xx地產(chǎn)有限公司銷售管理傭金提成制度-wenkub
2023-06-02 13:54:14 本頁面
【正文】 9） 對客戶有禮有節(jié)，不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾 ； 10） 在與客戶聯(lián)系中，不違背公司利益，又使客戶滿意 ； 11） 協(xié)助經(jīng)理處理投訴問題的落實，解決 ； 12） 做好對外公關(guān)工作，積極完成 公 司臨時安排的工作。 （ 2） 商鋪：月銷售總額中提取 2‰出來作營銷管理、銷售個人的銷售傭金和銷售人員月度考核獎。 低出價格權(quán)限 成功售出的提成： 銷售人員出售的房價低于其 權(quán)限并經(jīng)銷售經(jīng)理同意而成功售出的，傭金計提只能按 個人提成比例的 90%提取， 余下的 10%提轉(zhuǎn)到集體考核提成中計發(fā)。 2）其次以成交客戶的口述情況及評價為參考要素（占 25％）； 2） 最后以部門經(jīng)理簽核的《每日來訪客戶登記表》的內(nèi)容為參考要素（占 15％）。 公司員工介紹過來的客人由始至終不經(jīng)銷售人成功售出的，公司員工的傭金提成按 3‰ 計算；如介紹過來的客人轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按 ‰ 計提 ,銷售經(jīng)手人按 ‰ 計提。 新人加入，第一、二個月為試用考核期，拓展業(yè)務(wù)時由銷售經(jīng)理安排一個固定舊銷售員帶領(lǐng)新人組合共同拓展銷售，成功售出后計提傭金按 個人提成比例計算， 新人占 40%，舊銷售人員占 60%。如果中班的銷售人員在中午（ 12： 00－ 2： 30）已經(jīng)接待過客戶（個人客戶除外），應(yīng)該先由正常班的銷售人員接待客戶。銷售員工的連續(xù)兩個月未售出壹套房 /鋪，或連續(xù)三個月銷售業(yè)績排位最后的，公司將按其實際工作情況作留職或辭退的處理。如果該銷售人員肯定在 X 分鐘之內(nèi)能夠趕回來，招呼接待的銷售人員應(yīng)在該銷售人員回來這一段時間招呼客戶，并為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。 已成交客戶重復(fù)購買， 原則上由已成交銷售人員接待推銷。 已成交客戶 親自 帶新客戶 前 來 睇房的 ，由已成交銷售員接待并跟進(jìn) 。 未成交客戶帶客戶來的，由第一接待人接待 推銷 。如果該客戶雖然在客戶確認(rèn)有效期內(nèi)沒有到銷售中心睇樓的，但有來電咨詢，或銷售人員有去電跟蹤的，該銷售人員應(yīng)將每次客戶來電咨詢或自己去電咨詢的情況記錄在資料部及《每日來訪客戶登記表》上，遞交營銷、策劃部經(jīng)理，該種情況不屬于過了 客戶確認(rèn) 有效 期 。 1 《每日來訪客戶登記表》交單確認(rèn)處：銷售部經(jīng)理和策劃部經(jīng)理。 考核量化測評標(biāo)準(zhǔn)： 考核內(nèi)容 內(nèi)容提要 具體表現(xiàn)的分值 自評 銷售經(jīng)理評定 策劃經(jīng)理評定 很好 較好 一般 較差 品德 (20 分 ) 忠誠公司 維護(hù)公司利益 6分 5分 4分 3分 團(tuán)結(jié)友愛 和睦相處 互相幫助 5分 4分 3分 2分 待人坦誠 謙虛有禮 誠實可靠 4分 3分 2分 1分 奉獻(xiàn)精神 5分 4分 3分 2分 工作能力 (30 分 ) 計劃性 2分 1分 責(zé)任感 3分 2分 組織能力 4分 3分 2分 處理問題 2分 1分 知識面 2分 1分 公關(guān)能力 2分 1分 協(xié)調(diào)溝通能力 2分 1分 判斷能力 2分 1分 理解能力 2分 1分 表達(dá)能力 2分 1分 工作表現(xiàn)(20 分 ) 團(tuán)隊合 作 2分 1分 原則性
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