中聯(lián)重科營銷系統(tǒng)薪酬激勵方案1113(完整版)
【正文】 格低于等于合同底價時，按照下表中規(guī)定的比例的1/2提成差價提成：比率由公司研究決定，建議在差價的20%30%之間利潤高中低大規(guī)模擴張產(chǎn)品提成比率泵、塔機5‰泵車3‰大規(guī)模發(fā)展產(chǎn)品提成比率攤鋪機‰市場培育型產(chǎn)品提成比率銑刨機、水平定向鉆3‰瀝青攪拌站2‰維持型產(chǎn)品提成比率壓路機2‰銷售人員提成在滿足回款要求的前提下及時發(fā)放：合同回款率高于等于50%低于70%： 提成按40%發(fā)放合同回款率高于等于70%低于80%： 提成按50%發(fā)放合同回款率高于等于80%低于90%： 提成按70%發(fā)放合同回款率高于等于90%低于100%：提成按80%發(fā)放合同回款率等于100%： 提成按110%發(fā)放績效考核：銷售人員提成每做成一單且滿足回款要求時及時兌現(xiàn)，其提成不與績效考核成績掛鉤績效考核目的是加強銷售人員的管理，在公司擴張的戰(zhàn)略前提下，把原來只具有單純的銷售職能的銷售人員能轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蛱峁┦袌鲂畔⑴c客戶管理的復合性人員，適用于以下操作模式：a) 銷售人員年終績效考核分低于70分時，69分罰款3000元；69分以下，每低1分，加罰200元；罰款從下期提成中扣除b) 銷售人員年終績效考核分低于50分時予以辭退c) 銷售人員年終績效考核分高于70分時，71分獎勵2000元；71分以上，每高1分，加獎100元；獎勵在考核后立即兌現(xiàn)銷售人員績效考核每年兩次，具體流程參看《中聯(lián)重科績效考核手冊》績效考核指標：銷售員業(yè)績考核指標組成表指標類別考核指標信息來源考評人權(quán)重考評標準業(yè)績指標銷售計劃完成率財務部直接上級35%按照公司銷售政策執(zhí)行，包括本年銷售任務完成率（50%）、舊款回收率（50%）本項得分：考評末期得分*本項權(quán)重系數(shù)市場信息表內(nèi)容片區(qū)市場信息表單直接上級20%內(nèi)容包括：重點工程信息搜集、市場信息收集、競爭對手數(shù)據(jù)搜集考核末期衡量因素：工程信息搜集全面準確（30%）、市場信息收集全面準確(30%)、競爭對手數(shù)據(jù)搜集全面準確（30%）、市場競爭策略合理化建議(10%)本項得分：考評末期得分（百分制）*本項權(quán)重系數(shù)（20%）客戶管理表內(nèi)容本崗位提交表單直接上級20%考核期末提交此報告：分析內(nèi)容包括：客戶付款能力、客戶需求、合同簽定進度、銷售貨款回籠計劃、客戶檔案考核末期衡量因素：報告各部分內(nèi)容全面性(40%)、內(nèi)容真實性（30%）、內(nèi)容有效性（30%）本項得分為：考評末期提交報告得分（百分制）*本項權(quán)重系數(shù)（20%）及時遞交市場信息表、客戶管理表單片區(qū)市場信息表單，客戶管理表單直接上級15%表單每日必須遞交分公司一份，片區(qū)保存一份每月1次不按時遞交扣10分，2次扣20分，3次扣40分，4次或4次以上當月分數(shù)為0分本項得分為：平均每月得分（百分制）*本項權(quán)重系數(shù)（15%）遵守銷售紀律上級經(jīng)理記錄直接上級10%工作時間內(nèi)不得做與工作無關(guān)、違反銷售規(guī)章制度的事情每月發(fā)現(xiàn)1次扣20分，2次扣40分，3次或3次以上當月為0分。由于銷售系統(tǒng)的激勵方式與公司其他部門人員的激勵方式存在較大差別，為適應銷售系統(tǒng)激勵的特點，銷售系統(tǒng)薪酬體系與公司總體薪酬體系在總體原則一致的前提下，體系的具體設計有所區(qū)別： 售系統(tǒng)人員的薪酬由崗位工資、浮動工資、工齡工資和舊款回收提成四大部分組成：（1） 銷售系統(tǒng)崗位工資按核定銷售額確定級別，管理人員核定銷售額根據(jù)公司總體銷售增長目標以標準化方式每年調(diào)整；一線銷售人員核定銷售額視需要調(diào)整，保持相對穩(wěn)定（2） 銷售系統(tǒng)人員浮動工資按實際銷售額確定：a) 其中
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