中聯(lián)重科年度營銷推廣方案2-文庫吧
2025-04-11 12:12 本頁面
【正文】 銷活動的管理和流程，保證統(tǒng)一性；216。 結(jié)果導向原則： 每次活動必須有明確的成果回報，內(nèi)容包括：交易達成、新客戶開發(fā)、客戶信息收集、品牌和企業(yè)形象宣傳效果等方面。對于在營銷活動中新開發(fā)的客戶信息資源，除將信息集中到總部客戶管理系統(tǒng)外，客戶所在片區(qū)應有專門業(yè)務人員跟蹤負責，并定期回報跟蹤結(jié)果報告?？傮w規(guī)劃216。 總部、分子公司分工：總部主要負責企業(yè)形象和中聯(lián)品牌的策劃宣傳、新產(chǎn)品推廣、全國性大型展覽會、全國重要行業(yè)、重點客戶、行業(yè)協(xié)會等會議的組織實施，旨在造聲勢、樹品牌、大公關；分子公司的職責是所在區(qū)域的客戶交流會、懇談會以及區(qū)域性展會的組織實施；配合總部的宣傳推廣活動；主要目標是實現(xiàn)銷售、新客戶開發(fā)和老客戶關系加強。216。 預算安排：由于2003年銷售目標比2002年增長較大，需要更多的營銷費用支持；第二原營銷費用投入和同行業(yè)及競爭者相比相對較低；第三，中聯(lián)要實施品牌營銷戰(zhàn)略，需要相應增加品牌宣傳支出；因此，2003年營銷預算有較大增加，計劃投入20002500萬，%%.總體營銷費用預算分為兩部分：總部預算和分子公司預算年初總部制訂由總部組織或參與的全年營銷活動總體計劃，并根據(jù)該計劃確定總部支配的營銷預算總部根據(jù)各分子公司的目標銷售額及預算總額確定各分子公司的預算分配；子公司的的費用實行年初撥款制，總部一次性撥付預算費用，子公司根據(jù)市場實際情況組織實施營銷活動，活動方案需在備案，并要提交活動結(jié)果報告； 總部為分公司建立營銷費用臺帳，分
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1