【文章內(nèi)容簡介】 于投資和投資回報。 最后，在B2B平臺運作成功后，可有效的利用網(wǎng)站聚合的分銷商（全國各地的店主）資源，開展B2C平臺，以下內(nèi)容，著重以討論B2B為主。 開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的客戶定位客戶分為服裝提供商和采購商（顧客）及廣告客戶。服裝提供商主要來源白馬現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶、流花其他市場客戶及其他品牌服裝企業(yè)，服裝提供商發(fā)展堅持優(yōu)質(zhì)原則，寧缺毋濫。采購商主要來源為具有網(wǎng)上購買習(xí)慣的下游市場采購商、零售商、服裝加盟商、區(qū)域代理商等。廣告客戶主要針對符合本網(wǎng)站定位的各類客戶。 客戶發(fā)展方案及流程〓產(chǎn)品提供商（服裝）產(chǎn)品提供商來源主要針對白馬服裝市場大客戶成員及三/四樓以上經(jīng)營戶（先從既是經(jīng)營戶又是一手承租戶著手，逐步展開），取得一定效果后逐步向流花其他市場（新大地、廣控等）以及愿意加入白馬服裝網(wǎng)的具備約定條件（如營業(yè)執(zhí)照、商標注冊證）的任何品牌服裝企業(yè)開放。產(chǎn)品提供商發(fā)展思路如下： 首先，通過客戶拜訪、電子交易培訓(xùn)建立和渲染客戶開展電子商務(wù)的氛圍，初步建立客戶數(shù)據(jù)，真實了解客戶需求，調(diào)整和改進電子交易辦法，調(diào)整和最后確定會費價格（包括會員服務(wù)內(nèi)容），修訂會員加入門檻和規(guī)章等。 其次，和有意向客戶簽訂相關(guān)合約，開始依據(jù)合約提供服務(wù)。 第三，及時了解客戶開展電子商務(wù)的實際情況，檢討和調(diào)整網(wǎng)站推廣方向和力度。〓采購商（顧客）產(chǎn)品銷售主要通過批發(fā)（采購商級別）實現(xiàn)，具體分為三類：單品批發(fā)、品牌加盟專賣和代理等。 采購商來源主要有：白馬市場原有采購商、各地二三級批發(fā)市場經(jīng)營戶。白馬服裝網(wǎng)擬通過和部分二三級批發(fā)市場合作，在現(xiàn)場開展網(wǎng)上采購培訓(xùn)、印發(fā)相關(guān)宣傳資料，并結(jié)合品牌企業(yè)在當?shù)亟?jīng)銷商網(wǎng)上采購的經(jīng)驗，擴大白馬服裝網(wǎng)在當?shù)氐闹群陀绊懥Α? 通過以上經(jīng)營手法相互促進，積極擴大上線品牌企業(yè)數(shù)量，積極擴大經(jīng)銷商網(wǎng)上采購數(shù)量，并在價格物流方面提供特別支持，使供應(yīng)和銷售形成良性循環(huán)。 白馬服裝網(wǎng)擬在主要搜索引擎上進行積極推廣，如在百度、雅虎等，同時通過阿里媽媽，大量投放低單價大數(shù)量的“群眾”推廣方式，擴大網(wǎng)站知名度和流量，推動零售業(yè)務(wù)的開展。〓廣告客戶 網(wǎng)站在初步建立交易平臺的基礎(chǔ)上，形成一定規(guī)模的產(chǎn)品交易量后，才能吸引一定的廣告客戶。由于現(xiàn)階段距離開發(fā)廣告客戶尚存在差距，具體方案暫略。 項目實施操作流程初步實現(xiàn)盈利逐步開展在線B2B交易③④⑤⑥⑦⑧②③④⑤⑥⑦⑧①②③④⑤⑥⑦⑧適時進入B2C領(lǐng)域全面實現(xiàn)B2B在線交易完善網(wǎng)站平臺⑤⑥⑦⑧④⑤⑥⑦⑧①完善網(wǎng)站平臺和初步在總體規(guī)劃中，第一步和第二步可以同時開展，可以結(jié)合現(xiàn)階段資源同時開展，有力互補，通過提供和完善的服務(wù)，滿足白馬商戶的需求，提供更優(yōu)秀的電子商務(wù)服務(wù)，如以：A．“品牌”和“產(chǎn)品”展示、招商平臺B．白馬商戶面向其老客戶的新產(chǎn)品發(fā)布平臺C．建立會員后臺管理功能，使商戶注冊登錄網(wǎng)站即可實現(xiàn)公司介紹、代表性產(chǎn)品發(fā)布、新產(chǎn)品內(nèi)部發(fā)布、招商信息發(fā)布等。D．對商戶提供專屬白馬品牌的二級域名服務(wù)。E．豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，盡量多的使白馬入駐商戶都通過白馬服裝網(wǎng)發(fā)布咨訊，全國各地廣大客戶可以通過白馬服裝網(wǎng)瀏覽到白馬市場的品牌和產(chǎn)品信息，使白馬服裝網(wǎng)真正意義上成為窗口和門戶，為商戶帶來真正的價值。F．進一步宣傳白馬服裝網(wǎng)，提供流量和知名度② 初步實現(xiàn)盈利盈利是保證網(wǎng)站持續(xù)運營的基本條件，目前也有開展會員服務(wù)的條件，通過白馬服裝網(wǎng)的優(yōu)勢，借助銷售手段實現(xiàn)部分優(yōu)質(zhì)客戶（至少十個）率先注冊成為網(wǎng)站收費會員，白馬服裝網(wǎng)可提供以下優(yōu)勢服務(wù)（包括但不限于）：根據(jù)服務(wù)價值，十個優(yōu)質(zhì)客戶會員的銷售收入不低于10萬元。③ 逐步開展在線B2B交易 通過風(fēng)險較小，可行性較高的在線交易服務(wù)，進入B2B在線交易領(lǐng)域，網(wǎng)站實現(xiàn)初步的交易功能，在具體的運作上，可先開展部分款式更新較少的T恤、襯衫等的單品批發(fā)，尾貨和庫存在線交易等，屆時網(wǎng)站將開展在線支付和配送功能，展開和定位范圍內(nèi)的產(chǎn)品提供商的全面合作。④ 全面實現(xiàn)B2B在線交易 通過前面三步，網(wǎng)站積累了一定的用戶群和目標市場人脈，窺探到服裝行業(yè)電子商務(wù)的經(jīng)營模式，考慮是否全面開展各類服裝在線批發(fā)業(yè)務(wù)，或者是大力發(fā)展招商加盟平臺。⑤ 進入B2C領(lǐng)域傳統(tǒng)市場經(jīng)營B2C業(yè)務(wù)的案例，目前仍處空白，白馬服裝網(wǎng)深入傳統(tǒng)市場，具有貨品和價格優(yōu)勢，這是顯而易見的，在B2B的經(jīng)營過程中，我們將適時做好準備，一有機會，快速切入，但現(xiàn)階段的工作來看，B2C仍處于遠景規(guī)劃的地位。 項目執(zhí)行的具體方法和時間表本方案明確了各個時間段的工作目標和任務(wù)，符合方案綜述的精神，一步一步推進工作，在實施方案的各個階段，我們將根據(jù)需求提前制訂工作方案和相關(guān)資料，如市場推廣方案、銷售人員資料、網(wǎng)站完善的建設(shè)策劃方案、相關(guān)會員服務(wù)開展的流程和操作方案、運作模式的效果報告、開展新業(yè)務(wù)的方案等。第三章 網(wǎng)站整體規(guī)劃我們將充分發(fā)揮平臺策劃和建設(shè)開發(fā)的優(yōu)勢，全方位設(shè)計/服務(wù)，在開發(fā)白馬服裝網(wǎng)時將嚴格遵循以下原則： 1）視覺形象設(shè)計結(jié)合行業(yè)門戶的特點,設(shè)計鮮明的行業(yè)門戶網(wǎng)站形象,定制識別性強的視覺系統(tǒng),突出地方特色、詢盤采購一體化。2）人性化的人機交互設(shè)計.流暢而清晰的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),簡單易用的各種網(wǎng)站服務(wù)功能,突出重點欄目、重點服務(wù),緊緊圍繞用戶的瀏覽習(xí)慣和點擊取向,設(shè)計智能服務(wù)引擎,使瀏覽者不會在龐大的信息與眾多的功能中無所適從。3）信息管理合理化設(shè)計所有流程的設(shè)置通過圖形化的界面實現(xiàn),整個往閘的信息管理都可以通過后臺系統(tǒng)進行組織管理。在系統(tǒng)提供的主頁模板上,經(jīng)信息處理工作流后的信息將自動生成網(wǎng)頁在網(wǎng)上發(fā)布。4）信息復(fù)用性設(shè)計行業(yè)門戶網(wǎng)站均以插件的方式建立在統(tǒng)一的協(xié)同工作站平臺上,形成一個完整統(tǒng)一的整體,系統(tǒng)安裝非常簡單,同時日常維護費用非常低。一次性的數(shù)據(jù),多次信息復(fù)用,有效地了信息孤島問題。5）系統(tǒng)易管理性設(shè)計行業(yè)門戶網(wǎng)站必須能夠提供足夠的系統(tǒng)支撐能力以滿足大用戶量的并發(fā)訪問。同時作為一個體系龐大的系統(tǒng)必須擁有精良的系統(tǒng)管理工具,以保證系統(tǒng)的易管理性、可維護性。6）應(yīng)用可擴展設(shè)計在整個網(wǎng)站的建設(shè)過程中, 網(wǎng)站自身根據(jù)計算機技術(shù)的更新和行業(yè)創(chuàng)新適時擴充新功能,整個系統(tǒng)具有良好的界面,良好的對外系統(tǒng)接口和統(tǒng)一的數(shù)據(jù)標準以及技術(shù)框架,具有良好的應(yīng)用可擴展性。7）安全性設(shè)計我們在設(shè)計本系統(tǒng)時充分考慮到行業(yè)網(wǎng)站及到許多重要的信息,它們的安全性必須得到保證。內(nèi)、外網(wǎng)的分開以及信息的權(quán)限分級共享機制,將充分保證網(wǎng)站的安全。8）網(wǎng)站維護規(guī)范設(shè)計針對網(wǎng)站的實際情況,制定一套行之有效的維護管理規(guī)范,以避免網(wǎng)站在日后長期的出現(xiàn)結(jié)構(gòu)雜亂,風(fēng)格不一的狀況,確保