【正文】 電子商務(wù)平臺(tái)可行性報(bào)告 ‘廣州市拓野網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2010年6月第一章 項(xiàng)目概述 3 概要 3 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 5第二章 項(xiàng)目分析 5 項(xiàng)目需求與目標(biāo) 5 5 6 運(yùn)營(yíng)策略、盈利模式 6 8 五年戰(zhàn)略規(guī)劃 9 發(fā)展目標(biāo) 9 主要思路 10 B2B的核心服務(wù) 10 B2B平臺(tái)服務(wù)的簡(jiǎn)單模式 12 B2B和B2C分成兩個(gè)單獨(dú)的平臺(tái)運(yùn)作，根據(jù)如下： 13 開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的客戶定位 15 客戶發(fā)展方案及流程 15 項(xiàng)目實(shí)施操作流程 17 項(xiàng)目執(zhí)行的具體方法和時(shí)間表 19第三章 網(wǎng)站整體規(guī)劃 20 網(wǎng)站欄目設(shè)置 22 注冊(cè)用戶管理界面 24第四章 系統(tǒng)部分 26 26 28第五章 項(xiàng)目實(shí)施 29 29 29 30 30 31第六章 SWOT項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(SWOT矩陣分析) 32 33 33 35第一章 項(xiàng)目概述 概要作為衣食住行之首，毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)服裝行業(yè)是個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槿祟悓?duì)服飾的追求永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。如今，隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的發(fā)展，人們對(duì)服裝服飾類產(chǎn)品已有著越來(lái)越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫，誰(shuí)都會(huì)希望自己擁有更多的漂亮、健康、個(gè)性化的衣裳，而且由于服裝類產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)間又比較快，所以服裝市場(chǎng)的蛋糕將會(huì)越來(lái)越大?！　　　≈袊?guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。而近年來(lái)為了降低成本，拓寬營(yíng)銷渠道，越來(lái)越多的服裝企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入服裝電子商務(wù)時(shí)代，對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)為主的服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)施電子商務(wù)更為迫切。 據(jù)資料顯示，2008年網(wǎng)上服裝交易量高達(dá)172億人民幣，增長(zhǎng)率127%；目前，大大小小的服裝電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)達(dá)到幾千家，在眾多市場(chǎng)參與者的推動(dòng)下，2011年服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的交易規(guī)模將達(dá)到703億元。隨著服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的快速發(fā)展，服裝網(wǎng)購(gòu)占服裝總體零售市場(chǎng)的比重呈上升趨勢(shì)。%，08年以后預(yù)計(jì)每年將以3%左右的速度增長(zhǎng)，%，網(wǎng)絡(luò)逐步成為傳統(tǒng)服裝零售之外的重要銷售渠道，在整個(gè)服裝零售市場(chǎng)中的地位也逐步提升。 白馬服裝市場(chǎng)是中國(guó)專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)的知名企業(yè)，是服裝的現(xiàn)貨批發(fā)中心、服裝品牌連鎖中心和時(shí)尚潮流發(fā)布展示中心。在新一輪創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的發(fā)展中，白馬形成了自己運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略定位，注重“服務(wù)”和“品牌”，同時(shí)進(jìn)一步加快電子商務(wù)發(fā)展步伐，完成“網(wǎng)上白馬”的系統(tǒng)，竭力開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新“白馬”。假設(shè)我們想把白馬服裝網(wǎng)塑造成“服裝行業(yè)的太平洋網(wǎng)”，通過(guò)“鼠標(biāo) + 水泥”的方式，相信我們有可能成為另外一個(gè)以專業(yè)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)上市公司。通過(guò)與公司部分相關(guān)人員的溝通，結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，個(gè)人認(rèn)為：白馬服裝網(wǎng)如果從電子商務(wù)、資訊以及互動(dòng)三個(gè)板塊為重心，以“商務(wù)為主，資訊拉動(dòng)，互動(dòng)為輔”，努力把白馬服裝網(wǎng)打造成“中國(guó)服裝行業(yè)主流門戶網(wǎng)站”。以下內(nèi)容主要圍繞電子商務(wù)展開(kāi)，資訊和互動(dòng)版塊沒(méi)有太深介入。 項(xiàng)目簡(jiǎn)介白馬服裝網(wǎng)電子商務(wù)是指構(gòu)建在白馬服裝市場(chǎng)官方網(wǎng)站白馬服裝網(wǎng)基礎(chǔ)上的電子商務(wù)平臺(tái)，以白馬服裝市場(chǎng)為啟動(dòng)平臺(tái)，以白馬服裝網(wǎng)為基礎(chǔ)平臺(tái)，依托有形市場(chǎng)和無(wú)形市場(chǎng)的完美結(jié)合，借助于自身資源的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用當(dāng)今先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搭建一個(gè)服裝行業(yè)成品企業(yè)（B）、終端消費(fèi)群體（C）、服裝經(jīng)銷/加盟商（B）以及服裝原料/輔料企業(yè)（B）等等之間交易、互動(dòng)的平臺(tái)。第二章 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目需求與目標(biāo)功能定位：服裝專業(yè)市場(chǎng)行業(yè)門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站側(cè)重: 特色化的表現(xiàn)形式: 女裝目標(biāo)受眾：服裝行業(yè)的原料生廠商、輔料生產(chǎn)商、成品制造商、服裝經(jīng)銷商、服裝加盟商、消費(fèi)者；品牌核心： ◆ 專業(yè)服裝市場(chǎng)行業(yè)最大門戶網(wǎng)站；服裝行業(yè)第一渠道貿(mào)易平臺(tái)；◆ “多品牌 短渠道 代銷售”的品牌差異化策略核心價(jià)值：◆ 拓寬產(chǎn)品銷售渠道；◆ 品牌孵化平臺(tái)和品牌宣傳推廣平臺(tái)；◆ 輔助服裝企業(yè)由傳統(tǒng)營(yíng)銷型向電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷相 結(jié)合的現(xiàn)代化企業(yè)；1） 提供訪客了解服裝服飾行業(yè)信息的平臺(tái)；2） 提供供貨商、品牌商發(fā)布產(chǎn)品信息的平臺(tái)；3） 提供采購(gòu)商訂購(gòu)產(chǎn)品的服務(wù)平臺(tái)；4） 提供一個(gè)服裝業(yè)咨訊交流的平臺(tái)；5） 提供一個(gè)服裝業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享的平臺(tái)；6） 提供一個(gè)專業(yè)的服裝類門戶網(wǎng)站平臺(tái)；7） 提供更多的商機(jī)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；8） 提供企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌宣傳等的服務(wù)平臺(tái)； 運(yùn)營(yíng)策略、盈利模式供應(yīng)鏈： B2B（服裝行業(yè)的B是指原料、輔料、成品、經(jīng)銷、加盟等等企業(yè)）運(yùn)營(yíng)策略：通過(guò)市場(chǎng)及平臺(tái)的影響力，先開(kāi)展發(fā)動(dòng)大部分服裝經(jīng)銷商、服裝品牌商、廠商企業(yè)接觸服裝電子商務(wù)，必要時(shí)可要求強(qiáng)制加入服裝網(wǎng)，讓市場(chǎng)內(nèi)更多的人了解電子商務(wù)的用途及好處，同時(shí)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)大客戶及電子商務(wù)意識(shí)較好的客戶全方位支持網(wǎng)站的業(yè)務(wù)開(kāi)展。通過(guò)品牌宣傳、輔助招商、誠(chéng)信體系、資訊體系和完善的電子商務(wù)體系逐步將品牌商、加盟商、廠商、源材料商、消費(fèi)者整合在一起，實(shí)現(xiàn)服裝企業(yè)電子商務(wù)化的完美整合；銷售鏈：B2C（在服裝行業(yè)，我們一般認(rèn)為B是指服裝生產(chǎn)廠家、服裝經(jīng)銷商和服裝加盟商，C是指終端消費(fèi)者）運(yùn)營(yíng)策略：通過(guò)我們自身成功運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上商城，帶動(dòng)部分生產(chǎn)廠家和品牌商開(kāi)展電子商務(wù)，進(jìn)而通過(guò)廠家、經(jīng)銷商和加盟商的相互影響，以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的整體推動(dòng)，促進(jìn)服裝行業(yè)中下游群體拓展電子商務(wù)事業(yè)；推動(dòng)服裝企業(yè)由傳統(tǒng)營(yíng)銷企業(yè)轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合的現(xiàn)代化企業(yè)；我們也從電子商務(wù)的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，為推動(dòng)服裝行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展添磚加瓦；通過(guò)在成品現(xiàn)貨市場(chǎng)的品牌影響力，積累豐富的廠家資源，攜成品生產(chǎn)廠家之優(yōu)勢(shì)再與原料和輔料企業(yè)的交易流程，最終打通原料、輔料供應(yīng)商與成品廠家、成品廠家與經(jīng)銷商、加盟商之間的交易；中期通過(guò)整合海外市場(chǎng)的商業(yè)信息，開(kāi)設(shè)國(guó)際英文版網(wǎng)站，逐步將白馬平臺(tái)推向世界，加強(qiáng)世界貿(mào)易，走向多元化發(fā)展，為網(wǎng)站用戶帶來(lái)更多的實(shí)際價(jià)值；通過(guò)以上B2B、B2C、國(guó)際版的操作過(guò)程，一步一步完善白馬服裝網(wǎng)的電子商務(wù)版塊；也實(shí)現(xiàn)白馬服裝網(wǎng)有一個(gè)事業(yè)部門轉(zhuǎn)換為一個(gè)專業(yè)的IT公司。 ◆ 交易傭金、◆ 會(huì)員費(fèi)、◆ 廣告費(fèi)◆ 平臺(tái)工具使用費(fèi)（支付工具、溝通工具）◆ 企業(yè)客戶個(gè)性化增值服務(wù)，例如企業(yè)電子商務(wù)