【正文】 解決方案、網(wǎng)絡(luò)營銷全案等◆ 出版物盈利：服裝行業(yè)目錄、光盤及網(wǎng)絡(luò)雜志等；◆ 其它核心盈利模式: 以下四項(xiàng)作為白馬服裝網(wǎng)核心服務(wù)，每項(xiàng)服務(wù)都有單獨(dú)的收費(fèi)方式，客戶可根據(jù)需求自由選擇。會(huì)員費(fèi)+銷售提成散貨批發(fā)會(huì)員費(fèi)或單次招商費(fèi)加盟代理會(huì)員費(fèi)訂單加工銷售提成庫存處理　　 除以上的具體服務(wù)盈利以外，為客戶提供新產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，和網(wǎng)站主頁展示等會(huì)員費(fèi)，也是一項(xiàng)最基本的盈利方式。白馬服裝網(wǎng)的盈利模式是清晰可見的，是從所提供的服務(wù)中產(chǎn)生的價(jià)值得來的，每一項(xiàng)盈利方式都結(jié)合市場實(shí)際。在白馬服裝網(wǎng)站電子商務(wù)平臺(tái)開放后，通過銷售部門實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 五年戰(zhàn)略規(guī)劃目前，項(xiàng)目還處于啟動(dòng)階段，預(yù)計(jì)2010年度，主要集中在項(xiàng)目的規(guī)劃、基礎(chǔ)建設(shè)和啟動(dòng)階段；網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)思路：238。 采取整體規(guī)劃，分步實(shí)施的原則，確保首期網(wǎng)站以最快的速度上線運(yùn)作。238。 網(wǎng)站建設(shè)以實(shí)用為主。 發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)： 中國服裝行業(yè)第一渠道服務(wù)平臺(tái)；中國服裝行業(yè)第一渠道貿(mào)易平臺(tái)；中國服裝行業(yè)第一渠道資訊平臺(tái)；中國服裝行業(yè)第一渠道互動(dòng)平臺(tái)；近期目標(biāo)是通過加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)，形成比較完整的平臺(tái)體系標(biāo)準(zhǔn)。并在發(fā)展過程中完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)。中期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)國外平臺(tái)與國內(nèi)平臺(tái)的互動(dòng)、共享，通過核心業(yè)務(wù)的打造，躋身中國服裝領(lǐng)域主流網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易行列。公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)是發(fā)展成為中國乃至全球權(quán)威的貿(mào)易、資訊平臺(tái)，健全國際營銷體系，實(shí)現(xiàn)資本、技術(shù)、市場的國際化。 主要思路 B2B的核心服務(wù)B2B是企業(yè)（商務(wù)群體）間的網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)，白馬服裝網(wǎng)作為服裝行業(yè)B2B網(wǎng)站的新生兒，必須提供與其它同行網(wǎng)站不一樣的、更有市場競爭力的，能夠創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)。結(jié)合白馬服裝商圈的經(jīng)營實(shí)際，以商戶的切實(shí)需求出發(fā)，結(jié)合網(wǎng)上操作的可行性，其中兩塊業(yè)務(wù)具有較大的市場空間：A. 加盟代理中心　　為品牌經(jīng)營者和加盟經(jīng)銷商、代理商提供的服務(wù)，一個(gè)中介平臺(tái)，加盟代理中心雖然也屬于B2B咨詢的范疇，其它同行網(wǎng)站也有相同服務(wù)，但白馬服裝網(wǎng)的加盟代理中心與眾不同。第一，白馬實(shí)體市場的品牌優(yōu)勢，吸引網(wǎng)站人氣。第二，加盟代理中心采用中介式的服務(wù)，由專門的隊(duì)伍跟進(jìn)，效果更明顯。 通過建立起強(qiáng)大的品牌、加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫，在這個(gè)數(shù)據(jù)庫中，統(tǒng)計(jì)詳細(xì)的分類資料關(guān)鍵詞，可快速的匹配雙方，雙向推薦，比如可以快速的為某品牌推薦十名西南地區(qū)的五年以上的男裝加盟商，這項(xiàng)服務(wù)比其它網(wǎng)站效果突出，更加有效。主要是由于其它網(wǎng)站簡單的讓用戶發(fā)代理或者招商信息，信息并不整齊，用戶在查閱時(shí)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，并且只是一個(gè)簡單的發(fā)布招商和查看招商信息的過程，品牌和準(zhǔn)客戶之間沒有一個(gè)溝通渠道，而加盟代理中心可以很好的解決這個(gè)問題。在一定程度上更可以代辦品牌的招商會(huì)等。B．散貨批發(fā) 散貨批發(fā)是指商戶提供貨品或者貨品圖片到白馬服裝網(wǎng)，說明具體的數(shù)量、尺碼、價(jià)格等，白馬服裝網(wǎng)向全球所有的采購商展示和銷售。 此業(yè)務(wù)要求有足夠豐富的產(chǎn)品信息，越多越好，不同類別，不同風(fēng)格等，因?yàn)椴少徤探?jīng)營的風(fēng)格是不一樣的，他們所需要采購的服裝也不一樣，要滿足至少先要滿足主流群體的需求，如韓裝/男裝市場。 有爆款吸引采購商，爆款意味著利潤，受采購商青睞。但那些真正的爆款，走貨量大的新款服裝，一般在產(chǎn)品提供商內(nèi)部先提供給老客戶，這個(gè)過程是秘密的，到老客戶訂貨上市的時(shí)候，根據(jù)銷售量確定爆款，此后此款服裝到批發(fā)市場，產(chǎn)品提供商向其它新客戶銷售，此時(shí)仿版已經(jīng)不可避免，雖然有人質(zhì)疑產(chǎn)品提供商不會(huì)提供爆款給網(wǎng)站，但總有一個(gè)防版的提供商愿意提供，因?yàn)樗麄冃枰蛻?，需要走量，網(wǎng)站提供了一個(gè)銷售渠道。最后的結(jié)果是，出爆款的產(chǎn)品提供商愿意將產(chǎn)品提供給白馬服裝網(wǎng)，通過網(wǎng)上批發(fā)，但同時(shí)指定了銷售區(qū)域，因?yàn)椴荒芎屠峡蛻粜纬墒袌鰶_突。這在網(wǎng)站技術(shù)上很簡單就可以解決。外貿(mào)訂單　　據(jù)了解，白馬實(shí)體市場的商戶接外單、OEM加工單的業(yè)務(wù)量也是一個(gè)龐大的市場，通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)具有渠道、門戶作用的平臺(tái)，白馬服裝網(wǎng)更容易實(shí)現(xiàn)這一業(yè)務(wù)。庫存處理 庫存是商戶的心病，但市場對庫存貨品的需求也是存在的，通過白馬服裝網(wǎng)的平臺(tái)優(yōu)勢，可有效的為商戶代銷庫存。新產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)　　新產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)面向服裝企業(yè)的客戶，當(dāng)企業(yè)有新品上市時(shí)，可通過白馬服裝網(wǎng)提供的安全通道展示給老客戶，方便老客戶看版訂貨，同時(shí)也許可企業(yè)授權(quán)的準(zhǔn)客戶瀏覽，企業(yè)可根據(jù)自身經(jīng)營情況自主操作，決定保密和公開性。 B2B平臺(tái)服務(wù)的簡單模式 在B2B平臺(tái)中，單品批發(fā)的采購商與貨品提供商是沒有直接對話的。交易雙方在白馬服裝網(wǎng)有效控制下運(yùn)作，確保網(wǎng)站經(jīng)營的利益。在整個(gè)B2B網(wǎng)上交易過程中，將按以下流程實(shí)施：白馬服裝網(wǎng)貨品提供商供貨、協(xié)助配送采集貨品、結(jié)算采購、咨詢散貨批發(fā)訂價(jià)、調(diào)價(jià)支付、配送、客服品牌運(yùn)營商加盟商、代理商推薦咨詢咨詢推薦外貿(mào)訂單OEM加工單約定商戶采集發(fā)布、訂價(jià)、調(diào)價(jià)等庫存貨品提供商采購、咨詢意向采購商在這個(gè)流程中，散貨批發(fā)的采購商與貨品提供商是沒有對話的。 B2B和B2C分成兩個(gè)單獨(dú)的平臺(tái)運(yùn)作，根據(jù)如下：服裝行業(yè)從業(yè)者和普通消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)不同。在項(xiàng)目的市場推廣方面存在沖突，舉例：“如果兩個(gè)平臺(tái)集成到一起，而零售業(yè)績突出，勢必影響到招商批發(fā)業(yè)績，進(jìn)而影響到白馬市場”。阻礙網(wǎng)站建設(shè)、設(shè)計(jì)和維護(hù)。從網(wǎng)站設(shè)計(jì)的角度出發(fā)，不同的群體對網(wǎng)站平面的風(fēng)格追求不一樣，操作使用的體驗(yàn)需求也不一樣，就如專業(yè)市場和普通商場，作為一個(gè)普通消費(fèi)者，只對零售感興趣，網(wǎng)站出現(xiàn)的大量B2B內(nèi)容，普通用戶看不懂也沒有任何興趣，他們會(huì)一定程序上的反感，反之亦然。兩塊業(yè)務(wù)相互之間的作用，如果其中一塊業(yè)務(wù)經(jīng)營效果不理想，在人力投入、資金方面都將受很大的影響，重要的是影響市場消費(fèi)群體，從而增大風(fēng)險(xiǎn)。先上B2B平臺(tái)，后上B2C平臺(tái) 公司進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，意味著加入到電子商務(wù)的市場競爭，為保證可行性和降低風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)先上B2B平臺(tái)，后上B2C平臺(tái)，等到按B2B模式運(yùn)作比較成熟，形成流程化運(yùn)作，走上正軌后開展B2C平臺(tái)運(yùn)作。 這是考慮到白馬服裝網(wǎng)所處的環(huán)境，一方面，提高市場競爭力的是充分利用所獨(dú)享的核心資源，來自白馬服裝市場的豐富的市場資源是B2B，包括白馬品牌優(yōu)勢、商戶支撐、市場推廣資源等各方面經(jīng)營所需的資源。 另一方面，B2C市場對白馬的認(rèn)知有限，需要大量的市場培育過程，大量的推廣資金等，而且B2C市場目前有極為強(qiáng)勁的競爭對手，如淘寶網(wǎng)等。 再一方面，白馬服裝網(wǎng)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)整體上需要一個(gè)過程、一個(gè)項(xiàng)目來積累經(jīng)驗(yàn)，選擇風(fēng)險(xiǎn)較小、有資源優(yōu)勢的項(xiàng)目進(jìn)入有利