【正文】 l電子差速器、masr發(fā)動(dòng)機(jī)力矩控制系統(tǒng)等，速騰不僅在工藝上繼承大眾汽車一貫的品質(zhì)，整車性能和配置都達(dá)到新的高度。一汽大眾2012年五月份銷量分析 一汽大眾2012年五月份銷量分析 速騰歷史速騰這一命名采取了與大眾汽車頂級(jí)豪華產(chǎn)品輝騰相似的命名方式，拉丁語(yǔ)名稱sagitar，是希臘神話中的射手座。中國(guó)汽車技術(shù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：5月份，%，%，已是連續(xù)3月出現(xiàn)環(huán)比下降。成為各級(jí)別中的領(lǐng)軍車型。否則將會(huì)淘汰出汽車市場(chǎng)。從以上數(shù)據(jù)可以看出，我國(guó)汽車產(chǎn)量每上一個(gè)臺(tái)階所需時(shí)間明顯縮短。2002年我國(guó)正式加入WTO以后，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)不但沒(méi)有受到進(jìn)口汽車的嚴(yán)重沖擊，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。第一部分：市場(chǎng)綜述一、市場(chǎng)背景：：從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進(jìn)入中國(guó)，有一百多年了，汽車的重要性越來(lái)越多顯示出來(lái)了，從第一輛國(guó)外的車進(jìn)入中國(guó)到中國(guó)生產(chǎn)的第一輛汽車起，中國(guó)的汽車市場(chǎng)越來(lái)越重要了，從這十幾年來(lái)，中國(guó)的國(guó)營(yíng)汽車企業(yè)和中國(guó)的民營(yíng)汽車企業(yè)越來(lái)越受到重視了，特別是國(guó)營(yíng)企業(yè)。在天津車市中，15萬(wàn)至20萬(wàn)元的“家庭車”越來(lái)越受到市民熱捧。同時(shí)，各品牌“家庭車”也使出渾身解數(shù)，務(wù)求在競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手，從而獲得更大的銷售空間。我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團(tuán))成立至今，已經(jīng)走過(guò)了整整五十個(gè)春秋。2002年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元，%；銷售收入完成6465億元，%；利潤(rùn)總額完成431億元，%。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì)。1. 2一汽大眾速騰品牌汽車的市場(chǎng)背景一汽大眾汽車有限公司是由中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司和德國(guó)大眾汽車股份公司、奧迪汽車股份公司及大眾汽車（中國(guó)）投資有限公司合資經(jīng)營(yíng)的大型乘用車生產(chǎn)企業(yè)，于1991年2月6日成立。　　在目前的暢銷車名錄中，各個(gè)級(jí)別車型，包括兩廂車、A級(jí)車、B級(jí)車等，一汽大眾旗下的車型都成為了該級(jí)別中的領(lǐng)軍“人物”，深受市場(chǎng)的認(rèn)可和消費(fèi)者的愛(ài)戴，這與一汽大眾向來(lái)注重先進(jìn)科技和平民性價(jià)的特性是密切相關(guān)的。經(jīng)銷商也普遍反映，客流量和成交量都相應(yīng)出現(xiàn)了一定的萎縮。相傳，射手座是智慧、勇武、熱情、自由的武士，它的守護(hù)神是宇宙之王宙斯。它是由 pq35平臺(tái)上生產(chǎn)的第2款車型，國(guó)內(nèi)大眾汽車的開(kāi)迪和上海大眾途安都是來(lái)自該平臺(tái)。在他們的看來(lái)，車要和自己的身份相符，因?yàn)樗莻€(gè)人地位、個(gè)人風(fēng)格和品位的體現(xiàn)，駕駛著一輛高品質(zhì)、高性能的車，能使他們感到無(wú)比的優(yōu)越；而擁有一輛物有所值的車能帶給他們自我享受的滿足感和自我肯定的認(rèn)同感；此外，他們對(duì)車的駕駛性能與駕駛樂(lè)趣、對(duì)車的外觀設(shè)計(jì)與風(fēng)格非常關(guān)注，往往也用車來(lái)彰顯自我個(gè)性?！　〉衮v其到底屬于a級(jí)車還是b級(jí)車，還真的是難以決斷。誰(shuí)能做到這點(diǎn)，將決定誰(shuí)能夠成為“消費(fèi)之星”。一汽大眾速騰的價(jià)格主要是在1525萬(wàn)元之間，一汽大眾速騰的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：東風(fēng)本田思域 、上海通用別克英朗XT、一汽大眾寶來(lái)、上海大眾斯柯達(dá)明銳、東風(fēng)標(biāo)致408。一汽大眾寶來(lái)：造型大氣，穩(wěn)重成熟，空間較老款車改善不少，油耗 不高；但與速騰相比發(fā)動(dòng)機(jī)十分陳舊，表現(xiàn)一般，操控性一般，路感不豐富，后排座椅不舒服，材質(zhì)一般。 ?？怂筃B，ESP電子隨速助力轉(zhuǎn)向，速騰配置了豐富的高科技裝備。馬自達(dá)31. 全新四輪獨(dú)立懸掛和超高強(qiáng)度車身強(qiáng)度為成員提供安全性保障。而2011年國(guó)家取消了對(duì)小排量車購(gòu)置稅的優(yōu)惠，以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨緊導(dǎo)致2011年的車市遭遇“急剎車”。四、一汽大眾速騰SWOT分析內(nèi) 部 環(huán) 境外 部 環(huán) 境S（優(yōu)勢(shì)）W（劣勢(shì)）內(nèi)飾溫馨舒適的家居風(fēng)格空間安全實(shí)用的造車?yán)砟顒?dòng)力平順暢快的駕駛感受售后和質(zhì)量方面有待考驗(yàn)，一汽大眾新速騰作為老的品牌，銷售方面經(jīng)驗(yàn)充足人力資源狀況有待改善產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較慢供應(yīng)商體系還不健全品牌經(jīng)營(yíng)能力尚處于觸及階段O（機(jī)會(huì)）國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)中加快國(guó)家汽車政策的出臺(tái)我國(guó)汽車市場(chǎng)還有很大的拓展空間油價(jià)上漲，小排量高性能車市場(chǎng)正處于增長(zhǎng)狀態(tài)，有市場(chǎng)進(jìn)入空間。加強(qiáng)創(chuàng)意廣告宣傳WT對(duì)策鞏固并提高一汽大眾汽車在消費(fèi)者心目中的形象。速騰的國(guó)產(chǎn)化率大概40%，國(guó)產(chǎn)件主要是發(fā)動(dòng)機(jī)和車身。 ，參數(shù)雖小，性能完美經(jīng)濟(jì)型發(fā)動(dòng)機(jī)是發(fā)展的趨勢(shì),低速扭矩高,非常適合城市工況,另外該發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)非常成熟,故障率低,對(duì)油品適應(yīng)能力強(qiáng),廣泛應(yīng)用于德國(guó)大眾大多數(shù)車型上 。TSI+DSG在動(dòng)力的表現(xiàn)上良好，中低速時(shí)提速能力較為出色，行駛順暢。日間行車燈能起到對(duì)其他車輛的提示作用。：用料做工較好，配置相比老款有很大提高，實(shí)用性更強(qiáng)內(nèi)飾設(shè)計(jì)走家族化路線，儀表臺(tái)全部采用軟性材質(zhì)，做工較好，局部用料有精簡(jiǎn)。．7汽車外觀：大氣沉穩(wěn)，設(shè)計(jì)進(jìn)步明顯，漆面接縫做工嚴(yán)謹(jǐn)全新速騰的外觀設(shè)計(jì)進(jìn)步明顯，采用了大眾的整體家族化設(shè)計(jì)風(fēng)格，更加大氣沉穩(wěn)?？傮w渦輪車比自然吸氣車型保養(yǎng)費(fèi)用大概貴13左右，但換來(lái)的是更好的動(dòng)力和燃油經(jīng)濟(jì)性。一汽大眾新速騰 2012款 131馬力 手動(dòng)時(shí)尚型 5擋手動(dòng)一汽大眾新速騰 2012款 131馬力 自動(dòng)時(shí)尚型 7擋雙離合一汽大眾新速騰 2012款 131馬力 手動(dòng)豪華型 5擋手動(dòng)一汽大眾新速騰 2012款 131馬力 自動(dòng)豪華型 7擋雙離合一汽大眾新速騰 2012款 131馬力 自動(dòng)旗艦版 7擋雙離合一汽大眾新速騰 2013款 131馬力 藍(lán)驅(qū)版 7擋雙離合一汽大眾公司推出的新速騰面向的是各個(gè)市場(chǎng)，新速騰的配置高、齊全，價(jià)格定在13~23萬(wàn)元左右，一汽大眾新速騰作為使用新型低油耗汽車，差異化成本更多地落在研發(fā)、車輛制造等固定成本方面，盡可能運(yùn)用高新技術(shù)，降低這兩方面固定成本，這樣能降低價(jià)格，迎合顧客心理，從而迎合市場(chǎng)的需求。 　媒體：宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。網(wǎng)絡(luò)：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。 “低價(jià)高享受”的策略原因：①絕大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)一汽大眾新速騰的認(rèn)可度不高，企業(yè)就要承擔(dān)開(kāi)拓中高級(jí)市場(chǎng)的任務(wù)，必須花費(fèi)較大的支出在宣傳上，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。“信用、服務(wù)”策略一汽大眾汽車是大眾消費(fèi)群體，絕大部分人能消費(fèi)得起，像小老板、小康家庭、中高級(jí)教師、中高級(jí)管理者等都十分喜歡一汽大眾汽車，現(xiàn)在年青的一代也十分喜歡一汽大眾汽車，因?yàn)橐稽c(diǎn)是它是標(biāo)準(zhǔn)的德系車，一點(diǎn)是它的性價(jià)比高，售后服務(wù)好。 多設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并盡力做到精細(xì)：在我國(guó)汽車4S店或汽車經(jīng)銷商大部分都設(shè)在大城市，而在中小城市設(shè)有專業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)并不多，這就給一些中小城市的消費(fèi)者在保養(yǎng)和維修等服務(wù)方面帶來(lái)諸多不便之處。盡量做到“一切為顧客著想，一切從顧客利益出發(fā)”。所以做好顧客的工作，讓顧客滿意才能讓企業(yè)得到更高的效益。（2）為了迎接汽車銷售旺季的到來(lái)，通過(guò)有效的廣告宣傳，來(lái)擴(kuò)大銷售量。本次廣告投放主要是以戶外廣告為主，電視和廣播媒體為輔，網(wǎng)絡(luò)媒體次之，在汽車銷售旺季到來(lái)之前，逐漸加大投放頻率。選擇在天津市區(qū)幾片特色鮮明的主要區(qū)域進(jìn)行廣告發(fā)布，象梅江高檔住宅區(qū)，還有濱海新區(qū)、濱江道，海河沿岸等地方進(jìn)行宣傳，這些戶外廣告給人以很好的視覺(jué)沖擊力。濱江道地處和平區(qū)文化娛樂(lè)中心是天津市最繁華的商業(yè)街之一，位置優(yōu)越，視野開(kāi)闊。在天津高檔的寫字樓和高級(jí)的賓館里面的電梯里面做電梯媒體平面廣告牌，這些地方是高收入群體經(jīng)常出入的地方，能夠?qū)δ繕?biāo)愛(ài)眾進(jìn)行很好的宣傳。③網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種新的媒體，發(fā)展是非常迅速的?；顒?dòng)主題：一汽大眾新年的第一聲謝活動(dòng)時(shí)間：2014年01月30日（星期天上午10:00—17：30）活動(dòng)地點(diǎn)：天津一汽大眾展廳主辦單位：天津一汽大眾項(xiàng)目目標(biāo)值意向顧客目標(biāo)20組（含二級(jí)）保有顧客目標(biāo)10組總邀約目標(biāo)30組總訂單目標(biāo)8臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容：216。1月29號(hào)下午事先準(zhǔn)備好銷售部準(zhǔn)備 項(xiàng)目要求負(fù)責(zé)人完成時(shí)間銷售部展車干凈、整潔、最佳位置及狀態(tài)（音樂(lè)、座椅搭靠背。銷售專員2人30日9:00前展廳布置門口簽到桌、禮品展示桌、冷餐擺放桌。 誘導(dǎo)顧客訂車為核心目標(biāo)事項(xiàng)。 簽到要按組進(jìn)行216。內(nèi)容安排活動(dòng)主題：團(tuán)購(gòu)有精彩，價(jià)格因您更低！活動(dòng)時(shí)間：2013年10月1日（星期日）14：3018：00活動(dòng)地點(diǎn)：天津一汽大眾速騰展廳主辦單位：天津一汽大眾速騰、天津中國(guó)人民銀行天津電視臺(tái)《汽車時(shí)空》活動(dòng)當(dāng)天跟進(jìn)，后續(xù)報(bào)道。天津中國(guó)人民銀行、天津一汽大眾速騰短信內(nèi)容具體如下：中國(guó)人民銀行：5月1日14：30一汽大眾速騰攜手建行開(kāi)展大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，單一車型最高優(yōu)惠+抽獎(jiǎng)可能達(dá)5萬(wàn)元。活動(dòng)僅限3小時(shí)，絕對(duì)秒殺，不可錯(cuò)過(guò)！恭迎品鑒！商務(wù)政策由天津一汽大眾銷售部出臺(tái)（10月1日前），并進(jìn)行話術(shù)整理。關(guān)