某房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售管理傭金提成制度(已修改)
2025-04-28 02:31 本頁面
【正文】 肇慶市進(jìn)南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度為了完善公司銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際銷售情況和市場需要，引入銷售激勵機(jī)制，特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。一、 銷售人員崗位職責(zé)營銷經(jīng)理1）對銷售現(xiàn)場進(jìn)行全面管理（包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員），對公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；2）組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評、人員調(diào)整；3）協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系，做到“上情下達(dá)，下情上達(dá)”；4）制定銷售策略，制定、提報(bào)廣告投放計(jì)劃、方案；5）全面掌控銷售進(jìn)度，對銷售現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，對銷售現(xiàn)場的房屋去化進(jìn)行實(shí)時銷控；6）處理銷售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系，現(xiàn)場重大事件的決策；7）銷售狀況的評估，分析，解決，處理重大的客戶投訴。銷售代表1）主要職責(zé)是實(shí)現(xiàn)銷售活動，為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù)；2）完成公司制定的銷售任務(wù)；3）充分展示公司、樓盤的良好形象；4）主動，自覺完成本職租售任務(wù)及上級安排的各項(xiàng)工作；5）協(xié)助銷售經(jīng)理整理租售資料的統(tǒng)計(jì)和分類管理；6）協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù)，并做好檔案管理工作；7）協(xié)助市場調(diào)查，及時上交工作計(jì)劃及總結(jié)；8）負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難；9）對客戶有禮有節(jié)，不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾；10）在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意；11）協(xié)助經(jīng)理處理投訴問題的落實(shí)，解決；12）做好對外公關(guān)工作，積極完成上司臨時安排的工作。二、傭金計(jì)提激勵辦法底薪提成制：公司營銷人員采取“底薪（公司編制）＋提成（銷售提成）＋考核獎金（銷售提成）”的薪酬結(jié)構(gòu)。傭金提成方式：采用個人業(yè)績提成率計(jì)算，以銷售任務(wù)定額設(shè)定提成固比例，同時根據(jù)個人銷售綜合考評設(shè)定月度考核獎金計(jì)提。提成傭金費(fèi)來源：（1） 住宅：月銷售總額中提取3‰出來作營銷管理、銷售個人的傭金和銷售人員月度考核獎。（2） 商鋪：月銷售總額中提取2‰出來作營銷管理、銷售個人的銷售傭金和銷售人員月度考核獎。傭金提成計(jì)提時間：住 宅(預(yù)售證已領(lǐng))一次性付款已付總房款50%并簽定《購房合同》后計(jì)提銀行按揭已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭合同》后計(jì)提商 鋪(預(yù)售證已領(lǐng))一次性付款已付總房款50%并簽定《購房合同》后計(jì)提銀行按揭已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭合同》后計(jì)提傭金提成配率表： 類別銷售任務(wù)(銷售額度)個人提成比例集體考核比例營銷管理提成比例住汽摩宅車托位車位30萬以下(含30萬)月銷售總額‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金30～60萬(含60萬)月銷售總額‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金
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