【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于投資和投資回報(bào)。 最后，在B2B平臺(tái)運(yùn)作成功后，可有效的利用網(wǎng)站聚合的分銷商（全國(guó)各地的店主）資源，開展B2C平臺(tái)，以下內(nèi)容，著重以討論B2B為主。 開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的客戶定位客戶分為服裝提供商和采購(gòu)商（顧客）及廣告客戶。服裝提供商主要來(lái)源白馬現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶、流花其他市場(chǎng)客戶及其他品牌服裝企業(yè)，服裝提供商發(fā)展堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)原則，寧缺毋濫。采購(gòu)商主要來(lái)源為具有網(wǎng)上購(gòu)買習(xí)慣的下游市場(chǎng)采購(gòu)商、零售商、服裝加盟商、區(qū)域代理商等。廣告客戶主要針對(duì)符合本網(wǎng)站定位的各類客戶。 客戶發(fā)展方案及流程〓產(chǎn)品提供商（服裝）產(chǎn)品提供商來(lái)源主要針對(duì)白馬服裝市場(chǎng)大客戶成員及三/四樓以上經(jīng)營(yíng)戶（先從既是經(jīng)營(yíng)戶又是一手承租戶著手，逐步展開），取得一定效果后逐步向流花其他市場(chǎng)（新大地、廣控等）以及愿意加入白馬服裝網(wǎng)的具備約定條件（如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)注冊(cè)證）的任何品牌服裝企業(yè)開放。產(chǎn)品提供商發(fā)展思路如下： 首先，通過(guò)客戶拜訪、電子交易培訓(xùn)建立和渲染客戶開展電子商務(wù)的氛圍，初步建立客戶數(shù)據(jù)，真實(shí)了解客戶需求，調(diào)整和改進(jìn)電子交易辦法，調(diào)整和最后確定會(huì)費(fèi)價(jià)格（包括會(huì)員服務(wù)內(nèi)容），修訂會(huì)員加入門檻和規(guī)章等。 其次，和有意向客戶簽訂相關(guān)合約，開始依據(jù)合約提供服務(wù)。 第三，及時(shí)了解客戶開展電子商務(wù)的實(shí)際情況，檢討和調(diào)整網(wǎng)站推廣方向和力度?！少?gòu)商（顧客）產(chǎn)品銷售主要通過(guò)批發(fā)（采購(gòu)商級(jí)別）實(shí)現(xiàn)，具體分為三類：?jiǎn)纹放l(fā)、品牌加盟專賣和代理等。 采購(gòu)商來(lái)源主要有：白馬市場(chǎng)原有采購(gòu)商、各地二三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶。白馬服裝網(wǎng)擬通過(guò)和部分二三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)合作，在現(xiàn)場(chǎng)開展網(wǎng)上采購(gòu)培訓(xùn)、印發(fā)相關(guān)宣傳資料，并結(jié)合品牌企業(yè)在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商網(wǎng)上采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大白馬服裝網(wǎng)在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Α? 通過(guò)以上經(jīng)營(yíng)手法相互促進(jìn)，積極擴(kuò)大上線品牌企業(yè)數(shù)量，積極擴(kuò)大經(jīng)銷商網(wǎng)上采購(gòu)數(shù)量，并在價(jià)格物流方面提供特別支持，使供應(yīng)和銷售形成良性循環(huán)。 白馬服裝網(wǎng)擬在主要搜索引擎上進(jìn)行積極推廣，如在百度、雅虎等，同時(shí)通過(guò)阿里媽媽，大量投放低單價(jià)大數(shù)量的“群眾”推廣方式，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度和流量，推動(dòng)零售業(yè)務(wù)的開展?！V告客戶 網(wǎng)站在初步建立交易平臺(tái)的基礎(chǔ)上，形成一定規(guī)模的產(chǎn)品交易量后，才能吸引一定的廣告客戶。由于現(xiàn)階段距離開發(fā)廣告客戶尚存在差距，具體方案暫略。 項(xiàng)目實(shí)施操作流程初步實(shí)現(xiàn)盈利逐步開展在線B2B交易③④⑤⑥⑦⑧②③④⑤⑥⑦⑧①②③④⑤⑥⑦⑧適時(shí)進(jìn)入B2C領(lǐng)域全面實(shí)現(xiàn)B2B在線交易完善網(wǎng)站平臺(tái)⑤⑥⑦⑧④⑤⑥⑦⑧①完善網(wǎng)站平臺(tái)和初步在總體規(guī)劃中，第一步和第二步可以同時(shí)開展，可以結(jié)合現(xiàn)階段資源同時(shí)開展，有力互補(bǔ)，通過(guò)提供和完善的服務(wù)，滿足白馬商戶的需求，提供更優(yōu)秀的電子商務(wù)服務(wù)，如以：A．“品牌”和“產(chǎn)品”展示、招商平臺(tái)B．白馬商戶面向其老客戶的新產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)C．建立會(huì)員后臺(tái)管理功能，使商戶注冊(cè)登錄網(wǎng)站即可實(shí)現(xiàn)公司介紹、代表性產(chǎn)品發(fā)布、新產(chǎn)品內(nèi)部發(fā)布、招商信息發(fā)布等。D．對(duì)商戶提供專屬白馬品牌的二級(jí)域名服務(wù)。E．豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，盡量多的使白馬入駐商戶都通過(guò)白馬服裝網(wǎng)發(fā)布咨訊，全國(guó)各地廣大客戶可以通過(guò)白馬服裝網(wǎng)瀏覽到白馬市場(chǎng)的品牌和產(chǎn)品信息，使白馬服裝網(wǎng)真正意義上成為窗口和門戶，為商戶帶來(lái)真正的價(jià)值。F．進(jìn)一步宣傳白馬服裝網(wǎng)，提供流量和知名度② 初步實(shí)現(xiàn)盈利盈利是保證網(wǎng)站持續(xù)運(yùn)營(yíng)的基本條件，目前也有開展會(huì)員服務(wù)的條件，通過(guò)白馬服裝網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，借助銷售手段實(shí)現(xiàn)部分優(yōu)質(zhì)客戶（至少十個(gè)）率先注冊(cè)成為網(wǎng)站收費(fèi)會(huì)員，白馬服裝網(wǎng)可提供以下優(yōu)勢(shì)服務(wù)（包括但不限于）：根據(jù)服務(wù)價(jià)值，十個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶會(huì)員的銷售收入不低于10萬(wàn)元。③ 逐步開展在線B2B交易 通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)較小，可行性較高的在線交易服務(wù)，進(jìn)入B2B在線交易領(lǐng)域，網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)初步的交易功能，在具體的運(yùn)作上，可先開展部分款式更新較少的T恤、襯衫等的單品批發(fā)，尾貨和庫(kù)存在線交易等，屆時(shí)網(wǎng)站將開展在線支付和配送功能，展開和定位范圍內(nèi)的產(chǎn)品提供商的全面合作。④ 全面實(shí)現(xiàn)B2B在線交易 通過(guò)前面三步，網(wǎng)站積累了一定的用戶群和目標(biāo)市場(chǎng)人脈，窺探到服裝行業(yè)電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式，考慮是否全面開展各類服裝在線批發(fā)業(yè)務(wù)，或者是大力發(fā)展招商加盟平臺(tái)。⑤ 進(jìn)入B2C領(lǐng)域傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)B2C業(yè)務(wù)的案例，目前仍處空白，白馬服裝網(wǎng)深入傳統(tǒng)市場(chǎng)，具有貨品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是顯而易見(jiàn)的，在B2B的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們將適時(shí)做好準(zhǔn)備，一有機(jī)會(huì)，快速切入，但現(xiàn)階段的工作來(lái)看，B2C仍處于遠(yuǎn)景規(guī)劃的地位。 項(xiàng)目執(zhí)行的具體方法和時(shí)間表本方案明確了各個(gè)時(shí)間段的工作目標(biāo)和任務(wù)，符合方案綜述的精神，一步一步推進(jìn)工作，在實(shí)施方案的各個(gè)階段，我們將根據(jù)需求提前制訂工作方案和相關(guān)資料，如市場(chǎng)推廣方案、銷售人員資料、網(wǎng)站完善的建設(shè)策劃方案、相關(guān)會(huì)員服務(wù)開展的流程和操作方案、運(yùn)作模式的效果報(bào)告、開展新業(yè)務(wù)的方案等。第三章 網(wǎng)站整體規(guī)劃我們將充分發(fā)揮平臺(tái)策劃和建設(shè)開發(fā)的優(yōu)勢(shì)，全方位設(shè)計(jì)/服務(wù)，在開發(fā)白馬服裝網(wǎng)時(shí)將嚴(yán)格遵循以下原則： 1）視覺(jué)形象設(shè)計(jì)結(jié)合行業(yè)門戶的特點(diǎn),設(shè)計(jì)鮮明的行業(yè)門戶網(wǎng)站形象,定制識(shí)別性強(qiáng)的視覺(jué)系統(tǒng),突出地方特色、詢盤采購(gòu)一體化。2）人性化的人機(jī)交互設(shè)計(jì).流暢而清晰的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),簡(jiǎn)單易用的各種網(wǎng)站服務(wù)功能,突出重點(diǎn)欄目、重點(diǎn)服務(wù),緊緊圍繞用戶的瀏覽習(xí)慣和點(diǎn)擊取向,設(shè)計(jì)智能服務(wù)引擎,使瀏覽者不會(huì)在龐大的信息與眾多的功能中無(wú)所適從。3）信息管理合理化設(shè)計(jì)所有流程的設(shè)置通過(guò)圖形化的界面實(shí)現(xiàn),整個(gè)往閘的信息管理都可以通過(guò)后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行組織管理。在系統(tǒng)提供的主頁(yè)模板上,經(jīng)信息處理工作流后的信息將自動(dòng)生成網(wǎng)頁(yè)在網(wǎng)上發(fā)布。4）信息復(fù)用性設(shè)計(jì)行業(yè)門戶網(wǎng)站均以插件的方式建立在統(tǒng)一的協(xié)同工作站平臺(tái)上,形成一個(gè)完整統(tǒng)一的整體,系統(tǒng)安裝非常簡(jiǎn)單,同時(shí)日常維護(hù)費(fèi)用非常低。一次性的數(shù)據(jù),多次信息復(fù)用,有效地了信息孤島問(wèn)題。5）系統(tǒng)易管理性設(shè)計(jì)行業(yè)門戶網(wǎng)站必須能夠提供足夠的系統(tǒng)支撐能力以滿足大用戶量的并發(fā)訪問(wèn)。同時(shí)作為一個(gè)體系龐大的系統(tǒng)必須擁有精良的系統(tǒng)管理工具,以保證系統(tǒng)的易管理性、可維護(hù)性。6）應(yīng)用可擴(kuò)展設(shè)計(jì)在整個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)過(guò)程中, 網(wǎng)站自身根據(jù)計(jì)算機(jī)技術(shù)的更新和行業(yè)創(chuàng)新適時(shí)擴(kuò)充新功能,整個(gè)系統(tǒng)具有良好的界面,良好的對(duì)外系統(tǒng)接口和統(tǒng)一的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)以及技術(shù)框架,具有良好的應(yīng)用可擴(kuò)展性。7）安全性設(shè)計(jì)我們?cè)谠O(shè)計(jì)本系統(tǒng)時(shí)充分考慮到行業(yè)網(wǎng)站及到許多重要的信息,它們的安全性必須得到保證。內(nèi)、外網(wǎng)的分開以及信息的權(quán)限分級(jí)共享機(jī)制,將充分保證網(wǎng)站的安全。8）網(wǎng)站維護(hù)規(guī)范設(shè)計(jì)針對(duì)網(wǎng)站的實(shí)際情況,制定一套行之有效的維護(hù)管理規(guī)范,以避免網(wǎng)站在日后長(zhǎng)期的出現(xiàn)結(jié)構(gòu)雜亂,風(fēng)格不一的狀況,確保