【正文】 是根據(jù)速騰的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。 　　現(xiàn)身說法：現(xiàn)身說法就是使用過速騰的客戶對它產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，刺激消費者購買欲望。底盤懸掛穩(wěn)健扎實，190km時速行駛不發(fā)飄，60km時速過彎也相當有信心。汽車保養(yǎng)： 渦輪增壓車型最好使用全合成機油相對其他機油價格要貴不少，同時火花塞、空濾和汽油濾清相對自然吸氣車型更換周期要短。高配置車型中控臺上方集成了多功能觸屏GPS人機交互界面，實用性較強。在儲物空間方面，廠家考慮得較周到，車門、中控臺下方等空間得到很好的利用，在手套箱中還特意設計了存放硬幣、筆和過路卡的固定槽等，設計更為實用：，油耗表現(xiàn)令人滿意冬季郊區(qū)較為暢通路況，；夏季開空調郊區(qū)較為暢通路況。在主動安全方面，丟失的ESP按鍵并不說明它沒了而是代表一直開啟，另外，高配置車型引入前雷達并輔以泊車模擬影像顯示系統(tǒng)，更直觀。在同級車中第一款全系列標準裝備6檔手/自一體變速器,緊湊、輕型、將自動變速箱和手動變速箱的優(yōu)點合二為一，既有自動變速箱操縱簡單的優(yōu)點，又有手動變速箱反應快捷的長處，設計了具有中國風格的換檔規(guī)律，動態(tài)換擋程序根據(jù)行駛條件及駕駛員的換檔意圖選擇最佳換擋點，降低了油耗，達到了手動變速箱的油耗水平；給駕駛者帶來了近乎完美的操控感覺，并充分滿足了駕駛者對經濟性、動力性和舒適性的要求,最先在BMW的7系使用，后來Audi A8及BMW 的5系相繼使用,完全具備高檔車的同級技術水平5．2速騰評估 TSI+DSG的動力組合表現(xiàn)良好，提速能力較為出色，行駛順暢、。，功率、扭矩十分強大，超低的油耗經濟低碳環(huán)保,優(yōu)勢是排量不大,但最高扭矩工作的轉速范圍很寬,在較低轉速時就能達到最大扭矩,并能一直保持,因而加速能力強，發(fā)動機總是處于經濟工況。被動安全：安全車身(高強度鋼板,熱成型鋼板,超長激光焊接,加厚的保險杠),前排雙氣囊，雙側氣囊，頭部氣囊，可潰縮式安全轉向柱和制動踏板，行人保護裝置，碰撞后自動解鎖，安全帶漲緊限力及鎖止報警，主動頭枕,第4代電子防盜,塑料油箱放置在后橋前。針對成都市場的目標消費群體集中，可以進行集中性營銷推廣；利用當前的廣告創(chuàng)意來提升產品的市場占有率；WO對策舉行以攜手中國人民銀行大型團購活動“回饋老客戶 展望新客戶”汽車營銷活動提供更優(yōu)質的售后服務T（威脅）新速騰定位高端市場的精品中級車，直指悅動、凱越、新福克斯等熱銷車型，推出新速騰戰(zhàn)略布局意味濃重競爭這可能采取降低價格來與新速騰競爭將有更多的高性價比的車型進入中國，同時自主品牌的車型也將走向市場。三、市場空間現(xiàn)在中國車市是一個正在不斷在擴大的時期，中國人對汽車的需求也越來越大，急劇上升。東風標致408：外觀漂亮，大氣動感，內部空間很大，乘坐舒適，價格合理，性價比較高；但與速騰相比其實就是307的加長版，4AT變速箱表現(xiàn)一般，懸掛過軟，操控一般?；ü?. ，動力方面明顯強于花冠，動力性是速騰的亮點之一。，速騰配置了豐富的高科技裝備。：替代者：公交車 動車供應者：汽車廠商各地4S店買方： 家庭考慮轎車價格、舒適 家庭對轎車的安全和品牌偏好直接競爭者：東風本田思域上海通用別克英朗XT一汽大眾寶來上海大眾斯柯達明銳東風標致408潛在競爭者：天津地區(qū)的各4S店不同汽車進入市場：東風本田思域:空間大,適合家庭，加速感覺不錯，整體質量滿意；但與速騰相比細節(jié)之處需改進，安全配置有待加強，噪音非常大。”：現(xiàn)今， 市場汽車品牌多如牛毛，各有所長，也各自擁有著自己的市場份額。究竟是用于商務還是用于家庭，對速騰來說是個困難的抉擇。sagitar速騰無疑能夠充分滿足這部分時尚精英的用車需求。他們取得了一定的成功，領先同濟，事業(yè)處于上升期。速代表速度、動感；騰代表騰飛、激情，象征著駕駛者對動感激情的無限追求，對成功的不斷超越。截止10月份，上市至今總量也已突破38萬輛。今年1月，速騰的銷量還創(chuàng)出了歷史新高，訂單數(shù)大幅超過了此前的預期，其“質感人生”的品牌內涵在用戶心中得以深刻體現(xiàn)。經歷多年來的發(fā)展和創(chuàng)新，他們已經成為了中國汽車行業(yè)內的領頭羊，成為了中國公眾心目中最放心的汽車生產廠商。一汽大眾要想進一步擴展市場就要提高服務，提高產品質量，價格方面也要有一個競爭的價格。1971年，我國汽車產量突破10萬輛；1980年，汽車產量突破20萬輛；1992年，汽車產量突破100萬輛；2000年，汽車產量突破200萬輛；2002年，汽車產量突破300萬輛。特別是近十年來，我國汽車產業(yè)發(fā)展速度明顯加快，根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)字，在1992至2002年間，我國汽車市場年均增長率為15%，是同期世界汽車市場增長率的10倍。新速騰又以集高品質、超越同級車的高端豪華配置、高性價比于一身，同時又兼顧環(huán)保低碳理念，成為引領車市綠色汽車風尚的代表車型。目 錄_Toc292986949前言 4第一部分：市場綜述 6一、市場背景： 6： 6 一汽大眾速騰品牌汽車的市場背景 7 速騰歷史 9二、競爭分析： 10 10 11 11： 3 3 3三、市場空間 14四、一汽大眾速騰SWOT分析..............................15五、營銷4P策略 16 16 19 20 21六、消費者分析 23 23 23七、售后服務 24第二部分:品牌宣傳及活動 26一、品牌宣傳及廣告策劃 26 26 26 26 26 27二、活動安排 29活動一：一汽大眾新年的第一聲謝店頭冷餐活動 29：活動簡介 29：活動目標 29：活動內容及流程 29：前期準備 30：費用預算 33活動二、2013一汽大眾速騰攜手中國人民銀行大型團購活動 34：活動簡介 3：媒體支持 3：商務政策及相關話術 3：活動目標 3：活動流程 3：前期準備 3：費用預算： 46附表 3附表1 活動調查 47一、調查時間 3二、調查地點及對象（年齡25—50） 3三、調查方式 3四、具體問卷 3附表 2 速騰車滿意度調查 51附表 3業(yè)績表 52參考文獻 53前言隨著家用汽車的實用性越來越為市民所認識和接受，市場上優(yōu)秀的“家庭小轎車”也不斷涌現(xiàn)，它們憑借出色的經濟性、靈巧的操控性和實用的空間征服了消費者的心。 大眾速騰自2006年上市以來，便以圓潤的線條、動感的比例展現(xiàn)出德國大眾設計精髓，憑借精湛的工藝、嚴謹?shù)闹圃?、領先的科技，在中國已經贏得超過53萬忠實用戶的喜愛，持續(xù)引領中國A+級轎車市場的發(fā)展。經過半個世紀的發(fā)展，汽車產業(yè)已經發(fā)展成為我國國民經濟中的主要行業(yè)之一。今年以來，汽車生產繼續(xù)大幅提速，汽車產業(yè)對經濟增長的貢獻明顯提高。汽車市場前景一片大好，但是中國的汽車市場競爭很大，全世界的車型差不多中國都有，歐美，日系，韓系等車型都爭食中國這個汽車市場。近十年來，一汽大眾公司在企業(yè)所倡導的市場導向、質量至上、技術領先和管理創(chuàng)新的發(fā)展理念的指導下，一汽大眾已經成為了國內成熟的A、B、C全系列轎車生產制造基地。　　在A級車的市場中，2006年上市的速騰系列經歷了幾年的市場風雨后，已經成為了該級別中的絕對主流。但是依5月份公布的銷量數(shù)據(jù)分析，一汽大眾的各款車型銷量并不受影響，尤其是一汽大眾的速騰，5月銷量不僅破萬，15月累計銷量也突破了5萬輛。中文名稱速騰則充分體現(xiàn)了極速啟航、激越騰飛的意境。 　　作為諸多優(yōu)秀因子的結晶， sagitar速騰是專門為時尚精英人士量身打造的一款德系高性能轎車?！　≡谏町斨?，他們樂于進取而又積極向上，充滿熱情而又個性張揚，追求自己忠愛的品牌，喜歡發(fā)表意見并且觀點鮮明，時刻擁有自信和善于自我表現(xiàn)也是他們的共有特征。就速騰的配置及性能而言，應該屬于b級車，但是稍小的車身尺寸又使得其在a級車的邊緣徘徊。 一汽大眾 “追求卓越品質，真誠面向用戶”理念的道路，其產品一直深受大眾喜歡。速騰與英朗XT、明銳等比較，在產品平臺方面，在外觀、內部空間、動力等各個方面都更具優(yōu)勢。上海大眾斯柯達明銳：出身大眾集團PQ35平臺，懸掛軟硬適中，三廂掀背式車身實用性高；但與速騰相比TSI發(fā)動機保養(yǎng)費用高昂，售價未與大眾系拉開，品牌保值率低下。2. 先進的制作工藝。以舊換新等汽車消費鼓勵政策退出市場，也是汽車銷售遭遇寒冬的原因之一.從一汽大眾天津龐大一汽4S店了解到，現(xiàn)在購買全新速騰貸款或置換可享受8000元補貼，到店詳談還有更多價格優(yōu)惠，感興趣的網友可電話詳詢。SO對策加大宣傳力度，搶占新市場。擴大消費人群，消費市場五、營銷4P策略主動安全： ESP，前后盤式制動器，真空