某房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售管理傭金提成制度-展示頁
2025-04-25 02:31本頁面
【正文】 一個固定舊銷售員帶領新人組合共同拓展銷售，成功售出后計提傭金按個人提成比例計算，新人占40%，舊銷售人員占60%。 如因公司在短期內(nèi)未能接上樓盤，導致銷售貨源不足，供貨量在當時期不足人均可售壹套的情況下，公司將對銷售人員進行月薪700元保底處理；其它情況由公司董事長、總經(jīng)理核定。公司員工介紹過來的客人由始至終不經(jīng)銷售人成功售出的，公司員工的傭金提成按3‰計算；如介紹過來的客人轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，‰計提,‰計提。已提傭金，之后經(jīng)公司同意作退房或轉(zhuǎn)賣的提成處理：已提傭金的商品房，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人已領的傭金在退出的當月扣除；而此套房或商鋪重新賣出后再按規(guī)定計提。2）其次以成交客戶的口述情況及評價為參考要素（占25％）；2）最后以部門經(jīng)理簽核的《每日來訪客戶登記表》的內(nèi)容為參考要素（占15％）。）碰客后成功售出的提成處理：客人第一次來訪由A號銷售員接待推銷，第二次來訪由B號銷售員或銷售部第三者接待推銷，最終成交后的提成主要參考以下三方面的內(nèi)容來決定傭金的分配比例。低出價格權限成功售出的提成：銷售人員出售的房價低于其權限并經(jīng)銷售經(jīng)理同意而成功售出的，傭金計提只能按個人提成比例的90%提取，余下的10%提轉(zhuǎn)到集體考核提成中計發(fā)。營銷策劃經(jīng)理根據(jù)銷售人員當月綜合表現(xiàn)來評定其考核獎。（2） 商鋪：月銷售總額中提取2‰出來作營銷管理、銷售個人的銷售傭金和銷售人員月度考核獎。傭金提成方式：采用個人業(yè)績提成率計算，以銷售任務定額設定提成固比例，同時根據(jù)個人銷售綜合考評設定月度考核獎金計提。銷售代表1）主要職責是實現(xiàn)銷售活動，為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務；2）完成公司制定的銷售任務；3）充分展示公司、樓盤的良好形象；4）主動，自覺完成本職租售任務及上級安排的各項工作；5）協(xié)助銷售經(jīng)理整理租售資料的統(tǒng)計和分類管理；6）協(xié)助辦理相關的銷售手續(xù)，并做好檔案管理工作；7）協(xié)助市場調(diào)查，及時上交工作計劃及總結；8）負責與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難；9）對客戶有禮有節(jié)，不準有超越權限的承諾；10）在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意；11）協(xié)助經(jīng)理處理投訴問題的落實，解決；12）做好對外公關工作，積極完成上司臨時安排的工作。肇慶市進南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度為了完善公司銷售管理機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，現(xiàn)結合公司目前開發(fā)項目的實際銷售情況和市場需要，引入銷售激勵機制，特制定適合公司業(yè)務發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。一、 銷售人員崗位職責營銷經(jīng)理1）對銷售現(xiàn)場進行全面管理（包括現(xiàn)場相關部門人員），對公司領導負責；2）組織銷售代表的在職崗位培訓及測評、人員調(diào)整；3）協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關系，做到“上情下達，下情上達”；4）制定銷售策略，制定、提報廣告投放計劃、方案；5）全面掌控銷售進度
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