30%之間利潤高中低大規(guī)模擴張產(chǎn)品提成比率泵、塔機5‰泵車3‰大規(guī)模發(fā)展產(chǎn)品提成比率攤鋪機‰市場培育型產(chǎn)品提成比率銑刨機、水平定向鉆3‰瀝青攪拌站2‰維持型產(chǎn)品提成比率壓路機2‰銷售人員提成在滿足回款要求的前提下及時發(fā)放：合同回款率高于等于50%低于70%： 提成按40%發(fā)放合同回款率高于等于70%低于80%： 提成按50%發(fā)放合同回款率高于等于80%低于90%： 提成按70%發(fā)放合同回款率高于等于90%低于100%：提成按80%發(fā)放合同回款率等于100%： 提成按110%發(fā)放績效考核：銷售人員提成每做成一單且滿足回款要求時及時兌現(xiàn)，其提成不與績效考核成績掛鉤績效考核目的是加強銷售人員的管理，在公司擴張的戰(zhàn)略前提下，把原來只具有單純的銷售職能的銷售人員能轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蛱峁┦袌鲂畔⑴c客戶管理的復(fù)合性人員，適用于以下操作模式：a) 銷售人員年終績效考核分低于70分時，69分罰款3000元；69分以下，每低1分，加罰200元；罰款從下期提成中扣除b) 銷售人員年終績效考核分低于50分時予以辭退c) 銷售人員年終績效考核分高于70分時，71分獎勵2000元；71分以上，每高1分，加獎100元；獎勵在考核后立即兌現(xiàn)銷售人員績效考核每年兩次，具體流程參看《中聯(lián)重科績效考核手冊》績效考核指標(biāo)：銷售員業(yè)績考核指標(biāo)組成表指標(biāo)類別考核指標(biāo)信息來源考評人權(quán)重考評標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績指標(biāo)銷售計劃完成率財務(wù)部直接上級35%按照公司銷售政策執(zhí)行，包括本年銷售任務(wù)完成率（50%）、舊款回收率（50%）本項得分：考評末期得分*本項權(quán)重系數(shù)市場信息表內(nèi)容片區(qū)市場信息表單直接上級20%內(nèi)容包括：重點工程信息搜集、市場信息收集、競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)搜集考核末期衡量因素：工程信息搜集全面準(zhǔn)確（30%）、市場信息收集全面準(zhǔn)確(30%)、競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)搜集全面準(zhǔn)確（30
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