【正文】 、輔料生產(chǎn)商、成品制造商、服裝經(jīng)銷商、服裝加盟商、消費(fèi)者；品牌核心： ◆ 專業(yè)服裝市場(chǎng)行業(yè)最大門戶網(wǎng)站；服裝行業(yè)第一渠道貿(mào)易平臺(tái)；◆ “多品牌 短渠道 代銷售”的品牌差異化策略核心價(jià)值：◆ 拓寬產(chǎn)品銷售渠道；◆ 品牌孵化平臺(tái)和品牌宣傳推廣平臺(tái)；◆ 輔助服裝企業(yè)由傳統(tǒng)營(yíng)銷型向電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷相 結(jié)合的現(xiàn)代化企業(yè)；1） 提供訪客了解服裝服飾行業(yè)信息的平臺(tái)；2） 提供供貨商、品牌商發(fā)布產(chǎn)品信息的平臺(tái)；3） 提供采購(gòu)商訂購(gòu)產(chǎn)品的服務(wù)平臺(tái)；4） 提供一個(gè)服裝業(yè)咨訊交流的平臺(tái)；5） 提供一個(gè)服裝業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享的平臺(tái)；6） 提供一個(gè)專業(yè)的服裝類門戶網(wǎng)站平臺(tái)；7） 提供更多的商機(jī)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；8） 提供企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌宣傳等的服務(wù)平臺(tái)； 運(yùn)營(yíng)策略、盈利模式供應(yīng)鏈： B2B（服裝行業(yè)的B是指原料、輔料、成品、經(jīng)銷、加盟等等企業(yè)）運(yùn)營(yíng)策略：通過(guò)市場(chǎng)及平臺(tái)的影響力，先開(kāi)展發(fā)動(dòng)大部分服裝經(jīng)銷商、服裝品牌商、廠商企業(yè)接觸服裝電子商務(wù)，必要時(shí)可要求強(qiáng)制加入服裝網(wǎng)，讓市場(chǎng)內(nèi)更多的人了解電子商務(wù)的用途及好處，同時(shí)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)大客戶及電子商務(wù)意識(shí)較好的客戶全方位支持網(wǎng)站的業(yè)務(wù)開(kāi)展。通過(guò)與公司部分相關(guān)人員的溝通，結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，個(gè)人認(rèn)為：白馬服裝網(wǎng)如果從電子商務(wù)、資訊以及互動(dòng)三個(gè)板塊為重心，以“商務(wù)為主，資訊拉動(dòng)，互動(dòng)為輔”，努力把白馬服裝網(wǎng)打造成“中國(guó)服裝行業(yè)主流門戶網(wǎng)站”。%，08年以后預(yù)計(jì)每年將以3%左右的速度增長(zhǎng)，%，網(wǎng)絡(luò)逐步成為傳統(tǒng)服裝零售之外的重要銷售渠道，在整個(gè)服裝零售市場(chǎng)中的地位也逐步提升。各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。如今，隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的發(fā)展，人們對(duì)服裝服飾類產(chǎn)品已有著越來(lái)越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫，誰(shuí)都會(huì)希望自己擁有更多的漂亮、健康、個(gè)性化的衣裳，而且由于服裝類產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)間又比較快，所以服裝市場(chǎng)的蛋糕將會(huì)越來(lái)越大?！　　　≈袊?guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。而近年來(lái)為了降低成本，拓寬營(yíng)銷渠道，越來(lái)越多的服裝企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入服裝電子商務(wù)時(shí)代，對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)為主的服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)施電子商務(wù)更為迫切。 白馬服裝市場(chǎng)是中國(guó)專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)的知名企業(yè)，是服裝的現(xiàn)貨批發(fā)中心、服裝品牌連鎖中心和時(shí)尚潮流發(fā)布展示中心。以下內(nèi)容主要圍繞電子商務(wù)展開(kāi)，資訊和互動(dòng)版塊沒(méi)有太深介入。通過(guò)品牌宣傳、輔助招商、誠(chéng)信體系、資訊體系和完善的電子商務(wù)體系逐步將品牌商、加盟商、廠商、源材料商、消費(fèi)者整合在一起，實(shí)現(xiàn)服裝企業(yè)電子商務(wù)化的完美整合；銷售鏈：B2C（在服裝行業(yè)，我們一般認(rèn)為B是指服裝生產(chǎn)廠家、服裝經(jīng)銷商和服裝加盟商，C是指終端消費(fèi)者）運(yùn)營(yíng)策略：通過(guò)我們自身成功運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上商城，帶動(dòng)部分生產(chǎn)廠家和品牌商開(kāi)展電子商務(wù)，進(jìn)而通過(guò)廠家、經(jīng)銷商和加盟商的相互影響，以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的整體推動(dòng)，促進(jìn)服裝行業(yè)中下游群體拓展電子商務(wù)事業(yè)；推動(dòng)服裝企業(yè)由傳統(tǒng)營(yíng)銷企業(yè)轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合的現(xiàn)代化企業(yè)；我們也從電子商務(wù)的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，為推動(dòng)服裝行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展添磚加瓦；通過(guò)在成品現(xiàn)貨市場(chǎng)的品牌影響力，積累豐富的廠家資源，攜成品生產(chǎn)廠家之優(yōu)勢(shì)再與原料和輔料企業(yè)的交易流程，最終打通原料、輔料供應(yīng)商與成品廠家、成品廠家與經(jīng)銷商、加盟商之間的交易；中期通過(guò)整合海外市場(chǎng)的商業(yè)信息，開(kāi)設(shè)國(guó)際英文版網(wǎng)站，逐步將白馬平臺(tái)推向世界，加強(qiáng)世界貿(mào)易，走向多元化發(fā)展，為網(wǎng)站用戶帶來(lái)更多的實(shí)際價(jià)值；通過(guò)以上B2B、B2C、國(guó)際版的操作過(guò)程，一步一步完善白馬服裝網(wǎng)的電子商務(wù)版塊；也實(shí)現(xiàn)白馬服裝網(wǎng)有一個(gè)事業(yè)部門轉(zhuǎn)換為一個(gè)專業(yè)的IT公司。在白馬服裝網(wǎng)站電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)放后，通過(guò)銷售部門實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 網(wǎng)站建設(shè)以實(shí)用為主。公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)是發(fā)展成為中國(guó)乃至全球權(quán)威的貿(mào)易、資訊平臺(tái)，健全國(guó)際營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)資本、技術(shù)、市場(chǎng)的國(guó)際化。第二，加盟代理中心采用中介式的服務(wù)，由專門的隊(duì)伍跟進(jìn)，效果更明顯。B．散貨批發(fā) 散貨批發(fā)是指商戶提供貨品或者貨品圖片到白馬服裝網(wǎng)，說(shuō)明具體的數(shù)量、尺碼、價(jià)格等，白馬服裝網(wǎng)向全球所有的采購(gòu)商展示和銷售。最后的結(jié)果是，出爆款的產(chǎn)品提供商愿意將產(chǎn)品提供給白馬服裝網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)上批發(fā)，但同時(shí)指定了銷售區(qū)域，因?yàn)椴荒芎屠峡蛻粜纬墒袌?chǎng)沖突。新產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)　　新產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)面向服裝企業(yè)的客戶，當(dāng)企業(yè)有新品上市時(shí)，可通過(guò)白馬服裝網(wǎng)提供的安全通道展示給老客戶，方便老客戶看版訂貨，同時(shí)也許可企業(yè)授權(quán)的準(zhǔn)客戶瀏覽，企業(yè)可根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)情況自主操作，決定保密和公開(kāi)性。 B2B和B2C分成兩個(gè)單獨(dú)的平臺(tái)運(yùn)作，根據(jù)如下：服裝行業(yè)從業(yè)者和普通消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)不同。兩塊業(yè)務(wù)相互之間的作用，如果其中一塊業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效果不理想，在人力投入、資金方面都將受很大的影響，重要的是影響市場(chǎng)消費(fèi)群體，從而增大風(fēng)險(xiǎn)。 再一方面，白馬服裝網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)整體上需要一個(gè)過(guò)程、一個(gè)項(xiàng)目來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)，選擇風(fēng)險(xiǎn)較小、有資源優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目進(jìn)入有利于投資和投資回報(bào)。采購(gòu)商主要來(lái)源為具有網(wǎng)上購(gòu)買習(xí)慣的下游市場(chǎng)采購(gòu)商、零售商、服裝加盟商、區(qū)域代理商等。 其次，和有意向客戶簽訂相關(guān)合約，開(kāi)始依據(jù)合約提供服務(wù)。白馬服裝網(wǎng)擬通過(guò)和部分二三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)合作，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展網(wǎng)上采購(gòu)培訓(xùn)、印發(fā)相關(guān)宣傳資料，并結(jié)合品牌企業(yè)在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商網(wǎng)上采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大白馬服裝網(wǎng)在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?。由于現(xiàn)階段距離開(kāi)發(fā)廣告客戶尚存在差距，具體方案暫略。F．進(jìn)一步宣傳白馬服裝網(wǎng)，提供流量和知名度② 初步實(shí)現(xiàn)盈利盈利是保證網(wǎng)站持續(xù)運(yùn)營(yíng)的基本條件，目前也有開(kāi)展會(huì)員服務(wù)的條件，通過(guò)白馬服裝網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，借助銷售手段實(shí)現(xiàn)部分優(yōu)質(zhì)客戶（至少十個(gè)）率先注冊(cè)成為網(wǎng)站收費(fèi)會(huì)員，白馬服裝網(wǎng)可提供以下優(yōu)勢(shì)服務(wù)（包括但不限于）：根據(jù)服務(wù)價(jià)值，十個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶會(huì)員的銷售收入不低于10萬(wàn)元。 項(xiàng)目執(zhí)行的具體方法和時(shí)間表本方案明確了各個(gè)時(shí)間段的工作目標(biāo)和任務(wù)，符合方案綜述的精神，一步一步推進(jìn)工作，在實(shí)施方案的各個(gè)階段，我們將根據(jù)需求提前制訂工作方案和相關(guān)資料，如市場(chǎng)推廣方案、銷售人員資料、網(wǎng)站完善的建設(shè)策劃方案、相關(guān)會(huì)員服務(wù)開(kāi)展的流程和操作方案、運(yùn)作模式的效果報(bào)告、開(kāi)展新業(yè)務(wù)的方案等。在系統(tǒng)提供的主頁(yè)模板上,經(jīng)信息處理工作流后的信息將自動(dòng)生成網(wǎng)頁(yè)在網(wǎng)上發(fā)布。同時(shí)作為一個(gè)體系龐大的系統(tǒng)必須擁有精良的系統(tǒng)管理工具,以保證系統(tǒng)的易管理性、可維護(hù)性。8）網(wǎng)站維護(hù)規(guī)范設(shè)計(jì)針對(duì)網(wǎng)站的實(shí)際情況,制定一套行之有效的維護(hù)管理規(guī)范,以避免網(wǎng)站在日后長(zhǎng)期的出現(xiàn)結(jié)構(gòu)雜亂,風(fēng)格不一的狀況,確保網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng)及日后的發(fā)展壯大。在確保當(dāng)前內(nèi)容和功能完整、有效的前提下,為后期發(fā)展做好準(zhǔn)備。白馬男裝網(wǎng)站