正文內(nèi)容

某公司大客戶銷售及客戶管理研討方案-wenkub

2023-05-10 02:04:34 本頁(yè)面

　

【正文】 Structure技能Skills文化風(fēng)格Style策略Strategy系統(tǒng)Systems 共享價(jià)值SHARED VALUES VALUES員工Staff個(gè)人觀點(diǎn)：XX公司曾經(jīng)的銷售組織架構(gòu)：23個(gè)技術(shù)支持人員XX公司銷售代表大客戶售前、售后的服務(wù)支持人員存在的問(wèn)題：銷售人員對(duì)大客戶只是做品牌機(jī)的銷售。大客戶銷售代表負(fù)責(zé)大客戶各專業(yè)技術(shù)部門所有公司員工都必須了解和支持銷售現(xiàn)在的銷售組織架構(gòu)：二、XX公司的銷售模式明確(Clarify) 強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)(Empathise)試探(Test)真實(shí)(Genuine)消除誤解突破劣勢(shì)確認(rèn)生意的成功調(diào)查研究：顧客產(chǎn)品關(guān)系制訂一套計(jì)劃大客戶背景大客戶存在的問(wèn)題需求分析大客戶的結(jié)論向客戶要承諾你將做什么？（行為）你將說(shuō)什么？（競(jìng)爭(zhēng)力）為什么而去？（意圖）爭(zhēng)取銷售權(quán)利銷售前準(zhǔn) 備（Prepare）打開(kāi)銷售之門處 (Open) 理需求分析 (Needs) 拒解決方案 (Propose) 絕促成業(yè)務(wù) (Close) 要求…….：假設(shè)(Assumptive)一步一步接近目標(biāo)(St

點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容

公司管理相關(guān)推薦

某公司銷售管理與客戶分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售和客戶管理研討目錄1、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S2、XX公司的銷售模式3、客戶性格分析和探討4、XX公司怎樣運(yùn)行一筆真正的生意5、提問(wèn)和研討6、經(jīng)驗(yàn)分享一、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S銷售組織結(jié)構(gòu)Structure技能Skills文化風(fēng)格Style策略Strategy系統(tǒng)System

2025-06-26 14:43

大客戶銷售-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第一篇：大客戶銷售在中國(guó)乃至全世界的營(yíng)銷界，對(duì)“大客戶銷售”還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定義，本文所說(shuō)的琥珀·金茶大客戶銷售是指大宗采購(gòu)的消費(fèi)者直銷行為。主要討論兩點(diǎn)，銷售人員如何尋找大客戶資源，以及找到大客...

2024-11-16 06:35

大客戶管理與銷售管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】：品牌策略營(yíng)銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國(guó)金牌管理咨詢師國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練（RCC）授課風(fēng)格：演說(shuō)家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多?！袊?guó)移動(dòng)集團(tuán)講師風(fēng)格個(gè)性化，易聽(tīng)；易懂；易執(zhí)行。推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳

2024-11-04 20:44

大客戶管理方案(1)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶精細(xì)化管理一、大客戶業(yè)務(wù)流程1、大客戶篩選流程營(yíng)銷人員將所掌握的各類客戶信息進(jìn)行匯總，并根據(jù)公司客戶劃分規(guī)定進(jìn)行客戶信息的分類整理營(yíng)銷人員根據(jù)公司大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)如銷售額等確定潛在大客戶營(yíng)銷人員對(duì)銷售信息進(jìn)行分析，確定潛在大客戶的銷售需求，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)匯總整理客戶信息確定潛在大客戶明確潛在大客戶需求評(píng)估公司資源營(yíng)銷人員分析潛在大客戶的需求和公司所能

2025-08-05 22:35

大客戶管理與銷售管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶管理與銷售管理培訓(xùn)譚小琥老師老師介紹：品牌策略營(yíng)銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國(guó)金牌管理咨詢師國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練（RCC）授課風(fēng)格：演說(shuō)家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多?！袊?guó)移動(dòng)集團(tuán)講師風(fēng)格個(gè)性化，易聽(tīng)；易懂；易執(zhí)行。推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)

2025-08-05 23:47

[精選]大客戶銷售客戶分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售技巧目錄誰(shuí)是大客戶客戶分析方法客戶關(guān)系建設(shè)實(shí)現(xiàn)銷售自我總結(jié)顧問(wèn)式銷售2023/3/9誰(shuí)是大客戶2023/3/9提問(wèn)：A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個(gè)？占你客戶群數(shù)量的比例？B、這幾個(gè)客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例？誰(shuí)是大客戶2023/3/9

2025-02-19 13:45

大客戶銷售妙招-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】n更多企業(yè)學(xué)院：《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料?《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資

2025-05-16 03:38

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】六對(duì)一營(yíng)銷?管理層?市場(chǎng)部?銷售部?財(cái)務(wù)部?生產(chǎn)部?物流部一：客戶的需求新?tīng)I(yíng)銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)是客戶的需求得到最大滿足為出發(fā)點(diǎn)！讓渡給客戶的價(jià)值越大，渠道越長(zhǎng)久！三個(gè)概念：?客戶滿意是感受！?滿意度

2025-01-11 08:10

大客戶管理方案(1)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】、大客戶業(yè)務(wù)流程1、大客戶篩選流程營(yíng)銷人員將所掌握的各類客戶信息進(jìn)行匯總，并根據(jù)公司客戶劃分規(guī)定進(jìn)行客戶信息的分類整理營(yíng)銷人員根據(jù)公司大客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)如銷售額等確定潛在大客戶營(yíng)銷人員對(duì)銷售信息進(jìn)行分析，確定潛在大客戶的銷售需求，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)匯總整理客戶信息確定潛在大客戶明確潛在大客戶需求

2024-11-04 20:44

大客戶銷售特征-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售特征大客戶銷售包括分為面向訂單的大項(xiàng)目銷售和和面向客戶的大客戶銷售，這兩種銷售形式統(tǒng)稱為“大客戶銷售”。大客戶和大項(xiàng)目的區(qū)別在于合作的連續(xù)性上，有些大項(xiàng)目客戶通過(guò)持續(xù)定向采購(gòu)可轉(zhuǎn)為大客戶，二者在具體的銷售執(zhí)行上，雖然略有差異性，但對(duì)大項(xiàng)目和大客戶的銷售管理和客戶管理的在方式和方法上都是一樣的。1、面向客戶的大客戶銷售特征、競(jìng)爭(zhēng)性日趨激烈，需要面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)

2025-08-05 05:11

某通信公司大客戶服務(wù)管理方案-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】xx通信公司大客戶服務(wù)體系一、總則1．大客戶服務(wù)體系提出的背景電信市場(chǎng)的日益開(kāi)放導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，使得電信企業(yè)必須更加注重客戶服務(wù)管理，尤其是大客戶的服務(wù)與管理?？蛻羰瞧髽I(yè)生存和發(fā)展的根基，而如何保護(hù)現(xiàn)有客戶、吸引客戶、充分發(fā)掘客戶的盈收潛力已成為運(yùn)營(yíng)商廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)課題，xx通信公司大客戶2001年數(shù)據(jù)表明，專線客戶的流失問(wèn)題非常嚴(yán)重，專線客戶的下線已經(jīng)占新增用戶的30%以上

2025-04-25 06:44

tcl行業(yè)客戶銷售和客戶管理研討-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】QQS在線調(diào)研平臺(tái)簡(jiǎn)介（）：QQS（quality&quicksurvey）系統(tǒng)是一套將在線調(diào)查和在線panel管理完美結(jié)合在一起的強(qiáng)大在線調(diào)查軟件。第一調(diào)查網(wǎng)簡(jiǎn)介（）：2這里是一個(gè)獨(dú)具特色的在線社區(qū)。在這里，您的觀點(diǎn)和建議將可能影響到一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)乃至于一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向！2所有個(gè)人會(huì)員在第一調(diào)查網(wǎng)所享受到的一切，全部免費(fèi)，不需任何

2025-04-07 06:42

某公司大客戶管理系統(tǒng)核心數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)初稿-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】中國(guó)電信大客戶管理系統(tǒng)核心數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)（初稿）中國(guó)電信集團(tuán)公司2002年5月目錄1. 總則 11. 目的 11. 適用范圍和使用方法 11. 起草單位 12. 依據(jù)和參考文獻(xiàn) 122. 核心數(shù)據(jù)模型 13. 大客戶資料數(shù)據(jù)模型 13. 大客戶資料核心數(shù)據(jù)模型實(shí)體關(guān)系圖 13. 實(shí)體及其屬性說(shuō)明 13. 一站服務(wù)業(yè)務(wù)與帳務(wù)處理數(shù)據(jù)模型 19. 一

2025-07-14 23:46

freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

某公司大客戶銷售及客戶管理研討方案-wenkub

某公司銷售管理與客戶分析-資料下載頁(yè)

大客戶銷售-資料下載頁(yè)

大客戶管理與銷售管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

大客戶管理方案(1)-資料下載頁(yè)

大客戶管理與銷售管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

[精選]大客戶銷售客戶分析-資料下載頁(yè)

大客戶銷售妙招-資料下載頁(yè)

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理-資料下載頁(yè)

大客戶管理方案(1)-資料下載頁(yè)

大客戶銷售特征-資料下載頁(yè)

某通信公司大客戶服務(wù)管理方案-資料下載頁(yè)

tcl行業(yè)客戶銷售和客戶管理研討-資料下載頁(yè)

某公司大客戶管理系統(tǒng)核心數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)初稿-資料下載頁(yè)

[精選]大客戶銷售管理銷售鏈-資料下載頁(yè)

[精選]大客戶銷售管理(銷售鏈)-資料下載頁(yè)

某公司大客戶銷售及客戶管理研討方案(已修改)

某公司大客戶銷售及客戶管理研討方案(編輯修改稿)

某公司大客戶銷售及客戶管理研討方案-wenkub.com

某公司大客戶銷售及客戶管理研討方案(已改無(wú)錯(cuò)字)

某公司大客戶銷售及客戶管理研討方案-資料下載頁(yè)