【正文】 電子商務平臺可行性報告 ‘廣州市拓野網(wǎng)絡科技有限公司2010年6月第一章 項目概述 3 概要 3 項目簡介 5第二章 項目分析 5 項目需求與目標 5 5 6 運營策略、盈利模式 6 8 五年戰(zhàn)略規(guī)劃 9 發(fā)展目標 9 主要思路 10 B2B的核心服務 10 B2B平臺服務的簡單模式 12 B2B和B2C分成兩個單獨的平臺運作，根據(jù)如下： 13 開展電子商務業(yè)務的客戶定位 15 客戶發(fā)展方案及流程 15 項目實施操作流程 17 項目執(zhí)行的具體方法和時間表 19第三章 網(wǎng)站整體規(guī)劃 20 網(wǎng)站欄目設置 22 注冊用戶管理界面 24第四章 系統(tǒng)部分 26 26 28第五章 項目實施 29 29 29 30 30 31第六章 SWOT項目優(yōu)劣勢分析(SWOT矩陣分析) 32 33 33 35第一章 項目概述 概要作為衣食住行之首，毫無疑問，中國服裝行業(yè)是個永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)，因為人類對服飾的追求永遠沒有止境。如今，隨著經(jīng)濟生活水平的發(fā)展，人們對服裝服飾類產(chǎn)品已有著越來越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫，誰都會希望自己擁有更多的漂亮、健康、個性化的衣裳，而且由于服裝類產(chǎn)品更新?lián)Q代的時間又比較快，所以服裝市場的蛋糕將會越來越大?！　　　≈袊鞘澜缟献畲蟮姆b消費國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來為了降低成本，拓寬營銷渠道，越來越多的服裝企業(yè)開始進入服裝電子商務時代，對于我國中小企業(yè)為主的服裝業(yè)來說，實施電子商務更為迫切。 據(jù)資料顯示，2008年網(wǎng)上服裝交易量高達172億人民幣，增長率127%；目前，大大小小的服裝電子商務平臺已經(jīng)達到幾千家，在眾多市場參與者的推動下，2011年服裝網(wǎng)絡購物的交易規(guī)模將達到703億元。隨著服裝網(wǎng)絡購物的快速發(fā)展，服裝網(wǎng)購占服裝總體零售市場的比重呈上升趨勢。%，08年以后預計每年將以3%左右的速度增長，%，網(wǎng)絡逐步成為傳統(tǒng)服裝零售之外的重要銷售渠道，在整個服裝零售市場中的地位也逐步提升。 白馬服裝市場是中國專業(yè)服裝批發(fā)市場的知名企業(yè)，是服裝的現(xiàn)貨批發(fā)中心、服裝品牌連鎖中心和時尚潮流發(fā)布展示中心。在新一輪創(chuàng)新優(yōu)勢的發(fā)展中，白馬形成了自己運營的戰(zhàn)略定位，注重“服務”和“品牌”，同時進一步加快電子商務發(fā)展步伐，完成“網(wǎng)上白馬”的系統(tǒng)，竭力開創(chuàng)一個新“白馬”。假設我們想把白馬服裝網(wǎng)塑造成“服裝行業(yè)的太平洋網(wǎng)”，通過“鼠標 + 水泥”的方式，相信我們有可能成為另外一個以專業(yè)市場為基礎的互聯(lián)網(wǎng)上市公司。通過與公司部分相關(guān)人員的溝通，結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，個人認為：白馬服裝網(wǎng)如果從電子商務、資訊以及互動三個板塊為重心，以“商務為主，資訊拉動，互動為輔”，努力把白馬服裝網(wǎng)打造成“中國服裝行業(yè)主流門戶網(wǎng)站”。以下內(nèi)容主要圍繞電子商務展開，資訊和互動版塊沒有太深介入。 項目簡介白馬服裝網(wǎng)電子商務是指構(gòu)建在白馬服裝市場官方網(wǎng)站白馬服裝網(wǎng)基礎上的電子商務平臺，以白馬服裝市場為啟動平臺，以白馬服裝網(wǎng)為基礎平臺，依托有形市場和無形市場的完美結(jié)合，借助于自身資源的優(yōu)勢，運用當今先進的電子商務技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)搭建一個服裝行業(yè)成品企業(yè)（B）、終端消費群體（C）、服裝經(jīng)銷/加盟商（B）以及服裝原料/輔料企業(yè)（B）等等之間交易、互動的平臺。第二章 項目分析 項目需求與目標功能定位：服裝專業(yè)市場行業(yè)門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站側(cè)重: 特色化的表現(xiàn)形式: 女裝目標受眾：服裝行業(yè)的原料生廠商、輔料生產(chǎn)商、成品制造商、服裝經(jīng)銷商、服裝加盟商、消費者；品牌核心： ◆ 專業(yè)服裝市場行業(yè)最大門戶網(wǎng)站；服裝行業(yè)第一渠道貿(mào)易平臺；◆ “多品牌 短渠道 代銷售”的品牌差異化策略核心價值：◆ 拓寬產(chǎn)品銷售渠道；◆ 品牌孵化平臺和品牌宣傳推廣平臺；◆ 輔助服裝企業(yè)由傳統(tǒng)營銷型向電子商務與傳統(tǒng)營銷相 結(jié)合的現(xiàn)代化企業(yè)；1） 提供訪客了解服裝服飾行業(yè)信息的平臺；2） 提供供貨商、品牌商發(fā)布產(chǎn)品信息的平臺；3） 提供采購商訂購產(chǎn)品的服務平臺；4） 提供一個服裝業(yè)咨訊交流的平臺；5） 提供一個服裝業(yè)經(jīng)驗分享的平臺；6） 提供一個專業(yè)的服裝類門戶網(wǎng)站平臺；7） 提供更多的商機的網(wǎng)絡平臺；8） 提供企業(yè)市場營銷、品牌宣傳等的服務平臺； 運營策略、盈利模式供應鏈： B2B（服裝行業(yè)的B是指原料、輔料、成品、經(jīng)銷、加盟等等企業(yè)）運營策略：通過市場及平臺的影響力，先開展發(fā)動大部分服裝經(jīng)銷商、服裝品牌商、廠商企業(yè)接觸服裝電子商務，必要時可要求強制加入服裝網(wǎng)，讓市場內(nèi)更多的人了解電子商務的用途及好處，同時發(fā)動市場大客戶及電子商務意識較好的客戶全方位支持網(wǎng)站的業(yè)務開展。通過品牌宣傳、輔助招商、誠信體系、資訊體系和完善的電子商務體系逐步將品牌商、加盟商、廠商、源材料商、消費者整合在一起，實現(xiàn)服裝企業(yè)電子商務化的完美整合；銷售鏈：B2C（在服裝行業(yè)，我們一般認為B是指服裝生產(chǎn)廠家、服裝經(jīng)銷商和服裝加盟商，C是指終端消費者）運營策略：通過我們自身成功運營網(wǎng)上商城，帶動部分生產(chǎn)廠家和品牌商開展電子商務，進而通過廠家、經(jīng)銷商和加盟商的相互影響，以及網(wǎng)絡環(huán)境的整體推動，促進服裝行業(yè)中下游群體拓展電子商務事業(yè)；推動服裝企業(yè)由傳統(tǒng)營銷企業(yè)轉(zhuǎn)型為電子商務與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合的現(xiàn)代化企業(yè)；我們也從電子商務的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為平臺運營商，為推動服裝行業(yè)的電子商務發(fā)展添磚加瓦；通過在成品現(xiàn)貨市場的品牌影響力，積累豐富的廠家資源，攜成品生產(chǎn)廠家之優(yōu)勢再與原料和輔料企業(yè)的交易流程，最終打通原料、輔料供應商與成品廠家、成品廠家與經(jīng)銷商、加盟商之間的交易；中期通過整合海外市場的商業(yè)信息，開設國際英文版網(wǎng)站，逐步將白馬平臺推向世界，加強世界貿(mào)易，走向多元化發(fā)展，為網(wǎng)站用戶帶來更多的實際價值；通過以上B2B、B2C、國際版的操作過程，一步一步完善白馬服裝網(wǎng)的電子商務版塊；也實現(xiàn)白馬服裝網(wǎng)有一個事業(yè)部門轉(zhuǎn)換為一個專業(yè)的IT公司。 ◆ 交易傭金、◆ 會員費、◆ 廣告費◆ 平臺工具使用費（支付工具、溝通工具）◆ 企業(yè)客戶個性化增值服務，例如企業(yè)電子商務