freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

中聯(lián)重科營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬激勵(lì)方案1113(完整版)

2025-06-01 12:12上一頁面

下一頁面
  

【正文】 格低于等于合同底價(jià)時(shí),按照下表中規(guī)定的比例的1/2提成差價(jià)提成:比率由公司研究決定,建議在差價(jià)的20%30%之間利潤(rùn)高中低大規(guī)模擴(kuò)張產(chǎn)品提成比率泵、塔機(jī)5‰泵車3‰大規(guī)模發(fā)展產(chǎn)品提成比率攤鋪機(jī)‰市場(chǎng)培育型產(chǎn)品提成比率銑刨機(jī)、水平定向鉆3‰瀝青攪拌站2‰維持型產(chǎn)品提成比率壓路機(jī)2‰銷售人員提成在滿足回款要求的前提下及時(shí)發(fā)放:合同回款率高于等于50%低于70%: 提成按40%發(fā)放合同回款率高于等于70%低于80%: 提成按50%發(fā)放合同回款率高于等于80%低于90%: 提成按70%發(fā)放合同回款率高于等于90%低于100%:提成按80%發(fā)放合同回款率等于100%: 提成按110%發(fā)放績(jī)效考核:銷售人員提成每做成一單且滿足回款要求時(shí)及時(shí)兌現(xiàn),其提成不與績(jī)效考核成績(jī)掛鉤績(jī)效考核目的是加強(qiáng)銷售人員的管理,在公司擴(kuò)張的戰(zhàn)略前提下,把原來只具有單純的銷售職能的銷售人員能轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蛱峁┦袌?chǎng)信息與客戶管理的復(fù)合性人員,適用于以下操作模式:a) 銷售人員年終績(jī)效考核分低于70分時(shí),69分罰款3000元;69分以下,每低1分,加罰200元;罰款從下期提成中扣除b) 銷售人員年終績(jī)效考核分低于50分時(shí)予以辭退c) 銷售人員年終績(jī)效考核分高于70分時(shí),71分獎(jiǎng)勵(lì)2000元;71分以上,每高1分,加獎(jiǎng)100元;獎(jiǎng)勵(lì)在考核后立即兌現(xiàn)銷售人員績(jī)效考核每年兩次,具體流程參看《中聯(lián)重科績(jī)效考核手冊(cè)》績(jī)效考核指標(biāo):銷售員業(yè)績(jī)考核指標(biāo)組成表指標(biāo)類別考核指標(biāo)信息來源考評(píng)人權(quán)重考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)指標(biāo)銷售計(jì)劃完成率財(cái)務(wù)部直接上級(jí)35%按照公司銷售政策執(zhí)行,包括本年銷售任務(wù)完成率(50%)、舊款回收率(50%)本項(xiàng)得分:考評(píng)末期得分*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)市場(chǎng)信息表內(nèi)容片區(qū)市場(chǎng)信息表單直接上級(jí)20%內(nèi)容包括:重點(diǎn)工程信息搜集、市場(chǎng)信息收集、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)搜集考核末期衡量因素:工程信息搜集全面準(zhǔn)確(30%)、市場(chǎng)信息收集全面準(zhǔn)確(30%)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)搜集全面準(zhǔn)確(30%)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略合理化建議(10%)本項(xiàng)得分:考評(píng)末期得分(百分制)*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)(20%)客戶管理表內(nèi)容本崗位提交表單直接上級(jí)20%考核期末提交此報(bào)告:分析內(nèi)容包括:客戶付款能力、客戶需求、合同簽定進(jìn)度、銷售貨款回籠計(jì)劃、客戶檔案考核末期衡量因素:報(bào)告各部分內(nèi)容全面性(40%)、內(nèi)容真實(shí)性(30%)、內(nèi)容有效性(30%)本項(xiàng)得分為:考評(píng)末期提交報(bào)告得分(百分制)*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)(20%)及時(shí)遞交市場(chǎng)信息表、客戶管理表單片區(qū)市場(chǎng)信息表單,客戶管理表單直接上級(jí)15%表單每日必須遞交分公司一份,片區(qū)保存一份每月1次不按時(shí)遞交扣10分,2次扣20分,3次扣40分,4次或4次以上當(dāng)月分?jǐn)?shù)為0分本項(xiàng)得分為:平均每月得分(百分制)*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)(15%)遵守銷售紀(jì)律上級(jí)經(jīng)理記錄直接上級(jí)10%工作時(shí)間內(nèi)不得做與工作無關(guān)、違反銷售規(guī)章制度的事情每月發(fā)現(xiàn)1次扣20分,2次扣40分,3次或3次以上當(dāng)月為0分。由于銷售系統(tǒng)的激勵(lì)方式與公司其他部門人員的激勵(lì)方式存在較大差別,為適應(yīng)銷售系統(tǒng)激勵(lì)的特點(diǎn),銷售系統(tǒng)薪酬體系與公司總體薪酬體系在總體原則一致的前提下,體系的具體設(shè)計(jì)有所區(qū)別: 售系統(tǒng)人員的薪酬由崗位工資、浮動(dòng)工資、工齡工資和舊款回收提成四大部分組成:(1) 銷售系統(tǒng)崗位工資按核定銷售額確定級(jí)別,管理人員核定銷售額根據(jù)公司總體銷售增長(zhǎng)目標(biāo)以標(biāo)準(zhǔn)化方式每年調(diào)整;一線銷售人員核定銷售額視需要調(diào)整,保持相對(duì)穩(wěn)定(2) 銷售系統(tǒng)人員浮動(dòng)工資按實(shí)際銷售額確定:a) 其中
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
規(guī)章制度相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1