xx地產(chǎn)有限公司銷售管理傭金提成制度-展示頁
2025-06-10 13:54本頁面
【正文】 上 樓盤，導致銷售貨源不足，供貨量在當時期不足人均可售 壹 套的情況下，公司將對銷售人員進行 月薪 700元保底 處理； 其它情況由公司董事長、總經(jīng)理核定。 公司員工介紹過來的客人由始至終不經(jīng)銷售人成功售出的，公司員工的傭金提成按 3‰ 計算；如介紹過來的客人轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按 ‰ 計提 ,銷售經(jīng)手人按 ‰ 計提。 已提傭金，之后經(jīng)公司同意作退房或轉(zhuǎn)賣的提成處理： 已提傭金的商品房，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人已領(lǐng)的傭金在退出的當月 扣除 ；而此套房或商鋪重新賣出后再按規(guī)定計提。 2）其次以成交客戶的口述情況及評價為參考要素（占 25％）； 2） 最后以部門經(jīng)理簽核的《每日來訪客戶登記表》的內(nèi)容為參考要素（占 15％）。） 碰客后成功售 出的提成處理： 客人第一次來訪由 A 號銷售員接待推銷，第二次來訪由 B 號銷售員或銷售部第三者接待推銷，最終成交后的提成主要參考以下三方面的內(nèi)容來決定傭金的分配比例。 低出價格權(quán)限 成功售出的提成： 銷售人員出售的房價低于其 權(quán)限并經(jīng)銷售經(jīng)理同意而成功售出的，傭金計提只能按 個人提成比例的 90%提取， 余下的 10%提轉(zhuǎn)到集體考核提成中計發(fā)。營銷策劃經(jīng)理根據(jù)銷售人員當月綜合表現(xiàn)來評定其考核獎。 （ 2） 商鋪：月銷售總額中提取 2‰出來作營銷管理、銷售個人的銷售傭金和銷售人員月度考核獎。 傭金 提成 方式：采用個人業(yè)績提成率計算，以銷售任務定額設(shè)定提成固比例，同時根據(jù)個人銷售綜合考評設(shè)定月度考核獎金計提。 銷售代表 1）主要職責是實現(xiàn)銷售活動，為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務； 2）完成公司制定的銷售任務； 3）充分展示公司、 產(chǎn)品 的良好形象； 4） 主動，自覺完成本職 銷 售任務及 公司 安排的各項工作 ； 5） 協(xié)助 銷售經(jīng)理 整理租售資料的統(tǒng)計和分類管理 ； 6） 協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù)，并做好檔案管理工作 ； 7） 協(xié)助市場調(diào)查，及時上交工作 計劃及總結(jié) ； 8） 負責與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難 ； 9） 對客戶有禮有節(jié)，不準有超越權(quán)限的承諾 ； 10） 在與客戶聯(lián)系中，不違背公司利益，又使客戶滿意 ； 11） 協(xié)助經(jīng)理處理投訴問題的落實，解決 ； 12） 做好對外公關(guān)工作，積極完成 公 司臨時安排的工作。 1 xxxxxxxxxxxxx 有限公司 銷售管理傭金提成制度 為了完善公司銷售管理機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司的實際銷售情況和市場需要，引入銷售激勵機制，特制定適合公司業(yè)務發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。 一、 銷售人員崗位職責 營銷經(jīng)理 1）對銷售現(xiàn)場進行全面管理（包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員），對公司領(lǐng)導負責； 2）組織銷售代表的在職崗位培訓及測評、人員調(diào)整； 3）協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系，做到“上情下達，下情上達”； 4）制定銷售策略，制定、提報廣告投放計劃 、方案； 5）全面掌控銷售進度，對銷售 情況 進行實時監(jiān)控； 6）處理銷售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系，現(xiàn)場重大事件的決策； 7）銷售狀況的評估，分析，解決，處理重大的客戶投訴。 二、 傭金計提激勵辦法
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