【正文】 有管理職能都是在這個(gè)平臺(tái)上來完成的，這個(gè)平臺(tái)將保證各項(xiàng)管理職能的一體化聯(lián)系。從而使其有更多的精力花在業(yè)務(wù)流程的改進(jìn)及業(yè)務(wù)流程的分析上，使企業(yè)不斷地進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)。從這種有機(jī)的聯(lián)系，也非常容易理解，它必然需要一個(gè)完備統(tǒng)一的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，否則是根本達(dá)不到整體效果的。以上就是該管理模式的簡(jiǎn)單邏輯描述，在這個(gè)簡(jiǎn)單邏輯中可以擴(kuò)展到財(cái)務(wù)管理和銷售管理。此結(jié)構(gòu)稱之為物料清單（BOM）即將構(gòu)成產(chǎn)品的所有物料品種都反映出來，最終要生產(chǎn)多少產(chǎn)品，自動(dòng)就能精確地算出需要各種物料多少。產(chǎn)品中如果是中藥且自己進(jìn)行提取的，則上圖中的原料還可以往下細(xì)分。這種邏輯就是企業(yè)的管理模式，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)則來自于企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工作。所以制藥企業(yè)面臨財(cái)務(wù)管理提升的問題，只有這個(gè)問題得到解決。這無疑是企業(yè)首先要解決的問題，且這種問題由于涉及面廣、及時(shí)性強(qiáng)，只有依靠計(jì)算機(jī)這個(gè)高效率的工具才能解決。特別是產(chǎn)成品的發(fā)貨管理直接關(guān)系到銷售的時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)貨不及時(shí)會(huì)使銷售喪失機(jī)會(huì)，發(fā)貨不控制則易產(chǎn)生產(chǎn)品的市場(chǎng)積壓，造成一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。顯然，這種狀況是無法形成整體化系統(tǒng)的，也就意味著信息化管理的真正的整體優(yōu)勢(shì)是無法發(fā)揮出來的，在各個(gè)管理職能之間的信息共享是不能實(shí)現(xiàn)的，更談不上對(duì)業(yè)務(wù)的全面監(jiān)控。2．2 信息化建設(shè)現(xiàn)狀制藥企業(yè)目前在信息化建設(shè)方面已經(jīng)做了許多工作，毫無疑問，這些工作對(duì)于提高管理效率起到了相當(dāng)積極的作用。因此藥業(yè)公司的生產(chǎn)管理一般沒有太大的難度，都是按市場(chǎng)發(fā)貨量加上一個(gè)預(yù)測(cè)來安排生產(chǎn)的，且生產(chǎn)能力都是能夠滿足的。非處方藥的銷售途徑是通過醫(yī)藥公司進(jìn)入藥店進(jìn)行銷售，其促銷方法主要是通過廣告來實(shí)現(xiàn)的，藥業(yè)公司這種非處方藥的銷售方式基本類似于食品的銷售，只不過其銷售地點(diǎn)是在藥店，當(dāng)然藥業(yè)公司的結(jié)算對(duì)象是醫(yī)藥公司。如今信息瞬息萬變，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，單靠人力很難適應(yīng)市場(chǎng)變化的要求，因而需要借助信息技術(shù)的最新成果，建立先進(jìn)的管理機(jī)制，改善企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理。中國(guó)企業(yè)近年來呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，在這個(gè)過程中同時(shí)伴隨著對(duì)管理技術(shù)的迫切需求，走實(shí)施 ERP 之路已經(jīng)成為一種必然的選擇。在經(jīng)過若干年的不斷應(yīng)用、發(fā)展和創(chuàng)新，已成為企業(yè)管理的一個(gè)有效工具。我國(guó)目前擁有15000 多家大中型企業(yè)和 1000 萬家中小型企業(yè)，預(yù)計(jì)到 2022 年將有 50%左右的企業(yè)都將考慮實(shí)現(xiàn)以 ERP 應(yīng)用為基礎(chǔ)的現(xiàn)代化管理。4 / 51然而，隨著 WTO 有關(guān)條款的履行，中國(guó)將進(jìn)一步開放醫(yī)藥市場(chǎng)，這就會(huì)使得已經(jīng)很激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。相比之下，中國(guó)目前年人均藥品消費(fèi)不到 10 美元，而美國(guó)人均藥品消費(fèi)已達(dá) 300 美元，日本400 美元，中等發(fā)達(dá)國(guó)家人均藥品消費(fèi)也有 40－50 美元。由此可見，化學(xué)藥是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中比重最大的行業(yè)，產(chǎn)值比重、出口比重、醫(yī)藥商業(yè)購(gòu)銷比重和零售市場(chǎng)比重均在60%以上，其中傳統(tǒng)的、附加值較低的化學(xué)原料藥是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)出口的主要支撐產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，17%的化學(xué)原料藥用來出口。1 / 51制藥企業(yè)信息化解決方案 北京用友軟件股份有限公司 BEIJING UFSOFT (GROUP) CO.,LTD.2022 年 5 月2 / 51前言 ..............................................................................................................................................31．1 行業(yè) 分析 ...................................................................................................................31．2 信息化的必要性 .....................................................................................................4總體需求分析 ..............................................................................................................................52．1 企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn) ..................................................................................52．2 信息化建設(shè)現(xiàn)狀 ......................................................................................................62．3 信息化建設(shè)總體需求 ..............................................................................................6信息化建設(shè)總體設(shè)計(jì) ..................................................................................................................73．1 管理模式確定 ..........................................................................................................73．2 總體框架描述 ...........................................................................................................93．3 總體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)描述 ................................................................................................113．4 制藥企業(yè)信息化實(shí)施進(jìn)程 ....................................................................................123．5 總體方案價(jià)值體現(xiàn) .................................................................................................14財(cái)務(wù)管理解決方案 ....................................................................................................................164．1 成本核算與管理解決方案 .....................................................................................164．2 資產(chǎn)管理 .................................................................................................................194．3 應(yīng)收應(yīng)付管理 .........................................................................................................19庫(kù)存管理解決方案 ....................................................................................................................205．1 倉(cāng)儲(chǔ)管理需求分析 ................................................................................................205．2 倉(cāng)儲(chǔ)管理解決方案 .................................................................................................205．3 管理控制點(diǎn) .............................................................................................................23銷售分銷解決方案 ....................................................................................................................246．1 銷售分銷需求分析 ..............................................................................................246．2 解決方案綜述 ........................................................................................................256．3 銷售管理 .................................................................................................................256．4 分銷資源規(guī)劃 .........................................................................................................296．5 銷售渠道管理 .......................................................................................................316．6 目標(biāo)客戶與業(yè)務(wù)員管理 .........................................................................................31采購(gòu)管理解決方案 ....................................................................................................................327．1 采購(gòu)管理需求分析 .................................................................................................327．2 采購(gòu)管理解決方案 .................................................................................................32生產(chǎn)管理解決方案 ....................................................................................................................378．1 生產(chǎn)管理解決方案特點(diǎn) .........................................................................................378．2 ERP 生產(chǎn)制造解決方案 ........................................................................................373 / 51質(zhì)量管理（GMP）解決方案 ..................................................................................................419．1 GMP 需求分析 ....................................................................................................419．2 質(zhì)量管理的基本資源管理 .....................................................................................429．3 質(zhì)量管理解決方案 ...............................................................................