中聯(lián)重科年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案2(已修改)
2025-05-08 12:12 本頁(yè)面
【正文】 2003年?duì)I銷(xiāo)推廣方案216。 背景216。 目的216。 實(shí)施原則216。 總體規(guī)劃216。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要求216。 年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃表216。 年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算表216。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程背景為了抓住行業(yè)繁榮發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提升公司在行業(yè)中的總體地位，中聯(lián)重科確立了“以大銷(xiāo)售規(guī)模帶動(dòng)高利潤(rùn)值”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”；2003年是中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)新的“規(guī)模利潤(rùn)”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的第一年，各類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展都要立足于規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大,總體銷(xiāo)售目標(biāo)將比2001年翻一番，達(dá)到15億元，在實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提高。實(shí)現(xiàn)既定的快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)目標(biāo)，必須制訂正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)施計(jì)劃，保證既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 目的制訂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)年度計(jì)劃的目的主要四點(diǎn)：216。 確立目標(biāo)，為各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)確定明確方向；216。 確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，包括重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，落實(shí)總體戰(zhàn)略；216。 規(guī)范流程，保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果；216。 制訂預(yù)算及分配，為費(fèi)用控制提供依據(jù)。原則216。 針對(duì)性原則: 舉辦活動(dòng)目標(biāo)明確、主題鮮明、強(qiáng)調(diào)針對(duì)性以增強(qiáng)活動(dòng)效果；216。 高效性原則： 收集信息，快速反應(yīng)，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)決策，提高效率；216。 系統(tǒng)性原則： 全面考慮、統(tǒng)籌規(guī)劃，注意部門(mén)之間、分子公司之間以及各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的配合與協(xié)調(diào)；216。 規(guī)范性原則： 規(guī)范各種營(yíng)
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