某公司總代理實(shí)施方案-wenkub
2023-05-10 02:40:23 本頁面
【正文】 的經(jīng)營商鋪；二是：圍繞WAP手機(jī)，大力發(fā)展無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)；三是：利用手機(jī)加*號(hào)撥打長途，享受IP話費(fèi)優(yōu)惠方式促銷，以增加新的市場熱點(diǎn)。移動(dòng)通信投資289億元，系統(tǒng)增容1646 萬戶，其中CDMA系統(tǒng)容量凈增1130萬戶，系統(tǒng)容量累計(jì)達(dá)到2577萬 戶 ；移動(dòng)通信用戶凈增840萬戶，用戶累計(jì)達(dá)到1363萬戶。新增因特網(wǎng)專線及撥號(hào)用戶達(dá)到 710萬戶，數(shù)據(jù)通信基礎(chǔ)網(wǎng)端口12萬個(gè)，IP網(wǎng)撥號(hào)端口50萬個(gè)。因特網(wǎng)專線及撥號(hào) 用戶達(dá)到890萬戶，已注冊的各級政 府網(wǎng)站2300多個(gè)。⑵ 是WTO大門即將打開之前，以中國民營企業(yè)運(yùn)作機(jī)制介入國有電信服務(wù)業(yè)的互利雙贏戰(zhàn)略的初始和首創(chuàng)。⑶ 將通過雙方資源的合理整合，全面促進(jìn)中國聯(lián)通在廣東地區(qū)業(yè)務(wù)從GSM、CDMA、IP、1619大客戶和各項(xiàng)增值業(yè)務(wù)全方位加速發(fā)展，其中代理方將計(jì)劃用3到4年時(shí)間促使中國聯(lián)通在廣東的移動(dòng)通信用戶數(shù)額達(dá)到占廣東移動(dòng)通信市場份額30%的中期目標(biāo)。2000年電信業(yè)務(wù)計(jì)劃收入3000億元（含：郵政業(yè)務(wù)收入420億 元），較上一年增長20%以上。 統(tǒng)計(jì)到2000年5月17日止，廣東移動(dòng)的移動(dòng)通信用戶為700萬戶，計(jì)劃到年末達(dá)到1000萬戶（含：神州行卡和嶺南行卡用戶）。數(shù)據(jù)通信 投資42億元，在全國138個(gè)地市級以上的城市建數(shù)據(jù)網(wǎng)、因特網(wǎng)及IP 電話網(wǎng)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)用戶40萬戶。⑵ 廣東聯(lián)通 廣東聯(lián)通隨著中國聯(lián)通的股票在海外上市的資金到位，GSM擴(kuò)容、CDMA技術(shù)選型和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的定案，IP業(yè)務(wù)、165數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、193長話業(yè)務(wù)等方面將全方位展開競爭。公司經(jīng)營范圍為綜合電信服務(wù)和電信產(chǎn)品銷售，現(xiàn)代理中國聯(lián)通廣東分公司的IP業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備爭取代理其各項(xiàng)數(shù)據(jù)發(fā)展業(yè)務(wù)。 即將經(jīng)廣州某集團(tuán)全資控股并擴(kuò)大注冊資金后，廣東某上市公司通訊服務(wù)有限公司將爭取在8月份與中國聯(lián)通廣東分公司簽訂《總代理協(xié)議》，即將重新包裝的廣東某上市公司通訊服務(wù)有限公司將以嶄新的面目和全新的經(jīng)營服務(wù)模式，介入和加速全方位發(fā)展中國聯(lián)通廣東分公司的經(jīng)營服務(wù)業(yè)務(wù)上。備注： ⑴ 表中使用比例是按用戶年度先后開戶后平均使用概率計(jì)算。 ⑸ 乙方在增值項(xiàng)目的開發(fā)、運(yùn)營、推廣上有優(yōu)先權(quán)；雙方將視增值項(xiàng)目的資源投入情況，另商定增值項(xiàng)目的提成標(biāo)準(zhǔn)。 ⑸ 運(yùn)營贏虧平衡點(diǎn)：貳億柒仟萬圓人民幣（270,000,000元）五、年度營銷策劃⑴ 公司口號(hào)： 對內(nèi)：開源節(jié)流，改革進(jìn)?。ν猓?許愿明天聯(lián)通某上市公司?、? 公司目標(biāo)： 爭取到2001年中期，在廣東移動(dòng)市場的市場占有率達(dá)到并超過18%，力爭用34年時(shí)間，在廣東移動(dòng)市場的市場占有率達(dá)到并超過30%；使綜合經(jīng)營指標(biāo)勇奪廣東通信市場龍虎榜！⑶ 公司色調(diào)：外部：仍按中國聯(lián)通原CI設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)方案；內(nèi)部：將綜合雙方CI設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)后，另定。⑺ 公司的發(fā)展基礎(chǔ)： 廣東某上市公司實(shí)施方案 聯(lián)通管理部門政策落實(shí)到位、運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)的不斷完善與技術(shù)支持是代理方全面發(fā)展業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 ⒉ 宣傳費(fèi)的安排： ⑴ 廣告宣傳費(fèi)由委托方統(tǒng)分結(jié)合，每月按代理方上月銷售收入的3%5%返回代理方，并監(jiān)督代理方單列設(shè)帳和?？顚Ｓ?。 ⑶ 特色銷售專柜（6001000個(gè)）：推廣聯(lián)通特色銷售專柜，挖掘并整合社會(huì)資源，達(dá)到：城市幅射農(nóng)村，農(nóng)村包圍城市，“四海皆聯(lián)通，聯(lián)通某上市公司”之目標(biāo)。 ⒎ 數(shù)據(jù)與長途業(yè)務(wù)16193和IP業(yè)務(wù)是中國聯(lián)通今年的重頭戲，對此代理方將從四個(gè)方面開展工作：一是：公司網(wǎng)站建立和網(wǎng)上業(yè)務(wù)的推廣（特別是“WAP”業(yè)務(wù)）；二是：營業(yè)展示、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、上門服務(wù)；三是：試點(diǎn)開發(fā)小區(qū)和集團(tuán)用戶綜合電信業(yè)務(wù)接入平臺(tái)；四是：銷售165上網(wǎng)卡、193長途卡和發(fā)展大客戶。七、 分段實(shí)施 ⑴ 雙方交接期： 21/720/8：為委托方人、財(cái)、物和電信業(yè)務(wù)的移交和代理方的接管期；代理方將做到：穩(wěn)定接收原有經(jīng)營服務(wù)人員和原經(jīng)營服務(wù)管理機(jī)構(gòu)；主要將從經(jīng)營機(jī)制上加大改革力度。 ⑷ 促銷高潮期 21/12 20/1：雙節(jié)日促銷高潮期，此期間，代理方須做到：當(dāng)月入網(wǎng)新增用戶12萬戶，其他電信業(yè)務(wù)須較平時(shí)月份提高30%以上。八、配套支持⒈ 網(wǎng)絡(luò)覆蓋與技術(shù)指標(biāo)中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、互聯(lián)互通暢順、系統(tǒng)容量和通話質(zhì)量、實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、話費(fèi)信譽(yù)度定標(biāo)、免費(fèi)客服熱線等的從無到有，從小到大，從大到好。 廣東某上市公司 實(shí)施方案 九、五年發(fā)展計(jì)劃（21/8/200020/8/2005） 分類收 入 放 號(hào)話 費(fèi) 165 193 IP 器 材 新業(yè)務(wù) 第一年 25億 115萬 20億 15萬 2億 2億 1億第二年 35億 135萬 25億 25萬 3億 3億 2億第三年 48億 160萬 30億 50萬 4億 4億 4億第四年 62億 190萬 40億 90萬 5億 5億 5億第五年 80億 230萬 55億150萬 6億 6億 6億 合計(jì)250億
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