中聯(lián)重科營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬激勵(lì)方案1113(完整版)
【正文】 格低于等于合同底價(jià)時(shí)，按照下表中規(guī)定的比例的1/2提成差價(jià)提成：比率由公司研究決定，建議在差價(jià)的20%30%之間利潤(rùn)高中低大規(guī)模擴(kuò)張產(chǎn)品提成比率泵、塔機(jī)5‰泵車3‰大規(guī)模發(fā)展產(chǎn)品提成比率攤鋪機(jī)‰市場(chǎng)培育型產(chǎn)品提成比率銑刨機(jī)、水平定向鉆3‰瀝青攪拌站2‰維持型產(chǎn)品提成比率壓路機(jī)2‰銷售人員提成在滿足回款要求的前提下及時(shí)發(fā)放：合同回款率高于等于50%低于70%： 提成按40%發(fā)放合同回款率高于等于70%低于80%： 提成按50%發(fā)放合同回款率高于等于80%低于90%： 提成按70%發(fā)放合同回款率高于等于90%低于100%：提成按80%發(fā)放合同回款率等于100%： 提成按110%發(fā)放績(jī)效考核：銷售人員提成每做成一單且滿足回款要求時(shí)及時(shí)兌現(xiàn)，其提成不與績(jī)效考核成績(jī)掛鉤績(jī)效考核目的是加強(qiáng)銷售人員的管理，在公司擴(kuò)張的戰(zhàn)略前提下，把原來只具有單純的銷售職能的銷售人員能轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蛱峁┦袌?chǎng)信息與客戶管理的復(fù)合性人員，適用于以下操作模式：a) 銷售人員年終績(jī)效考核分低于70分時(shí)，69分罰款3000元；69分以下，每低1分，加罰200元；罰款從下期提成中扣除b) 銷售人員年終績(jī)效考核分低于50分時(shí)予以辭退c) 銷售人員年終績(jī)效考核分高于70分時(shí)，71分獎(jiǎng)勵(lì)2000元；71分以上，每高1分，加獎(jiǎng)100元；獎(jiǎng)勵(lì)在考核后立即兌現(xiàn)銷售人員績(jī)效考核每年兩次，具體流程參看《中聯(lián)重科績(jī)效考核手冊(cè)》績(jī)效考核指標(biāo)：銷售員業(yè)績(jī)考核指標(biāo)組成表指標(biāo)類別考核指標(biāo)信息來源考評(píng)人權(quán)重考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)指標(biāo)銷售計(jì)劃完成率財(cái)務(wù)部直接上級(jí)35%按照公司銷售政策執(zhí)行，包括本年銷售任務(wù)完成率（50%）、舊款回收率（50%）本項(xiàng)得分：考評(píng)末期得分*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)市場(chǎng)信息表內(nèi)容片區(qū)市場(chǎng)信息表單直接上級(jí)20%內(nèi)容包括：重點(diǎn)工程信息搜集、市場(chǎng)信息收集、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)搜集考核末期衡量因素：工程信息搜集全面準(zhǔn)確（30%）、市場(chǎng)信息收集全面準(zhǔn)確(30%)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)搜集全面準(zhǔn)確（30%）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略合理化建議(10%)本項(xiàng)得分：考評(píng)末期得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（20%）客戶管理表內(nèi)容本崗位提交表單直接上級(jí)20%考核期末提交此報(bào)告：分析內(nèi)容包括：客戶付款能力、客戶需求、合同簽定進(jìn)度、銷售貨款回籠計(jì)劃、客戶檔案考核末期衡量因素：報(bào)告各部分內(nèi)容全面性(40%)、內(nèi)容真實(shí)性（30%）、內(nèi)容有效性（30%）本項(xiàng)得分為：考評(píng)末期提交報(bào)告得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（20%）及時(shí)遞交市場(chǎng)信息表、客戶管理表單片區(qū)市場(chǎng)信息表單，客戶管理表單直接上級(jí)15%表單每日必須遞交分公司一份，片區(qū)保存一份每月1次不按時(shí)遞交扣10分，2次扣20分，3次扣40分，4次或4次以上當(dāng)月分?jǐn)?shù)為0分本項(xiàng)得分為：平均每月得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（15%）遵守銷售紀(jì)律上級(jí)經(jīng)理記錄直接上級(jí)10%工作時(shí)間內(nèi)不得做與工作無關(guān)、違反銷售規(guī)章制度的事情每月發(fā)現(xiàn)1次扣20分，2次扣40分，3次或3次以上當(dāng)月為0分。由于銷售系統(tǒng)的激勵(lì)方式與公司其他部門人員的激勵(lì)方式存在較大差別，為適應(yīng)銷售系統(tǒng)激勵(lì)的特點(diǎn)，銷售系統(tǒng)薪酬體系與公司總體薪酬體系在總體原則一致的前提下，體系的具體設(shè)計(jì)有所區(qū)別： 售系統(tǒng)人員的薪酬由崗位工資、浮動(dòng)工資、工齡工資和舊款回收提成四大部分組成：（1） 銷售系統(tǒng)崗位工資按核定銷售額確定級(jí)別，管理人員核定銷售額根據(jù)公司總體銷售增長(zhǎng)目標(biāo)以標(biāo)準(zhǔn)化方式每年調(diào)整；一線銷售人員核定銷售額視需要調(diào)整，保持相對(duì)穩(wěn)定（2） 銷售系統(tǒng)人員浮動(dòng)工資按實(shí)際銷售額確定：a) 其中
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