中聯(lián)重科年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案2-文庫(kù)吧
2025-04-11 12:12 本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)活動(dòng)的管理和流程，保證統(tǒng)一性；216。 結(jié)果導(dǎo)向原則： 每次活動(dòng)必須有明確的成果回報(bào)，內(nèi)容包括：交易達(dá)成、新客戶開(kāi)發(fā)、客戶信息收集、品牌和企業(yè)形象宣傳效果等方面。對(duì)于在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中新開(kāi)發(fā)的客戶信息資源，除將信息集中到總部客戶管理系統(tǒng)外，客戶所在片區(qū)應(yīng)有專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)人員跟蹤負(fù)責(zé)，并定期回報(bào)跟蹤結(jié)果報(bào)告?？傮w規(guī)劃216。 總部、分子公司分工：總部主要負(fù)責(zé)企業(yè)形象和中聯(lián)品牌的策劃宣傳、新產(chǎn)品推廣、全國(guó)性大型展覽會(huì)、全國(guó)重要行業(yè)、重點(diǎn)客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)等會(huì)議的組織實(shí)施，旨在造聲勢(shì)、樹(shù)品牌、大公關(guān)；分子公司的職責(zé)是所在區(qū)域的客戶交流會(huì)、懇談會(huì)以及區(qū)域性展會(huì)的組織實(shí)施；配合總部的宣傳推廣活動(dòng)；主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、新客戶開(kāi)發(fā)和老客戶關(guān)系加強(qiáng)。216。 預(yù)算安排：由于2003年銷(xiāo)售目標(biāo)比2002年增長(zhǎng)較大，需要更多的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支持；第二原營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入和同行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者相比相對(duì)較低；第三，中聯(lián)要實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，需要相應(yīng)增加品牌宣傳支出；因此，2003年?duì)I銷(xiāo)預(yù)算有較大增加，計(jì)劃投入20002500萬(wàn)，%%.總體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算分為兩部分：總部預(yù)算和分子公司預(yù)算年初總部制訂由總部組織或參與的全年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)總體計(jì)劃，并根據(jù)該計(jì)劃確定總部支配的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算總部根據(jù)各分子公司的目標(biāo)銷(xiāo)售額及預(yù)算總額確定各分子公司的預(yù)算分配；子公司的的費(fèi)用實(shí)行年初撥款制，總部一次性撥付預(yù)算費(fèi)用，子公司根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)方案需在備案，并要提交活動(dòng)結(jié)果報(bào)告； 總部為分公司建立營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用臺(tái)帳，分
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