中聯(lián)重科銷售計劃流程-wenkub
2022-11-03 09:17:52 本頁面
【正文】 目標(biāo) 宏觀因素分析 （固定資產(chǎn)投資額） 產(chǎn)業(yè)專家組意見 銷售政策規(guī)劃 ： 促銷方案，營銷預(yù)算 產(chǎn)品銷售分析 ： 政策導(dǎo)向，地區(qū)規(guī)劃 競爭對手，相對實(shí)力 營銷管理部 市場部（戰(zhàn)略部） 銷售目標(biāo)規(guī)劃報告 決策層集體決策 根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 制定銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)調(diào)整意見 確定初步銷售目標(biāo) 目標(biāo)微調(diào) 營銷公司銷售計劃制定 營銷公司負(fù)責(zé)綜合決策層與銷售人員的銷售目標(biāo)，向決策層反饋一線人員的信息，同時根據(jù)最終銷售目標(biāo)制定銷售計劃，分解銷售目標(biāo)下發(fā) 營銷公司制定銷售計劃至少應(yīng)包括以下部分內(nèi)容 市場推廣計劃 銷售目標(biāo) 商品生產(chǎn)計劃 銷售渠道規(guī)劃 銷售成本計劃 銷售單位組織計劃 銷售總額計劃（銷售地區(qū)及比重） 相應(yīng)職能部門 銷售人員銷售目標(biāo)制定方法（自下而上） 銷售人員作為一線人員，對市場具有最直接認(rèn)識，但其銷售目標(biāo)的制定方法應(yīng)簡
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