【正文】 上移企業(yè)形象：企業(yè)形象定位使命——土地環(huán)保，新星肥料塑造一個(gè)“以人為本、以質(zhì)取信、開拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新”的高新技術(shù)企業(yè)形象。副品牌命名應(yīng)該和主品牌保持一致，要簡(jiǎn)潔易懂，要使人聯(lián)想到產(chǎn)品的功能利益，要為產(chǎn)品和市場(chǎng)定位服務(wù)。由于公司目前管理還沒有理順，銷售費(fèi)用很高，產(chǎn)量太低沒有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)等原因，造成產(chǎn)品成本太高，并且短期內(nèi)降下來的難度很大，所以建議單一品牌定位于中高端市場(chǎng)，繼續(xù)使用目前中等偏上的市場(chǎng)價(jià)格。發(fā)展多種不同的品牌，才能贏得這部分消費(fèi)者。而顆粒較大并且不均勻的產(chǎn)品用“肥迪爾”或者“旭陽(yáng)”品牌，定價(jià)較低，面向中低檔市場(chǎng)?？紤]到產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)品牌策劃的重要影響，針對(duì)目前公司的產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀，我們?cè)谄放颇Ｊ椒矫嫱瞥鲆韵聝商追桨浮??低價(jià)位，但略高于珠江品牌圖 品牌 農(nóng)作物產(chǎn)品大田作物大棚作物經(jīng)濟(jì)作物果樹作物氨化造粒 旭陽(yáng)高塔造粒新星緩施肥新星液態(tài)肥ＢＢ肥葉面肥表：品牌定位表：品牌與市場(chǎng)產(chǎn)品定位選擇：表主打、盈利、淘汰企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌建議產(chǎn)品使用“新星”品牌，作為企業(yè)主打品牌。二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌戰(zhàn)略規(guī)劃以公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃為基礎(chǔ)，有機(jī)融合于公司整體戰(zhàn)略，并致力于促進(jìn)整體戰(zhàn)略的發(fā)展。編寫要點(diǎn)本品牌企劃方案包括以下內(nèi)容:1企劃目標(biāo)2戰(zhàn)略規(guī)劃用戶分析——市場(chǎng)定位季節(jié)分析：產(chǎn)品分析3品牌定位 企業(yè)形象定位 產(chǎn)品形象4核心價(jià)值5品牌推廣6定價(jià)策略海化新星公司品牌企劃方案一、品牌企劃的目標(biāo) 新星公司品牌現(xiàn)狀概述 通過內(nèi)外部調(diào)研，我們了解到目前新星公司在品牌建設(shè)方面沒有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有和公司發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)一致。由于認(rèn)識(shí)上的不足，導(dǎo)致品牌定位不明確，品牌推廣方法單一，缺乏統(tǒng)一策劃，實(shí)際工作中僅僅限于一些廣告宣傳，廣告策劃也缺乏鮮明的個(gè)性，宣傳效果較差。結(jié)合公司整體戰(zhàn)略，提出以下品牌戰(zhàn)略規(guī)劃: 市場(chǎng)定位：兩大用戶 （1） 大田作物 大棚作物 （2） 經(jīng)濟(jì)作物 果樹作物施肥分析：作物的施肥季節(jié)及施肥數(shù)量施肥月份化肥規(guī)格 施肥數(shù)量（畝）種植面積 小麥11 30－40公斤 15＝ 畝水稻5畝施35公斤左右玉米8畝施量20－30公斤，畝追施15－25公斤果樹6全年酌情畝施用40－80公斤15＝ 畝煙草畝施20－30公斤﹢花生3畝施35公斤左右地瓜3畝施50公斤左右棉花4畝施35公斤左右西瓜3畝施50公斤左右蔬菜畝施60公斤15＝ 畝大豆4畝施20公斤左右馬鈴薯3畝施25公斤左右畝追施20公斤大姜3畝施70－80公斤大蒜2畝施80－100 公斤花卉畝施40－60公斤山東省主要農(nóng)產(chǎn)品種植面積 注：1公頃＝15畝小麥 ， 按３－５%的市場(chǎng)占有率計(jì)算，每年的銷量是多少？按農(nóng)作物劃分，主打幾種農(nóng)作物？ 主打幾種？農(nóng)作物定了，產(chǎn)品就定了。企業(yè)主打產(chǎn)品用企業(yè)名稱作為產(chǎn)品品牌,宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也塑造了企業(yè)品牌,一舉兩得。（1）如果產(chǎn)品外觀質(zhì)量無(wú)法改進(jìn)，即顆粒大小不均勻，建議采取多元品牌戰(zhàn)略。使用兩種或多種品牌的優(yōu)點(diǎn)如下：一是多種不同的品牌可以在經(jīng)銷商的商店和倉(cāng)庫(kù)中占用更大的貨架或者倉(cāng)儲(chǔ)面積，從而競(jìng)爭(zhēng)者所占用的面積相應(yīng)就會(huì)減小。三是多種不同的品牌可以使公司產(chǎn)品深入到各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，從而提高銷售量?？梢葬槍?duì)不同地區(qū)和不同農(nóng)作物對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在單一主品牌的基礎(chǔ)上同時(shí)使用副品牌戰(zhàn)略。比如針對(duì)玉米市場(chǎng)的產(chǎn)品可以推出“新星玉米肥”品牌，針對(duì)土豆市場(chǎng)推出的產(chǎn)品可以命名為“新星—土豆肥”。塑造一個(gè)資金實(shí)力雄厚、業(yè)績(jī)優(yōu)秀，有著較高的企業(yè)信譽(yù)、巨大的發(fā)展前景的化工行業(yè)先鋒形象。企業(yè)形象整合傳播方案(僅供參考)（一） 面臨企業(yè)重組的絕佳發(fā)展機(jī)遇，導(dǎo)入CIS是企業(yè)形象全方位提升的標(biāo)志，新星公司導(dǎo)入CIS,不僅將為企業(yè)注入一個(gè)新的源源不絕的發(fā)展力，更將為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定良好的品牌基石。良好的企業(yè)形象在企業(yè)和員工高尚的行為活動(dòng)中產(chǎn)生，高尚的行為產(chǎn)生于正確理念的導(dǎo)引和充分的自律，新星公司的企業(yè)行為規(guī)范，宇泰公司擬采取板塊組合方式，服務(wù)于企業(yè)形象戰(zhàn)略的需要，以行為總綱統(tǒng)攝，從內(nèi)部活動(dòng)基本規(guī)范、企業(yè)文化建設(shè)、運(yùn)行秩序、對(duì)外活動(dòng)規(guī)范五個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)考慮。積極參與全國(guó)或當(dāng)?shù)卮笮凸?、體育、文娛方面的活動(dòng)，塑造良好的企業(yè)公眾形象，迅速提升企業(yè)知名度，培養(yǎng)公眾的認(rèn)同感，爭(zhēng)取政府的支持認(rèn)可度。通過參與公眾關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn)活動(dòng)或有目的地策劃具有新聞價(jià)值的活動(dòng)、事件，以吸引廣大新聞媒體的注意，并進(jìn)行全方位正面炒作，進(jìn)一步提升企業(yè)在全國(guó)范圍的知名度。 例如，宣傳的主色調(diào)是淺藍(lán)色，淺藍(lán)色代表著天空，公司的使命就是土地環(huán)保，大地沒有污染了，天空變得更藍(lán)了。 產(chǎn)品形象是一種整體組合如果說在市場(chǎng)運(yùn)作的初期，中小企業(yè)只要有了市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，只要打造和帶好銷售隊(duì)伍，做好與銷售有關(guān)的事情就可以了，那么接下來，如果你想進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額和擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，無(wú)疑激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升產(chǎn)品形象和擴(kuò)大品牌影響你則勢(shì)在必行、不可逾越?！　∈袌?chǎng)如是，毋庸多言。　　攻略二：強(qiáng)化、突出終端形象　　終端，依據(jù)其作用，一方面是展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的重要＂窗口＂，同時(shí)又是與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)溝通達(dá)成購(gòu)買意愿的重要＂地點(diǎn)＂，因而＂終端制勝＂看起來確實(shí)不虛。而最終，通過軟、硬終端兩方面的差異化、特色化以及氛圍氣勢(shì)，我們可以達(dá)成強(qiáng)化并突出產(chǎn)品形象及品牌面貌的目的。該活動(dòng)為期9天，而活動(dòng)從一開始就得到了泉城市民的廣泛響應(yīng)。例如家樂福超市＂微笑掛在臉上，效率握在手中＂的收銀形象，也如海爾手機(jī)＂10分鐘滿意服務(wù)＂口號(hào)的提出與踐行，還有安利＂一般顧客購(gòu)買后7天內(nèi)退回仍具銷售價(jià)值的產(chǎn)品可獲100%現(xiàn)金退款＂，＂優(yōu)惠顧客購(gòu)貨后10天內(nèi)退回仍具銷售價(jià)值的產(chǎn)品可獲100%現(xiàn)金退款，退回曾使用或不具有銷售價(jià)值的產(chǎn)品（剩余至少達(dá)一半）可獲50%等額購(gòu)貨款＂的售后服務(wù)，在護(hù)膚用品中更是少有品牌出其右，也正是基于這樣優(yōu)秀的售后服務(wù)，安利在不打廣告的前提下仍能領(lǐng)軍高端品牌一線。普利思曾一度聯(lián)合濟(jì)南市新聞媒體，暑期為駐濟(jì)大學(xué)生提供勤工助學(xué)崗位，逢中、高考又積極為學(xué)校、考生、考生家長(zhǎng)提供公益贊助服務(wù)，長(zhǎng)期以來普利思受到了被贊助方熱烈歡迎，同時(shí)更得到了社會(huì)各界廣泛的認(rèn)可。事實(shí)上，在營(yíng)銷過程中，事件營(yíng)銷往往更能出奇制勝，與廣告和其他傳播活動(dòng)相比，事件營(yíng)銷更能以最快的速度在最短的時(shí)間創(chuàng)造最大化的影響力，對(duì)于產(chǎn)品形象及品牌知名度、美譽(yù)度的提升不可估量。在外部調(diào)研階段，我們對(duì)82戶復(fù)合肥用戶做的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在“您對(duì)復(fù)合肥產(chǎn)品關(guān)注的內(nèi)容”方面，有80%的用戶對(duì)表示肥效關(guān)注，在各個(gè)關(guān)注點(diǎn)之中居首位。表二 內(nèi)在質(zhì)量問題內(nèi)在質(zhì)量經(jīng)銷商數(shù)百分比內(nèi)在質(zhì)量經(jīng)銷商數(shù)百分比肥效很好3025%肥效較好7663%肥效一般1210%肥效差22%另外對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查結(jié)果顯示，在與新星公司合作的過程中，看重新星產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量好的經(jīng)銷商數(shù)為92家，占77%；看重?；谴笃髽I(yè)，信譽(yù)好的為98家，占82%。海化新星發(fā)展的終極目標(biāo)是：提升產(chǎn)品質(zhì)量、改良土壤結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)土地環(huán)保。 核心價(jià)值是品牌的終極追求，是一個(gè)品牌營(yíng)銷傳播活動(dòng)的原點(diǎn)，即企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)（直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是營(yíng)銷傳播活動(dòng)）都要圍繞品牌核心價(jià)值而展開，是對(duì)品牌核心價(jià)值的體現(xiàn)與演繹，并豐滿和強(qiáng)化品牌核心價(jià)值。 我們的很多品牌，幾乎不存在對(duì)品牌核心價(jià)值的定位，營(yíng)銷廣告戰(zhàn)略經(jīng)常受到戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的左右而偏離對(duì)核心價(jià)值的追求。表四 使用新星復(fù)合肥的用戶所占比例使用新星復(fù)合肥的用戶不使用新星復(fù)合肥的用戶21（26%）61（74%）這說明新星公司的產(chǎn)品并沒有被用戶廣泛接受，另外我們也了解到公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為公司最迫切的任務(wù)是提高產(chǎn)品銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。表五 用戶的購(gòu)買習(xí)慣經(jīng)銷商推薦其他用戶推薦根據(jù)廣告完全自己決定41（50%）21（25%）11（14%）9（11%）這表明經(jīng)銷商占據(jù)很重要的位置，根據(jù)品牌企劃的目標(biāo)，我們選定品牌推廣過程中的目標(biāo)受眾，按重要性先后順序?yàn)?經(jīng)銷商、消費(fèi)大眾、傳播媒體、公司員工、供應(yīng)商、所在地區(qū)民眾等.根據(jù)不同的目標(biāo)受眾選擇以下溝通媒